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第三十六章 夥計與夥伴的區別

嚴子休坐在副駕駛座位,看著外面的風景:“我要它幹嘛呢?我覺得只要身體健康,心情快樂,騎腳踏車也很幸福啊。訂單越來越多,高農辦的活恐怕越來越多。桑塔納給了高農辦,辦事效率能提高。”

他說的是心裡話。

用新轎車到處招搖,讓人羨慕的想法,目前的他是完全沒有的。

老馬說道:“知足常樂,小嚴的狀態令人羨慕啊。確實,這次回去之後會有太多的事要辦。小嚴,你對往後的工作有什麼設想?”

吳專員聞言,有些期待又帶著鼓勵地看向嚴子休。

嚴子休道:“我初步想了一下,可以考慮兵分兩路。一路是技術研發,把育苗的規模和速度提上來,保證糧彈充足。一路是儘快在全地區各鄉各村,把三級投資和文明基金落在實處。”

吳專員滿意地點點頭:“小嚴考慮得很好,很周到。技術這一塊,馬主任和小嚴要抓起來。各鄉各村的落實工作,我回去會安排抽調精兵強將,地區的幹部直接下鄉包點,縣鄉的幹部聯手入村,把工作做得公開透明,紮實穩固。齊頭並進,雙管齊下,把我們應天地區的共同富裕,兩個文明建設好。”

田雅雲道:“吳專員,你這話說得我都想去高農辦工作了。”

老馬笑道:“我是熱烈歡迎啊,就是不知道外貿局離不離得開你這大才。”

“田局長的工作也很重要啊。這麼多訂單,裡裡外外到時候可夠你們外貿局忙的。”吳專員覺得田雅雲還是適合跑外聯。

“要不馬主任送一輛車給我們外貿局?”田雅雲是看上這輛車了。

“你們外貿局的工作,我們肯定要大力支持。再說我們也離不開你們的幫助。不過,全區推廣高農產品,田局長也知道這工作量有多大。這樣吧,你們外貿局什麼時候需要用車,我們第一時間趕到。你看行不行?”老馬繞了一大圈,就是不想給。

吳專員沒說話,對這似真似假的鬥嘴,他不太好表態。手心手背都是肉,不能偏向啊。再說人家林老闆以感謝小嚴的名義,指明送給高農辦,怎麼好違背人家的意思呢?

田雅雲對嚴子休道:“要不小嚴向林老闆再要一輛給我們?”

吳專員急忙攔住:“欸,這怎麼可以呢?這兩輛車的人情已經不小了。你可不要為難小嚴。”

田雅雲嘻嘻笑了一聲。

“再要個一輛兩輛的,也不是不行。不過嘛。”嚴子休笑笑,賣了個關子。他乾坤戒裡面的錢,再買二十輛桑塔納也花不完。不過不能都買這種小臥車。

田雅雲一聽有希望,興趣大增:“不過怎樣?有什麼條件,小嚴你趕緊說。”

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吳專員道:“小嚴,我怎麼感覺林老闆好像想送你更多的東西,只不過你不願收。是不是有點這個意思?”

嚴子休點點頭:“他們確實欠我很大的人情,這點東西算不了什麼。不過我不想停留在人情的欠和還的迴圈中。我的意思是,我們和林老闆之間,最好不是相互利用的關係,而是形成互相合作的關係。”

田雅雲說:“我有點沒聽懂,相互利用和相互合作,有什麼不同呢?”

她身邊功利的人太多,所以以為所有人都是彼此利用。

這就是近墨者黑。

“相互利用是夥計關係,利字當先,利盡則散。相互合作是夥伴關系,仁義優先,買賣不成仁義在。”嚴子休解釋道。

“不是利字當先,而是仁義當先。不是夥計關係,而是夥伴關系。小嚴,你這理念很新穎啊。”吳專員眼睛一亮。

老馬也點頭說:“小嚴這是推陳出新了。孟子說過,何必曰利,仁義而已矣。”

田雅雲沉思不語。

嚴子休又道:“對,就是夥伴關系,仁義而已矣。而夥伴就像朋友,有通財之義。”

田雅雲有點明白過來:“你的意思是,再需要車的話,並不是要林老闆還人情,而是請他支援共同的事業?”

“正是如此。”嚴子休點頭,“經過我瞭解,林老闆,杜老闆都是很有愛國心的人,值得信賴。杜老闆還建議我們將來在歐美直接開設銷售點,而林老闆是搞國際貿易的,對這方面很熟悉,他主動表示願意協助。”

田雅雲是搞貿易的,聽到如此宏大的願景,不覺心馳神往。

“這等於說,林老闆和杜老闆,都有可能成為我們強國富民事業中的一員?”吳專員問道。

“是的。”

“這樣的真朋友,當然是越多越好啊。”老馬感嘆道。

“所以我剛才的想法就是,請林老闆和杜老闆再給高農辦支援兩輛五十鈴卡車,這樣既能運送貨物,也能拉人。這樣的話,高農辦的桑塔納可以考慮支援外貿局一輛。總之像吳專員說的,所有的事情都是為了強國富民。”嚴子休把想法和盤托出。

“兩輛五十鈴卡車,手續齊全的話,總共需要一百二十多萬啊。”田雅雲驚歎。

吳專員和老馬對這些意外之喜,都快麻木了。老馬聽到又能多兩輛卡車,心中的輕鬆不要太多,欣然同意撥一輛桑塔納給外貿局。你想想看,假如高農辦一毛不拔,車輛都摟在自己懷裡,那需要其他部門支援的時候,人家怎麼會樂意呢?

人,不能太過於吃獨食。

田雅雲現在有個感覺,只要心量一放寬,好像什麼都容易了。這不,一輛車就給了外貿局。

她心裡高興,沒口子地把三個人感謝了一遍,一加油門,桑塔納更快地開向前方。

……

晚上七點,嚴子休一行人來到餐廳。

陳春生正在門口等候,見到他們,急忙迎上來,和吳專員握手:“吳專員,你們來了。”

“讓陳秘書長久等了。我來介紹一下,這是我們應天高農辦的馬向東主任,方正副主任,辦事員武建國;這是外貿局田雅雲副局長,供銷社齊巧蓮會計。最後這位,是我要重點介紹的,梨園鄉的嚴子休助理,高農產品主要就是他的功勞。現在他也算是半個高農辦的人了。”吳專員一一介紹。

眾人紛紛上前握手,遞上名片。

陳春生在此等候,就是為了先瞭解一下情況。

他裝好名片,側身虛讓:“諸位,裡面請。”隨即引領大家走向一個大包間。

包間裡面已經坐了一些人了,見到眾人進門,都站了起來。

陳春生引導嚴子休一行人依次到達各自的座位,說:“趙市長,雷秘書長,吳專員,各位領導和朋友,大家都先請坐。”

眾人落座後,陳春生依然站著,說:“我來相互介紹一下。這是中原省應天地區行署的吳大光吳專員。”

大家都微笑點頭示意。

禮儀介紹的主要原則,是“讓尊者優先瞭解情況”。比如先把晚輩介紹給長輩,先把學生介紹給老師。所以陳春生先向領導們介紹來客。

陳春生接著一一介紹老馬等人,最後介紹嚴子休的時候說:“這位嚴助理,是他們高階農產品的主力。”

眾人頗有興趣地多看了嚴子休一眼。

陳春生向吳專員道:“這位是三羊市的趙凱趙市長。他聽說了你們高農產品,非常感興趣。”

趙市長五十歲左右,身材微胖,臉很白,笑道:“是啊,我還聽說你們談的貿易總額已經超過了五百萬美元啊。可喜可賀啊。”

“多謝趙市長,我們也很感謝你們的支援啊。”吳專員客氣了幾句。

“這是我們秘書處的雷春雷秘書長。他很重視你們的展位問題,趙市長就是雷秘書長邀請來的。”

“我們前期工作做得不夠細緻啊。讓你們這個大戶受委屈了。”雷春也是五十多歲,很魁梧,聲音洪亮,倒也符合他的姓氏。

“雷秘書長說哪裡話,我們是第一次來,自己對自己都心裡沒底呢。”吳專員當然不會讓對方背鍋。

嚴子休細心體會,在這些言談話語之中,學到了很多交往的藝術。

雷春說:“小陳你辛苦了,先坐吧。”

陳春生依言坐下,他的任務算是完成了。

雷春道:“吳專員,這邊的兩位都是貴省的,你們應該都很熟悉吧?”

“是的。老祝、老陸嘛,哈哈。”吳專員對這兩位當然都認識。

黑臉漢子,是馬店地區的祝專員。頭髮謝頂、黃臉的,是吉口地區的陸專員。彼此平級,又是緊鄰。但祝專員和陸專員卻有點不開心的樣子,勉強笑了笑,算是回應。

雷春開門見山:“大家都認識了,我們就開始吧。這次請諸位來,主要是商議一下展位調整的事情。我們沒想到啊,應天地區第一次來,就取得了這樣好的成績。所以我剛才也向趙市長檢討了,這是我們工作做得不夠細緻。不過,亡羊補牢猶未為晚嘛。大會剛剛開始,我們還可以補救。所以請各位來做個商議,看怎麼樣做,能更好地把效率、秩序和公平都綜合照顧到。”

趙市長當然不會責怪雷春,說道:“這個不能怪秘書處。吳專員,要不你先談談想法吧?”

你們應天地區的展位想擴大,總要主動提出請求吧。