阿呆匆忙的跑過來說道：“按陸少爺您的囑咐，阿呆這段時間，調製十幾種類的西洋皂，除了方才您手裡拿的玫瑰香，還調製出了柑橘、香草、梔子等十幾種，今日全帶來了，小月覺得味道最好的就是左邊這六種，少爺以為如何？”
將香皂一一嗅過，連連點頭道：“好，太好了，是真覺的好，且不是一般的好，是非常好，好的無可挑剔！這些味道，即便是他這個粗枝大葉的老爺們，也要沉迷欲醉，連他都如此，可想而知，這些香水對女人的吸引力，絕對是毋庸置疑的。
阿呆繼續說道：“阿福與小月姑娘以跟隨一起過來幫忙了，另外還有福伯，福伯已經去僱傭人手了。”
“物以稀為貴，現在香皂在市場上的優勢，就是這獨一無二的，所以香皂的配方一定不能洩露出去，倘若洩露到其他人的手裡，頃刻之間，香皂在市場上的優勢就會蕩然無存。因為香皂的製作過程其實並不複雜。
“所以跟我祖父說好，招募的工匠，都必須和他們簽訂保密契約，倘若誰將香皂的製作工藝洩露出去，一經發現，嚴懲不貸。”
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吳韻林沉吟許久，才道：“建立作坊，招募人手，採購原料，想來也得幾天時間，等一切準備妥當之後，先生產些香皂出來，不過，不能立即出售，挑出其中最優質的，我要拿去送給哪些達官貴人。”
少爺老爺問我們的西洋皂如何定價，阿呆問道
吳韻林伸出1個手指頭。
“1兩？”阿呆，這個價格還算是比較能夠令人接受，和頂端的一些胭脂水粉價格相差無幾，甚至還略有不如。豈料吳韻林大罵一聲，道：“蠢貨，什麼五兩，是十兩！”阿呆與陸小月姐弟都為之一震，不敢置信的看著吳韻林，唯恐聽錯了，齊聲問道：“十兩？”
吳韻林篤定道：“就是十兩！當然，這只是初步定價，待打響名頭，價格還會持續上漲。”
十兩的定價實在是太高了，要知道香皂並非是珠寶首飾，亦非絲綢華布，它再獨一無二，也總歸要被劃分到胭脂水粉的範疇裡。在這個範疇之內，還從未出現過如此天價的商品，即使面向的是那些所謂的有錢人，可真的能被認可買單嗎？陸小月又泛嘀咕了，默然半晌，說道：“一兩銀子尚還能夠接受，可十兩……吳大哥您就這般自信，會有人樂於購買嗎？”
吳韻林笑了笑道：真是貧窮限制了想象啊，十兩銀子，對於普通百姓而言，或許遙不可及，可在那些有錢人的眼裡，算個屁啊，就這仨瓜倆棗，也值得如此大驚小怪。
“陸大哥您說的很有道理，香皂又從未出現在世人的視野當中過，冒然將定價過高，恐怕抬高不成，反而摔的更慘。”
“我的打算是低端市場交給別人去做，並且低端市場定價也就一兩左右，多購者更加便宜，而我們黔興商行只做高階人群，既然要做高階市場，你的目光就要自然而然的去往高處看，低端壓根就不該出現在你的視線之內，要迎合那些有錢人的口味，琢磨他們的想法。”
陸小月一楞道：“有錢人的想法是什麼？”陸小月家裡也就是相對殷實一些而已，她還真不知有錢人的內心世界是什麼樣的。
“不求最好，但求最貴。”吳韻林說道。
陸小月一怔，隨即納悶道：“為何？”
“要面子唄。”吳韻林嗤笑一聲，說道：“事實上不止有錢人要面子，這世間上的大部分人，都要面子，他們熱衷於用昂貴的物品來彰顯自己的身份，來粉飾自己內心中的虛榮，至於物品本身的品質怎樣，反倒顯的不重要了。”
“天底下的人都有虛榮心，奈何這個世界，人還是分三六九等的，想要粉飾自己的虛榮心，普通百姓根本心有餘而力不足，因為他們多半都在為生計而發愁，但饒是如此，依然有虛榮的一面，只不過攀比的層面相對較低而已，譬如誰家房子修葺的怎樣怎樣氣派了，譬如誰家的孩子如何如何出息，往後定能科舉中榜了……”
“而有錢人，粉飾內心的虛榮心，則更為直接一些，就是我說的那個八個字：不求最好，但求最貴！”“有錢人之所以被稱為有錢人，就是因為他們不差錢，你擔心咱們將香皂定價過高，會令人望而卻步，殊不知對於那些有錢人來說，你以為的高價，也就是他們一頓飯的銀子罷了。”
我們黔興商行賣的香皂，必須有碧格，盒子都必須用金絲楠木製作而成，香皂得刻字雕花，什麼香味配上什麼樣的花，最重要一點我們還接受私人訂製，根據客人的喜好與需求去量身定做香皂。
經過前期的準備吳韻林的黔興商行在這一天開張了，掛上匾額，放了鞭炮，吳韻林藉著商行開業，請來了銅仁知府的王師爺，當然能請來的原因是答應每月孝敬師爺與知府大人一筆銀子，走通官面上的關係，這個無可厚非的，畢竟這個國家的制度還是非常嚴格的，這一點就像現代，有些地方的老闆為了迎合地主階級或者官員，還會送上很好的菸酒、茶葉等等東西，這一切都是合情合理的，只是這樣一來，就會使得自己的生意受到影響，但是這樣做的話，自己的錢賺的也多，而且在這裡也是最安全的，也沒有人敢在這裡鬧事。
陸小月也張羅起來了，因為前期的輿論，銅仁城內以及周邊的女子紛紛踏來，商行裡面早已收拾的妥妥帖帖，乾乾淨淨。頭一天幾個夥計在門口拿著肥皂洗油汙，那叫一個乾淨！
“瞧一瞧看一看啊！咱們這的西洋皂那可是不一樣啊！不管多髒的東西，那都洗得乾淨！”
“我來試試！”聞聲望去，就知道是錦江邊上吃青春飯的女子，這種人對於洗漱的東西都要求比較高。
那個女子去銅盆邊上接過夥計手裡的西洋皂先是聞了聞，然後拿著香皂細地洗了一下手，果然乾淨得很。
試完之後，她滿意地說道：“夥計的，給我包一塊，桃花味的！”
“好嘞！這位姑娘您這邊請！”
後面紛紛有人前來試一下，旁邊賣燒餅的老武頭咧著掉了牙的嘴，笑著看這個熱鬧。
旁邊攤子上的食客問道：“老武頭，這鋪子怎麼了？可真熱鬧？”
老武頭笑著說道：“這不是人家的鋪子在賣西洋胰子麼？我在兒瞧了半天了，洗的是真乾淨。您要是等會得空，也去瞧瞧。”
那食客好奇道：“不就是西洋胰子麼？有什麼好瞧的！”
老武頭說道：“你別說，還真不一樣！”
一天到晚下來這小小的商行真的是日進斗金。按照陸小月的預計，今年光這個鋪子，就能收入個三萬兩，想想就激動得渾身顫抖。