熱門推薦:、 、 、 、 、 、 、
“中國現在有近一億股民，而這其中超過三分之一是入市還不滿一年的新股民，這些人都是我們的潛在客戶。
我們接下去所要做的工作就是如何找到這些客戶，如何打動並說服這些客戶。”
“我身邊有很多朋友都對炒股很感興趣，我可以把他們拉過來開戶。”說話的是老徐。
孫皓陽點點頭：“發展身邊的朋友作為客戶是最簡單也最快捷的辦法，但是這種方法不是長久之計，大家身邊對股票感興趣的朋友畢竟是有限的，光靠拉朋友來開戶，這是不可持續的。”
陸曉琪眼珠子一轉，說道：“那可不一定。我們認識的朋友雖然是有限的，但是朋友還有朋友，我們可以用傳銷的方式發展下線。”
“傳銷的方式？傳銷不是違法的麼？”武英雄皺著眉頭道。
“我說的是用傳銷的模式，也就是讓客戶去發展客戶，然後給他們佣金提成，客戶發展越多的下線客戶，他們就能拿到越多的提成。
另外，當他們的下線再發展下線客戶的時候，他們也能獲得一定的提成獎勵。”
“這不就是傳銷麼？”
“這和傳銷還是有本質區別的。
首先，傳銷是銷售東西，而且為了給下線足夠的提成，他們所賣的東西都特別貴。比如有很多化妝品的傳銷，那些產品原本只值幾百塊，卻賣出了幾千塊錢的價格。
而我們所做的只是讓客戶介紹客戶，並沒有銷售商品，所以不用擔心違法的問題。”
“那佣金獎勵怎麼定？”
“我是這樣想的，我們現在和證券公司的佣金分紅模式是客戶的每一筆交易，我們可以獲得其中的千分之一點五的提成。考慮到稅率和公司運營成本，我們實際盈利是千分之。
那麼我們可以這樣定，當客戶發展下線後，可以給他萬分之五的佣金提成，當下線再發展下線後他可以再獲得萬分之二，當下線的下線再發展下線後，還可以獲得萬分之一。
這樣一個客戶最多可以從自己的下線那裡獲得萬分之八的佣金提成獎勵，而我們這邊也有不少的賺頭，並且不需要花太多功夫。”
武英雄一拍大腿道：“真有你的，還是你鬼點子多。讓客戶自己去發展下線，我們只要坐在辦公室裡就能賺錢，我看這方法可行。”
孫皓陽：“這個方法可行是可行，不過最後獲得的效果恐怕不如你們預期得那麼好。”
“為什麼這麼說？”
“這種模式本身是沒有問題，但是收益率太低。
要知道現在上海普通股民炒股的手續費率是千分之一至千分之一點五左右。而到我們指定的證券公司去開戶，需要收取高達千分之三的佣金。
此外，客戶必須要在工作日的交易時段親自來我們這邊的證券公司辦理開戶手續，如果客戶原本就在別的地方有股票賬戶的話，還要先去銷戶再過來開戶。
如此高昂的費用，再加上舟車勞頓，即便是我們自己想要說服客戶都是一件極不容易的事情。更何況不懂話術，沒有經過任何培訓的客戶，想讓他們去發展下線，成功率實在是太低了。
如果只是這一個困難，那還好說，其實根本的問題是，我們能夠回饋給客戶的提成獎勵實在是太少了。
按照萬分之五的佣金提成計算，客戶假設發展了總市值為十萬元的下線，而這個下線每個月全額交易兩次。那麼這個客戶每個月可以獲得的提成是100元。
看上去還不錯，但只是在如今牛市中的情況。
我們其實都很清楚，如今的這波牛市不會永遠持續下去，總會有到頭的時候。而一旦熊市來臨，股民們一方面股票被套市值縮水，另一方面交易頻率會大大降低。
對於那些深度套牢的股民來說，臥倒裝死，幾個月甚至幾年都不交易的也是大有人在。
到那個時候，我們根本就收不到任何佣金，客戶自己都被深套，自然也不會有興趣去發展新客戶。
更糟糕的是，這些客戶如果是你們身邊的朋友，如果在你的指導之下虧錢了，那沒準連朋友都沒得做。
要知道股市畢竟是有風險的，你們也都不是第一天炒股了，如今大盤的點位，風險有多大，大家心裡應該都很清楚。”
“那你說應該怎麼辦？”
“拉朋友過來炒股當然是非常歡迎的，不過做多也就能再玩上幾個月。一旦熊市來臨，再忽悠朋友頻繁地買進賣出，顯然是非常缺德的做法。
但幸好如今證券市場中不止股票這一個交易品種，除此之外還有權證、期貨等很多種東西。
一旦熊市來臨，我們就應該將注意力集中到股票意外的證券產品上。這樣做可以儘可能保證客戶的收益率，但是對於我們公司賺取佣金是不利的。
所以，如果是大家身邊的朋友，我更建議採取收益提成的做法。大家一起賺錢，這總比賺點微薄的佣金更有價值。”
孫皓陽這話一說，眾人紛紛點頭。其實在場的人基本上都不怎麼差錢，對於每個月幾百幾千塊的佣金提成並不是那麼得看中，他們更在意的是如何才能在股市中賺到更多的錢。
孫皓陽環視了大家一眼，繼續說道：“我們這幾個人將來都會是公司的骨幹和元老，拉客戶這種沒有技術含量的活不應該由我們來做。
我們完全可以從社會上招聘一批人，給他們點微薄的工資，然後讓他們來給我們拉客戶。
現在股市那麼紅火，想幹這行的人多了去了。再加上如今大學生就業率那麼困難，招人那是很簡單的事情。”
“拉客戶的工作都交給別人去做，那我們能幹點啥呢？”
“第一是接待客戶，客戶被拉過來了以後，辦理開戶手續，指導客戶操作，這些才是我們需要做的事情。
【鑑於大環境如此，本站可能隨時關閉，請大家儘快移步至永久運營的換源App，huanyuanapp.org 】
第二是鑽研行情，俗話說三個臭皮匠頂個諸葛亮，集體的智慧是無窮的。大家群策群力肯定比我一個人悶頭研究有效果。”
本書首發來自17k，第一時間看正版內容！
作者有話說editorbyjack2014-09-19-->
devirtual="/fragment/6/l"二維碼廣告start-->.qrcode{width:590px;margin:0auto;background:#fff;border:1pxsolidc;padding:15px20px;overfdden;}.qrcodeimg{float:left;}.qrcodeul{margin-left:120px;font:14px/1.5"microsoftyahei";padding-left:15px;}.qrcodet-style:square;margttom:5px;}
掃描二維碼關注17k官方微信，最新章節也可以在微信上看啦！點選微信右上角+號，選擇新增朋友，搜尋公眾號“wap_17k”關注我們。回覆"大獎+你的qq號"參與活動。10部e6，萬名qq會員等您來領！二維碼廣告end-->