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第7章 合作洽談

我在孤獨與撕扯的畫面中,進入睡眠,一直在幻想與現實中穿梭,直到次日醒來。

蘇茉已經離開,桌子上放著早餐,和一張便條:錢辰,和你在一起,世俗的生活未曾將我改變,對我來說,最好的仍是綠葉上面的藍天,石橋底下的水蓮,芳草身旁的鮮花,有你陪伴的晚餐。我不能擁住錯過你的時光,但我可以和你一起住著這棟老屋子,我就是想一廂情願的陪你到地老天荒。

她依舊和往常一樣,細膩而不失溫情,而我漸漸卻迷失了。

……

匆匆吃了蘇茉給我準備的早飯之後,我便帶著做好的初步設計方案,與公司項目部以及夏韻約好,一道與茶館的老闆進行專案洽談交流。

當我剛到洽談地點的時候,夏韻開著她的奧迪A4也剛好趕到,一身黑色正裝的她依舊顯得那麼威嚴而不可侵犯,可是就在幾天前,我卻看到她散亂著頭髮,從辦公室走出來……

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“工作態度果然有所提升,值得表揚!”

“夏經理領導範十足啊!”

夏韻難得一笑,說道:“你小子嘴倒是甜,到我車上坐會兒,方案拿過來我看看,想好待會怎麼說了嗎?”

我拿著方案跟著夏韻上了車,她草草的翻了翻我的方案,便皺著眉頭道:“人家是成功的商人,你這方案未免太寒酸了點吧?”

我略微思考了一下說道:“首先,我們得先明確裝修的主旨,這裡我總結為八字原則:以客為本、簡約大方。在設計上要多為顧客著想,來茶館的人多是修身養性,尋求清靜之人,這就是我設計的茶館和普通棋牌室的區別。在裝修效果上,我個人認為不要一味追求奢華,茶本身就是單純樸素的東西,簡單大方之餘不忘彰顯特色,悠然自得之中還能凸顯典雅。基於以上兩點,我們方可考慮茶樓裝修規模和針對的顧客型別。”

夏韻只是平靜的看著我,顯然我要表達的都在她的意料之內。

我繼續說道:“確定了總的方向,就可以來談具體的一些美化佈局的注意點。把風水學運用到現代茶樓的風水佈局中,只需稍稍調整就會收到更好的經營效果。在發財利市、廣招客源上也具有廣泛的應用性。我想風水可以解決很多我們解釋不通的問題……”

夏韻會意的點了點頭,然後重新翻閱起我的設計方案。

除了聊方案,根本找不到其他話題,而我們似乎都在刻意迴避著什麼。直到項目部的人趕到,才結束了這種僵局。

……

本次洽談物件是一個五十歲的中年男子,他既然將交流地點放在了農莊,我便對自己的方案更加有信心。

我們在農莊工作人員的帶領下,見到了這個姓高的老闆。

夏韻起身向高老闆介紹了我,並表示接下來的設計專案由我全權負責。

我平復了一下心情,快速讓自己放鬆後,帶著職場的笑容對高老闆,說道:“您好,高老闆,首先感謝您選擇我們公司作為合作物件,預祝我們接下來合作愉快,我是此次專案設計師,錢辰。”

高老闆面露疑惑道:“喔?我記得上次預約的時候,是一個姓高的設計師吧?現在怎麼臨時換了,難道你比他有什麼高明之處?”

這時,夏韻接過話說道:“高老闆,臨時換人更能凸顯我們的誠意,我們在冒著您雷霆之怒的風險下,毅然撤換了設計師,是帶著一顆良好合作意願的心,因為我們知道什麼樣的設計更適合您,更適合商機,所以必然不會以次充好,請您見諒!”

夏韻果然是職場談判高手,句句點中商人要害。

高老闆親自拿起茶壺,為我們一行人斟完茶之後說道:“那就請你談談你的思路和想法吧!”

我再次平穩了自己的情緒,依舊帶著笑容,說道:“茶館是一個文化氣氛很重的空間,所以其整體設計一定要能夠充分體現出茶的文化。這絕不是掛上名人字畫那麼簡單的事,無論是從擺設裝飾、格局構造、還是茶水茶器,都要讓茶客們嗅到文化的氣息。而隨著時代的發展以及國際化交流的不斷深入,文化更趨於多元化、多樣化,經營者適當地融入新鮮元素也是很有必要和創意的。”

高老闆鬆垮著身體,仰躺在椅子上說道:“就你的創意,你會給我一個怎樣的裝修主題?”

“一個字:遊。”

“遊?”高老闆微微坐起身。

“風水的“納氣”與“氣的遊動”在某種程度上可以理解為通風透氣。茶館的通風透氣有益於貨品的保管,所以使茶樓、通風透氣也是茶館裝修設計時要考慮的重要因素之一。按照風水學原理來說,裝修設計光潔舒適就是生氣,反之,就是死氣。我們設計的中重點放在氣氛的烘托上,一般來說,顧客進茶館是為了打發時光,是希望得到放鬆,享受片刻的愜意。對他們來說,這裡既可以是朋友聚會的地方,激發友誼的細流涓涓流淌;也可以是解開隔閡的地方,讓一切心結與不快在茶香中化解。因此人的關係在遊走間熟絡,魚也因為活水遊動方能存活。在這裡,每個人都喜歡來上一杯茶,自由地去思考和談論。因此,茶館氣氛的營造定位在“遊”上就顯得尤為重要。”

等我說完一行人屏住呼吸,等著高老闆接下來的話。夏韻沒有言語,這種不言語卻像是一種預設。

高老闆端坐好身子,甚是感興趣說道:“你對風水生財很周曉?”

“略懂一二。”

高老闆隨即鼓掌,說道:“出國前還能找到一位這麼出色的設計師,我也就放心了,這個設計就交給你。”

夏韻面露喜色,問道:“高老闆,那您是願意與我們公司合作了嗎?”

“我很喜歡年輕人搞搞老祖宗的東西,還是有點作用的,我很喜歡他的風水理論觀點!”

夏韻點頭表示認同,將專案合同遞到了高老闆面前,而我的手心已經完全被汗水所浸溼。

……

中午時分,當我從公司到達住處時,發現安沐頭上纏著一條絲巾,正在擦拭著鐵柵欄。人漂亮就是不一樣,一條普普通通的紅色絲巾,她纏著怎麼就那麼好看呢?

想到昨晚她如此盡心的幫忙,我打算好好感謝她一下。(未完待續)