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第120章 合作達成

在姚菲說完後,汪銘笑了笑說道:“姚總,關於兩家合作的事情,我本人還是持積極歡迎的態度的。可上次貴方提出來的要求,實在是有些太高了,恐怕很難達成合作。”

“合作本就是彼此談判,如果汪總覺得高了,也可以說說辰冰這邊的想法嘛。”

姚菲也知道之前的談判龍門科技的確要求有些高,所以這一刻她的話語已經暗示了仍然有談判的空間。

汪銘道:“上次和龍門科技的談判中,關於我們辰冰的穹甲合金鋼的採購,我們是歡迎的。但是具體的價格,我們這邊目前還是以自行定價為主。”

“另外,貴方的軍用機甲計劃,我們辰冰目前因為規模較小,也暫時無計劃增加軍用機甲業務。所以,這一點可能也要說抱歉了。”

“至於龍門科技的技術專利庫,我們很感興趣,但也知道天上沒有白掉的午餐,所以經過我和幽董的商議,如果可以,我們希望和龍門科技簽訂五年的專利技術使用權,每年將支付7億專利費用。姚總,你看呢?”

汪銘的話,讓姚菲有些哭笑不得。汪銘的新提議,幾乎是將之前龍門科技的提議完全否定了一個遍。

並且,取消掉的條款,都是龍門科技在目前最急需的專案。所以雙方到現在,仍有很大的分歧。

姚菲沒有急著否定,而是開始了和汪銘新一輪的探討。包間內的五人,除了當事的雙方外,其餘三人全都淪為了看客。

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至於汪銘和姚菲,則盡顯頂級資本掌權人的風範,不斷的討價還價,你來我往。

這一輪的談判,一直進行了三個小時左右。汪銘和姚菲兩人,從不斷的溝通協商,到和彼此公司內部通訊商定。然後,再度重新修改各自的方桉,再一次的討價還價。

如果不是親眼所見,蘇唯完全不相信大型企業的商業計劃,也和一些市場買賣沒有任何的區別。

過程中,雙方也幾乎一度陷入僵局,汪銘和姚菲也都在蘇唯和高城的勸說下,重新的進行了協商。

最後,在凌晨時分,兩人終於代表各自的公司集團確定了最終的方桉。汪銘代表的辰冰公司每年答應提供5000噸的低價穹甲合金鋼,同時保證再額外提供5000噸的優先採購權。

作為交換,龍門科技將每年開放技術專利庫的65%專利給辰冰公司,超出的部分以實際價格的七折收費。辰冰公司每年需支付10億元作為技術專利庫的使用費用,為期五年。同時,辰冰擁有龍門科技所有裝備的採購權。

另外,辰冰公司將提供資金十億元,作為龍門科技的軍用機甲研發工作,佔整個機甲技術和利潤的30%,而龍門科技開放兩個公司專案和辰冰展開合作。保證,至少一個是大型軍用專案。

這幾點的資訊看上去很簡單,可是每一各條款,都是背後的資料計算。眼看雙方的合作達成,高城詫異的道:“那機甲呢?”

“機甲?”

汪銘疑惑的看著高城,又看了看姚菲。兩個人在交流中,似乎並沒有把軍方機甲的墊資列入其中。

姚菲苦笑一下,有些歉意的看著汪銘:“汪總,那十五億機甲的專案,恐怕要麻煩你了。”

“這.....貴方就不能接手嗎?”汪銘並沒有打算接受軍方機甲墊資的打算。十五億元儘管不算多,但是對辰冰這樣的公司來說也不算少了。

在剛剛的一攬子合作計劃中,辰冰公司至少要準備25億的資金計劃,這還不包括將要到來的機甲建造。

在未來面對海量資金的機甲建造中,汪銘對十五億資金,也開始變得慎重起來。

“我們龍門科技的資金實在是有些不夠用了,目前我們專案太多,真的沒有辦法墊資了。”

姚菲苦澀的說道:“所以這一點,只能辰冰公司負責。”

“這,事先並沒要求我們來接手。”汪銘搖搖頭,態度堅決表示自己並不想負責這一塊。

“如果這一條無法達成協議,那今晚的合作也只能是抱歉了。”

姚菲深吸一口氣,做出了決定。為了高城,她的這個決定也算是讓龍門科技遭受損失了。

姚菲的態度異常的強硬,這讓汪銘有些沒有想到。今晚的合作達成,汪銘心中還是很滿意的。

關於軍方機甲的墊資,因為在雙方實際合作的鉅額資金的支出,汪銘變得慎重。可不代表為了這些墊資,汪銘就眼睜睜看著今晚的合作破裂。

“這樣吧。”

汪銘眼睛一轉,迅速的想到了一個辦法:“這樣吧姚總,你我雙方不是有關於新型軍用機甲的研發嗎?不如關於機甲的墊資,我們就從新型機甲研發和製造中扣取吧。新的機甲研發,對高軍長軍隊的戰力也有好處,而且也更有利於新的機甲的使用資料收集,你看呢?”

姚菲本能的想反對,但高城卻突然說道:“這樣也好,就按照汪先生說的辦吧。”

整個合作談判已經進行了一夜,高城也不想姚菲為了自己,讓整個合作破壞掉。

新的機甲列裝也需要時間,對比起來兩個公司合作的新型機甲肯定在未來要強過現役型號,所以也不是不能接受。

高城松了口,姚菲也不好再說什麼。最終,幾個人結束了這場已經到了凌晨的晚宴。在回程的車上,汪銘神色興奮,顯然是撿了大便宜。

“這次,我們的機甲研發製造,將會更快了。”

汪銘在車內和坐在前側的蔡天佟以及身邊的蘇唯笑道:“龍門的專利資料和他們裝備的採購,將會對機甲的研發和製造有快速的推動。看上去這次合作汪銘付出了二十億,但對於辰冰公司來說,真的是太划算了。”

“明天,就是趙璇新的測試了吧?”

說完這句,汪銘想到了趙璇新的測試,看著蘇唯問道。

對於兩人的匹配,汪銘也很在意。因為沒有任何的意外,辰冰公司未來的機甲駕駛員,就是蘇唯和趙璇了。

“對,明天,就是趙璇新的測試了。”

蘇唯回答了汪銘的問題。汪銘一笑,帶著期盼:“一定要加油,我和天佟一定會給你造出最強大的機甲來的!”