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71、破產紀錄片

《我被騙了孩子》這個專案版權定下來, 沈珺打算同步開發電影、電視劇,以及紀錄片。

這個專案涉及現實題材,為了儘可能引起社會討論度, 幫助劉悅婷奪回小孩,沈珺打算先在星藝app上播出紀錄片。

孩子的父親不在c市,和前妻一起住在北京。夫妻倆一起在北京開了家文化公司,收入還不錯。現在孩子4歲, 這夫妻倆也給的是最好的教育, 當成親生的來養。

但他們夫妻倆這種騙婚騙育的行為,於沈珺而言,就是罪大惡極,即便沒有遺產繼承, 即便虧本砸錢做這個專案, 依著沈珺這熱血上頭的性格,依舊會選擇這麼做。

於她而言,拯救一個家庭一個母親, 也就是少買一個包的錢。沒遇到還好,遇到了便盡力而為。

在回北京的動車上,阮羅懷著滿腔感慨說:“珺姐, 如果劉悅婷沒遇見你, 我很難想象她以後的生活會是什麼樣。或許結束生命,或許孩子永遠沒可能知道自己的親生母親是誰,或許不會有人知道這對兒光鮮亮麗的夫婦,在暗地裡做了什麼噁心事兒。”

沈珺這會兒已經平靜下來,淡淡“嗯”了一聲,道:

“能遇見能認識也是緣分,我也不缺這錢, 能幫就幫。”

她彷彿又想到什麼,低聲說:

“小阮,我一直堅信,這世界不是非黑即白。人作惡,禍雖未臨,福已遠至。人行善,福雖未臨,禍已遠至。我相信即便不是我來幫助劉悅婷,也會有其它正義的人。”

阮羅聽得熱血激盪,也是頭一次覺得,做公益也是一件滿足虛榮心的事兒。

聽了沈珺一席話,阮羅愈發覺得在星藝娛樂呆得有意義。

就像沈珺所說的那樣,她開公司並不是只想賺錢,而是想幫助更多的人,發掘更多蒙塵的金子,撫去他們表面那層灰撲撲的土,令他們真正發光。

早在一年前之前,向怡也自己投資開發了一款影片app 。

在向怡新聘請的副總的建議下,她砸錢購買了不少日劇、美劇、韓綜的版權,相當於是把國外的火的內容,全部攥在了自己手裡。

國內對於這些國外的好影片資源的確是個空缺,到時候市場一定會很大。

就在向怡的影片app要上線時,她收到線人的獨家訊息:沈珺也在搞影片app,並且打算進行雙重收費。不僅讓使用者買vip,還打算吸引使用者再掏錢消費。

按照提前看的規矩,每一集三元,如果是二十集收費搶先看,那總共就是60元。

向怡收到這個訊息,開始和公司副總嘖嘖感慨道:

“好個沈珺,果然是資本家。這種吸血模式,堪稱一絕。那些排斥花錢提前看的觀眾,在看到網上劇透後,一定會心癢難耐。可能會有一大部分使用者轉盜版網,但這種方法總體下來是會賺錢的。”

副總也點頭,深以為然:“是啊。雖然會敗壞一些口碑,可如果影片平臺堅持這麼做,使用者也沒轍。使用者始終會為優質內容埋單,沈珺此舉,在於培養用於的新型消費習慣。”

向怡深以為然,點頭說:“使用者先開始排斥,可長久以往,消費習慣就會被改變。正如當初影片平臺推出vip制度一樣。我們的影片app內容已經很完善,可以搶先上市,搶先運用她這種雙重收費的方法,搶佔市場!”

這次她搶在沈珺前面,總不會有人說她抄襲、跟風沈珺了吧?

到時候她還可以賣慘陰謀論,說是沈珺盜取她的想法。

阮羅回到北京後,跟魏潔一起在公司加班,兩人頭對頭吃外賣的時候,她把沈珺在動車上,跟她說的那一席話,一字不差轉達給魏潔。

對方吃麵的動作都一頓,沉默好一會兒,才感慨說:

“珺姐真是個了不起的人。”

跟著這樣的老闆,就算007,她也覺得不虧。

她當即提議說:“阮阮,今晚我們加個通宵班,把星藝app徹底敲定下來,最好這週末就上市。”

在這一點上,阮羅和魏潔達成一致。

兩人吃完飯,立刻開會,探討星藝app如何盈利的問題。

今天商祁去了美國出差,沈珺回家也沒事兒,就乾脆也留在公司加班,和大家探討星藝app上市收費的問題。

按照沈珺的提議,星藝娛樂可以進行vip制度,優質的電視劇可以進行收費看全集。

但這條一提出來,立刻就被什麼都不懂的魏潔打斷:

“珺姐,我認為,就算是優質片,也不該一邊收費一邊要求開會員。我是觀眾,為買vip已經付了費,憑什麼讓我再次掏錢?開了這個口,你們資本賺得盆滿缽滿,而我們觀眾呢?雙重付費就是壓榨剝削!”

魏潔的工作能力被剝奪還沒恢復,她壓根不懂怎麼工作,只是瞎瘠薄亂提意見,全程憑感覺。

她把自己帶入成觀眾,同理心極強,又憤憤然道:“資本現在提出雙重收費,那麼以後是不是還會得寸進尺,提出三重收費?四重收費?我不能同樣這樣的收費方式!我們觀眾賺錢也不容易,雖說看電視錢不多,可你們這麼割韭菜就太欺負人了!”

阮羅聽她反駁的頭頭是道,嘖嘖感慨:

——魏姐厲害啊。都喪失工作能力了,還這麼能提意見。

沈珺聽她這麼說,覺得沒毛病,憑什麼要雙重收費?

如果《末世文裡搞基建2》又爆了,平臺又雙重收費,豈不是讓她賺得盆滿缽滿?

不行。賺錢的路子她都不能同意!

做影片app可是一個虧錢的好路子,目前虧了兩部電影,這是一個好的開端。

內容app可不好做,一定回虧!

沈珺沉思片刻後,說:“那還是別雙重收費了,這樣吧,《末建》第二季,咱們就別收費了,靠賣廣告推薦位賺錢!流量吸引使用者,我們不搞vip,不搞收費制,也不搞內容裡插播廣告,可以直接賣首頁的推薦位。”

“以及,我覺得咱們平臺開放的一些沒版權的影視劇,沒什麼競爭力,畢竟其它平臺也有。在app裡多引進一些學習影片和遊戲評測影片吧。首頁就別推那些沒營養的電視劇了,多推一點vlog、學習影片、遊戲直播什麼的。”

阮羅沒想到沈珺一上來就搞這麼複雜,她說:

“珺姐,我們是影片app,如果不在內容裡插廣告,還不賣vip,那要怎麼賺錢?再者,推一些枯燥的學習影片,誰還會關注啊。還有遊戲直播這個,是不是也太……畢竟遊戲直播有專門的直播平臺,我們毫無優勢可言啊。”

沈珺嘖了一聲:

“怎麼沒優勢?小阮,我們首先得明白一個經濟學原理,如果想在已經飽和的行業裡搶生意,我們就得出奇制勝,我們想後來者居上,一定要最佳化內容,豐富種類,同時為了做到和別人不同,也必須捨棄一些東西。我們垂直學生年輕群體,最佳化影片網站的觀看體驗,捨棄眼前的利潤。”

“現在的我們是沒有盈利,可不代表以後沒有。等以後我們網站流量起來了,我們就可以靠賣廣告位。我們可以靠二次元遊戲廣告來賺錢,如果非要植入廣告,那也一定是軟廣,而不是硬廣。”

“集美們,我這麼說,你們能明白嗎?”

阮羅不太明白,因為她平時除了看小說,沒其它愛好。

可魏潔腦瓜子聰明,最近喪失了工作能力,就把更多的時間花在了快餐短影片和遊戲上。

被剝奪了工作能力的魏潔,雖然不懂沈珺在說什麼,可她憑藉著自己一個資深娛樂者的直覺,非常贊同沈珺這種模式。

她不能斷定這種模式是否能賺錢,可她站在消費者角度,覺得這事兒有利於她,就舉起四肢表示贊同:

“我贊同珺姐的,如果一個影片網站可以看到優質的影片,還不收我費用,不用買vip,不用付費,那我會愛死這個網站的!珺姐,我覺得行。”

阮羅在桌子底下踹她一腳:“你行個屁啊,你忘記你已經喪失工作能力了?你還沒恢復呢,你現在連個合同都看不懂,知道個毛啊。你別瞎贊同!”

她批評完魏潔,轉而一臉溫和地看向沈珺,聲音也低了幾個分貝:

“珺姐,我覺得這事兒操作太難了。學習影片枯燥,市場不大。遊戲直播平臺已經飽和。而我們網站的劇集內容不多,如果過於分散,反而……”

沈珺打斷她:“阮羅,我請你來公司,是讓你幫我解決問題,而不是製造問題。你先按照我說的去做,至於前期投入多少,虧損多少,我都認。”

“我想做的是一個整合資源性網站,更偏向於年輕二次元使用者。我想讓她們有個快樂聚集地,你,明白嗎?”

“而且,你不要小瞧小魏,正因為她現在失去了工作能力,才更能站在消費者角度思考問題。你就按照我們的提議做產品,等影片上市那天,同時上《末建2》、《我被騙了孩子》紀錄片,以及一些學習影片整合內容,再去請一些遊戲平臺的大佬,來這邊同步直播錄播,價格好商量。”

她一口氣說完這些,又想到什麼,補充說:“《恐怖礦》拍完了吧?讓後期趕緊把預告片剪出來,一起上。還有《寵妃2》的預告也放上來,吊吊胃口。”

阮羅見沈珺堅持,索性把回憶記錄做了個總結,開始和產品部分同步。

阮羅負責改善app,魏潔負責篩選精品影片種類並分類。

星藝影片還沒上市,就被向怡的外識影片給搶先。

向怡的外識影片上市後,先是收穫了一波好評。

畢竟,國內終於有一個正規app,可以整合國外的優秀劇集。

使用者追美劇到第五集時,系統提示:購買vip每天可免費多看2集。

當使用者看完免費的2集,系統又提示花3塊錢可以搶先看下一集。

使用者看完一集之後發現,這影片居然全部內容都有了!只不過,需要用每集三塊的價格來購買。

很多影片追上頭的使用者一口氣買完,等他們追完一看賬單,才反應過來哪裡不對。

——我特麼一個影片包年的會員爸爸,看完一部電視劇居然又格外花了三十塊!這特麼不是欺負人嗎!?

外識影片不僅只有一個電視劇出現雙重收費這種情況,很多國外引進的大熱外劇都是類似模式。

當使用者知道外識影片的老闆是向怡時,開啟了全網辱罵模式——

【我敲你媽啊向怡!你媽死了要這麼圈錢?】

【我特麼一個年會員爸爸,看影片還不能免費,看完一部電視額外花幾十塊!你瘋了還是我瘋了?】

【退錢,煞筆騙子退錢!】

【外識影片吃相難看,呵呵,解除安裝。我去看有廣告的盜版影片不香嗎?廣告彈窗是多了點兒,使用者體驗是差了點兒,可人家不收費啊!】

【真被向怡這個吃相給驚訝到了!拒絕這種方式!去你媽的,馬上解除安裝!】

外識影片剛上一週,由於風頭正盛,網絡流量並沒有減少,反而還在穩步上升。

可相等的,罵聲也越來越多。

向怡不以為然,覺得這是雙重收費模式必經之路。

正如當初影片網站們出vip一樣,也遭遇了很多辱罵和質疑。

外識影片瘋狂買營銷、買推廣,好一段時間都在討論熱度上,流量也的確在增多。

因為外識影片的熱度大,毫無宣傳的星藝影片,莫名就被推上了熱門討論。

網友是被外識影片噁心壞了。

有網友發現沈珺的星藝影片後,開始瘋狂爆吹——

【都給我去下星藝影片!!太棒了啊啊啊!《末建》、《恐怖礦》、《寵妃2》的預告片都出來了!大家去看】

【呵呵,觀望吧,別一出來就又是雙重收費模式。】

星藝影片被分為多個板塊——

直播、動漫、影視、知識。

直播類。

可以直播遊戲、直播化妝、直播寫作業甚至學習。

影視類。

沒有獨家版權的影視內容沒有什麼競爭力,目前也只有星藝的幾部自制劇。

知識類。

這是星藝娛樂的主打類,首頁推薦的影片都由魏潔親自篩選並看過。

有美妝教程、用畫畫教程、做衣服教程,甚至唱歌、視頻剪輯教程。總之,很多知識類教程在星藝app都能搜到一些。

在影片上市的第三天,《末日文裡搞基建2》開播了。

第二部,周冬月依舊年輕酷颯,可小男孩蛻變成了一個十六歲的少年,白淨帥氣,眉眼間頗有幾分魏博士的影子,冷漠凌厲。

這一部的內容是魏博士帶著少年和女兒城中的優秀助手,前往其它城市搜取能源,研發新武器。

由於魏博士的體質已經異於常人,能免疫喪屍病毒,這一部裡,魏博士砍殺喪屍宛如砍小雞崽,颯爽打戲的鏡頭非常多。

魏博士去了其它城市。

她在面臨被詆譭、被人試圖侵犯、陷害時,人狠話不多,能讓對方死,就絕不讓對方活著。

魏博士一路大殺四方,爽文節奏,不斷遭遇阻礙,又迅速打臉。

每一集觀眾都看得很爽。

等觀眾看完全集才發現,居然沒有購買vip,也沒有提示購買全集?甚至連廣告都沒有!

使用者們看完之後才反應過來,星藝影片的體驗感很絕。

下載app的使用者都是衝著《末建2》來的,因為免費,還沒有廣告,加上正版軟件使用者體驗好,觀眾都願意來下載app。

《末建》播出當天,星藝app下載量直接破五萬,這對於一個新上的app來說是相當成功的。

app上市一週,星藝影片好評如潮,尤其是在外識影片的對比下,自來水越來越多。

沈珺再次被推上熱搜——

#沈珺星藝影片深受使用者好評#

【臥槽沈珺爸爸我愛了!!!《末建2》質量好高看得好爽!我本來打算看完《末建2》就寫在app的,現在,真香!】

【真香+1,星藝影片沒有廣告,也沒有收費!而且使用者彈幕體驗好好啊!註冊會員才能發彈幕,註冊會員還得填寫一大堆問題,這樣就有效避免了水軍和噴子!彈幕氛圍和諧友善,超舒坦啊!槓精都少了很多!】

【啊啊啊啊大家去下星藝影片啊!!學習影片好香啊!居然還有做衣服學英語的影片,我愛了愛了!】

【我靠,星藝娛樂上還有我張仙仙的遊戲直播?牛逼了星藝。】

【別說了,大家都趕緊去下這個神仙app!】

【啊啊啊啊天辣!!你們絕對想不到!昨天我錄製了一個學習影片傳上星藝,星藝居然給我推薦到了首頁!瀏覽量高達兩萬!爸爸媽媽上帝觀音佛祖,我是不是火了?qaq】

【23333,我也因為好奇錄製了一個遊戲解說,也得到了推薦,流量還可以,所以星藝還給我發了30塊錢,哈哈哈愛了愛了。】

【向怡這個煞筆,搞app都不會搞,只知道賺錢。你是賺錢了,可你失去了使用者和口碑!煞筆,多跟人家沈珺學學。】

【穩定運行多年的小說app,媲美老版追書神器,老書蟲都在用的換源App,huanyuanapp.org】

……

沈珺看到網上謎一樣的訊息:“?”

星藝影片上市,她都沒讓宣傳部去推。但她沒想到,向怡的外識影片會瘋狂做宣傳,還連帶她的影片一起帶上了熱搜。

沈珺看著莫名爆紅,且流量日益漸增的使用者流量,陷入了沉默。

這個向怡怎麼回事?怎麼一會兒“愛”她,一會搞她心態?

女人,可真是善變的東西!

沈珺沉默一上午之後,吩咐底下員工把《末建2》和流量不錯的影片全從首頁推薦上撤下去,所有推廣《我被騙了孩子》的紀錄片。

由於他們在《末建2》結尾給《我被騙了孩子》的紀錄片做了宣傳,起碼有一半的流量被轉換過來。

紀錄片分為兩集。

第一集,主要講述劉悅婷在家鄉的生活有多難,以及透過採訪劉悅婷身邊親朋好友、街坊領居,還原當初劉悅婷被騙婚騙育的事情。

好友說:“當年婷婷結婚,我們都以為她找到了真愛。當初那個男的對她是真不錯,每次來學校看她,都會請我們宿舍的同學吃飯。誰能想到,這個男人對她好,都是為了讓她給自己和前妻免費生個孩子。”

親朋說:“我們婷婷不圖男人房子,不圖男人財產,什麼都不圖就嫁過去了。結果得到了什麼?得到了一身傷害。婷婷這輩子,是毀了。前陣子,如果不是沈珺找到她,她早就自殺了。”

“誰不知道悅婷的事兒啊?她太慘了!可她一個女孩子能咋辦呢?年紀輕輕就離過婚,有過孩子,講實話,她這樣的女孩子,出去相親人家都會嫌棄的!”

“哎,造孽啊!”

……

鏡頭轉到劉悅婷身上,她正在去北京的臥鋪上。

她目光呆滯地望著窗外,彷彿在想什麼。

鏡頭之外的工作人員問她:“婷婷,你這次去北京,很難過嗎?”

劉悅婷從窗外收回視線,看向工作人員,笑著說:

“我不難受,我開心。我遇到了珺姐,遇到了好人。現在我有錢了,我有能力爭回孩子。珺姐說過,人作惡,禍雖未臨,福已遠至。人行善,福雖未臨,禍已遠至。壞人可能不會遭受同等的報應,可是壞人一定也不會好過。”

“我聽人講,這個社會就像一個湖泊,風平浪靜時,你看到的可能是臭魚爛蝦。但是,刮風下雨電閃雷鳴時,湖裡會飛出龍。珺姐就是那條龍。”

“這些年,我多次坐這趟列車去北京看孩子,但從未有一次,像今日這樣激動。”

網友們看到這裡,瞬間就被感動了。

尤其是她那句“飛出龍”,讓網友們集體淚崩:

【嗚嗚嗚嗚嗚哭了,抱抱婷婷,你最棒!你一定能要回孩子!】

【好心疼這個小姑娘,她跟我一樣大,我還在象牙塔,她卻因為一個男人毀了一生。姑娘加油啊!不止沈珺,我們都願意做你的龍!】

【我們都願意做你的龍!】

【讓我們做你的龍,為你遮風擋雨!姑娘加油!我們會支援你!】

很快,#我們願意做劉悅婷的龍#被網友們衝上熱搜。

劉悅婷事件被曝光出來,徹底激發了民眾憤怒。