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第二百四十九章 優惠券

喬正明雙手接過來,上面寫著四個字,滿十減二。

看著紙條上的字,喬正明是一頭的霧水,隨後便把紙條遞給了羅陽華。

羅陽華看完後也是一頭的霧水,完全不明白這是什麼意思。

“廠長,這是什麼意思?”羅陽華直接問道。

李興文說:“就是字面上的意思,只要購買飛龍牌辣條超過十塊錢就能減兩塊錢。”

然後,李興文又拿過一張紙在上面寫了幾個字。

喬正明他們接過來一看,滿二十減五,滿五十減十五,滿一百減二十五。

看到這上面的數字,再聯絡李興文剛才的解釋,兩個人便開始算了起來。

如果消費者只購買十塊錢的話,那麼一包辣條的價格是四毛錢。

這個價格,已經比屠龍牌便宜了。

如果能夠多買一點的話,飛龍牌的價格會更低一點。

喬正明有點迷糊,“廠長,我們為什麼不直接降價?搞這個是算怎麼回事?”

一旁的羅陽華緊皺的眉頭,他也在想著這件事情。

李興文微微一笑,“你想出來沒有?”

羅陽華總感覺自己馬上就能想出來,可總是若隱若現的,一直抓不到重點。

“降價和優惠,可是有區別的。”李興文笑著提醒了一句。

羅陽華眼睛微微一亮,“廠長,那就意味著我們的產品,價格還是五毛錢?”

“是這意思。”李興文笑道,“一款商品降級容易,可想要漲價的話,就沒這麼簡單了。”

聽到這裡,喬正明和羅陽華兩人連忙點頭。

李興文之所以這樣做,原來是考慮到了這一點。

眼下對手來勢洶洶,李興文卻十分的冷靜。

這一點,值得他們學習。

這要是一般人的話,肯定會跟著降價,力求銷量方面不會有太大的下降。

如果這樣做的話,短時間肯定是沒有問題的。

從長遠來看,這就是渴澤而漁。

李興文繼續道:“其實這樣做,變相的降低了我們降價的風險。”

喬正明和羅陽華一臉認真的看著李興文,等著他接下來的解釋。

李興文說:“如果降價的話,十個消費者每人只買一包的話,按照原先的價格來算,屠龍牌就要虧五毛錢。

我們採取優惠的話,那就意味著這十個消費者想要享受優惠,必須一次性購買十塊錢,我們就能拿到八十的銷售額,資金回籠的速度會大大提高。”

喬正明兩個人恍然大悟,這裡面的門道也太多了。

此時他們對於李興文,那真是佩服的五體投地。

這樣的辦法都能被他想出來,實在是太厲害了。

喬正明問道:“廠長,這個東西叫什麼?我們怎麼給消費者呢?”

“這個東西叫優惠券,發出去其實很簡單,只要購買十包以上的飛龍牌辣條,就能獲得這樣一張優惠券。”李興文說。

消費者下次購買的時候,這一張優惠券就能派上用場了。

當然優惠券也是有使用期限的,那就是一個月。

聽完這個使用方法後,喬正明和羅陽華一臉的呆滯。

李興文這種優惠的辦法,他們還是第一次聽說。

只能說,市面上根本就沒人用過這個東西。

優惠券,完全就是李興文自己想出來的。

稍微思考了一下,羅陽華的眼睛很快就亮了起來。

李興文推出這種優惠券打折的辦法,實在是神來之筆。

不管任何人,都會有佔小便宜的心理。

現在飛龍牌推出這些優惠券,消費者們肯定願意收,反正是免費的。

那麼問題來了,如果家裡有這麼一張優惠券,會有人捨得不用嗎?

優惠券是有使用日期的,消費者們肯定會在截止日期之前,把它全部用掉。

如此一來的話,飛龍牌辣條的銷量就不用太擔心了。

“廠長,如果有人用假的優惠券怎麼辦?”喬正明問道。

李興文微微一笑,“用假的又怎麼樣?關鍵他買了飛龍牌辣條那就足夠了。”

聽到李興文這話,喬正明他們立馬就明白過來了。

優惠券這東西,幾乎是沒有成本的。

就算真的有人用假優惠券,對飛龍廠是一點影響都沒有。

只要他買了辣條給了錢,那就足夠了。

反正都是給消費者優惠,假的優惠券並不會對他們有多大的影響。

李興文的大招還需要幾天準備時間,現在就先來點開胃小菜。

盧文博這麼想玩的話,李興文不介意好好陪他玩一下。

當天下午,喬正明被聯絡工廠,開始製作優惠券。

晚上的時候,第一批優惠券已經出來了。

這東西印刷起來太簡單了,根本就花不了多少時間。

喬正明立馬找人把這些優惠券,送到了從山市的各個經銷商手中。

至於外省外市,可能要明天才能到。

喬正明他們在忙的時候,李興文來到了黃飛福這裡。

來到黃飛福的小作坊,作坊裡的工人立馬就去通知了黃飛福。

沒多久,黃飛福便帶著一個人從裡面快步走了出來。

看到黃飛福身邊的那個人,李興文有點驚訝,竟然還是個熟人。

易老闆,就是李興文上次在電信裝電話遇到的那人。

看到李興文出現,易老闆一臉的驚訝。

驚訝過後,易老闆的臉色卻是大變。

剛才黃飛福的手下說的很清楚,外面來的是飛龍廠的老闆。

現如今看到李興文,易老闆已經明白過來,李興文就是飛龍廠的老闆。

想到這件事情,易老闆臉色發白。

當初在電信局的時候,易老闆對李興文可沒有什麼好臉色。

李興文如果記仇的話,易老闆這生意就算徹底黃了。

黃飛福剛才說的很清楚,他可不敢得罪李興文。

這種情況下,李興文要是發火的話,黃飛福肯定會直接放棄他。

想到這裡,易老闆趕緊衝到了李興文的面前。

在黃飛福詫異的目光中,易老闆來了一個九十度鞠躬。

“李老板,之前是我得罪你了,請你原諒我!”

說完這番話後,易老闆就保持鞠躬的姿勢,一點都不敢動彈。

李興文要是不原諒他的話,他以後就完蛋了。

為了接下黃飛福這裡的活,他可是買了一大批的材料。

現在要是斷了的話,那他就完蛋了。

看到這一幕,李興文也是哭笑不得。

這個易老闆怕不是電視看多了,還搞這麼一出。

黃飛福一頭的霧水,“易老闆,你這是幹什麼?”

此時的易老闆滿頭都是汗水,根本不敢把之前的事情說出來。

如果黃飛福知道了的話,就算李興文不追究,黃飛福也不會跟他繼續合作了。

“上次我跟李老板有一點誤會。”易老闆含糊道。

說完後,易老闆一臉哀求的看著李興文,希望他能夠放過自己。

黃飛福也不傻,知道這裡面肯定沒有易老闆說的這麼簡單。

不過他現在也不準備說話,一切得看李興文的態度。

李興文擺了擺手,“你都說是誤會了,這件事情就讓它過去吧。”

聽到李興文這樣說,易老闆大大的松了一口氣,

同時,易老闆心裡十分佩服李興文。

李興文的氣度實在是大,怪不得能夠把生意做到這個地步。

黃飛福人也不傻,知道這裡面肯定不會是誤會這麼簡單。

現在李興文不追究的話,黃飛福自然不會傻乎乎的再提這件事情。

“李老板,這次來找我有什麼事情嗎?”黃飛福直接問道。

黃飛福跟李興文合作了這麼長時間,知道李興文的性格,直來直去是最好的。

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李興文點頭道:“這次來找你,是有一件很重要的事情。”

聽到這裡,黃飛福立馬就認真了起來。

一旁的易老闆見此,趕緊說:“兩位,我還有事就先走了。”

明眼人都知道,李興文兩人接下來說的,肯定是很重要的事情。

易老闆作為一個外人,待在這裡並不合適。

李興文點點頭並沒有說些什麼,黃飛福也沒挽留,示意易老闆可以走了,

“李老板有什麼要求儘管說,我絕對全部滿足。”等易老闆走後,黃飛福立馬道。

李興文擺了擺手,“事情很重要,但做起來很簡單。”

隨後,李興文便把自己畫好的新包裝拿了出來。

“按照模板的,給我做一個全新的包袋出來。”李興文說。

黃飛福聽了十分的驚訝,“李老板,你這是要換包裝嗎?”

說完,黃飛福就把李興文的設計稿拿過來。

看了一眼後,黃飛福就更驚訝了。

“李老板,這包裝怎麼還有大有小?”

李興文說:“我們廠裡的醬香肉絲,你知道吧?”

說到這個,黃飛福頓時就來精神了。

“當然知道!我家小孩可喜歡吃了!”

李興文直接道:“這個小包裝,就是用來裝醬香肉絲的。”

黃飛福點了點頭,“那大包裝呢?”

“自然是用來裝小包裝的。”李興文說,“能夠裝下十個左右這樣的小包裝,就差不多了。”

黃飛福見此,趕緊把這些都記下來了。

“還有什麼要求嗎?”黃飛福問道。

李興文說:“材料方面,一定要健康衛生,不能用有害的材料。還有,顏色要白色,不透明的那種材料。”

前世的辣條,用的那種白色透明的包裝,一看就很高檔衛生。

李興文現在要做的,就是要把飛龍牌,塑造成高階,衛生的一個牌子。

“我記下了,李老板你放心。”黃飛福趕緊道。

李興文說:“趕緊按照這個先做個樣板,明天給我。”

“李老板,明天我親自給你送到飛龍廠去。”黃飛福趕緊道。

回到廠裡,李興文告訴喬正明,去找一個印刷廠。

到時候拿著這些老師畫好的卡片,讓印刷廠趕緊印刷出來。

“記住,前面三十六天罡,給我多印一些,後面的不要印太多。”李興文吩咐道。

喬正明趕緊把這些都記下來,生怕自己忘記什麼。

李興文對這件事情如此看重,喬正明是一點都不敢耽誤。

“廠長,前面的三十六天罡不是更厲害些嗎?”喬正明有點不明白,“這個不是應該少印一些嗎?”

李興文笑道:“那我問你,武松你聽過嗎?”

“這個當然聽過,武松打工,三碗不過崗嘛!”喬正明立馬回答道。

李興文微微一笑,“那菜園子張青,你知道嗎?”

喬正明臉色一凝,回想了一下,“一百零八將裡面,有這個人嗎?”

“大部分的人都不知道。”李興文說,“你要是搞個菜園子張青,你覺得有人會對它感興趣嗎?”

三十六天罡,可以說大部分人都知道。

就算不識字的人,什麼行者武松,及時雨宋江,都是聽過了。

李興文就是故意這樣做,放出一些大家耳熟能詳的人物,激起大家的興趣。

推出這些人物,更容易讓消費者們接受。

等名聲起來後,李興文就會大量的放出七十二地煞。

如此一來,兩者的稀有程度就會徹底顛倒過來。

“廠長,我明白了。”喬正明連忙道。

李興文的一番解釋,徹底解決了喬正明的疑惑。

李興文揮手道:“趕緊去辦,不能出差錯。”

第二天,雙方的價格戰就算是正式開始了。

這一天,屠龍牌的銷量開始迅速的上升。

看樣子降價這個策略,放在哪個行業都是相當有用的。

看著手上的銷售資料,盧文博十分的得意。

這樣的手段,是盧文博積累出來的經驗。

實戰出來的經驗,就是能夠無條件去相信。

盧文博有足夠的身價,去支援他這樣降價。

可是李興文呢?他能夠跟盧文博對抗下去嗎?

笑著看完資料以後,盧文博便問手下,飛龍牌那邊有什麼動靜。

手下便立即把優惠券的事情,告訴了盧文博。

聽到李興文採用這麼一個辦法後,盧文博臉色有點凝重。

興文回應的速度,在盧文博看來有點快了。

他這邊才剛降價一天,李興文那邊手段就安排上了。

對於李興文這個優惠券,盧文博保持觀望的態度。

這個東西之前沒有人用過,誰也不知道效果會怎麼樣。

況且就算有效果的話,盧文博也不用擔心。

李興文這樣做,變相的就是在降價。

如此一來的話,飛龍牌照樣會被拖入價格戰當中。

盧文博之

前的目的,就算已經達到了。

李興文只要敢降價,盧文博就敢繼續往下降。

現在李興文推出這麼一個優惠活動,在盧文博看來,是一種膽怯的表現。

李興文不敢直接把價格降到四毛,就是怕自己的資金不夠。

想到這一點,盧文博就越發的得意了。

盧文博並沒有急著繼續降價,而是想看一下李興文推出這個優惠券情況如何。

如果說這個優惠券沒有多少人用,盧文博完全可以維持現在這樣的價格。

維持現在的價格,盧文博還是能賺錢的。

屠龍牌的銷量能夠保持,著急的一定會是李興文。

如果明天這個優惠券用的有效果,盧文博才會考慮繼續降價。

總之,盧文博認為自己不應該被李興文牽著鼻子走。

看著報紙上的新聞,胡天強的臉色十分的難看。

沒有想到盧文博直接把悟空牌給登出掉了,重新註冊了一個屠龍牌。

想到這裡,胡天強更加的氣憤。

盧文博如果這樣做的話,其實根本不需要開除胡天強。

現在看到盧文博這個舉動,胡天強知道自己是被騙了。

恐怕盧文博早就想好了,先把他開除,然後再開一個新品牌。

胡天強這樣想,倒是有理有據。

盧文博之所以開除胡天強,無非就是想再挽救一下悟空牌。

後來看到悟空牌挽救無望,這才登出了悟空牌,重新註冊了一個新牌子。

主要還是胡天強辦事不力,盧文博已經不想再用他了。

開除胡天強,自然也是情理中的事情了。

放下報紙,胡天強惡狠狠道:“李興文,盧文博,我會讓你們好看的!”

在胡天強的心裡,李興文永遠是他最大的敵人。

上次接了那個神秘電話之後,胡天強已經約莫正道出來談了一次。

在吃飯的時候,胡天強特意提到了莫正道的嫂子,還有李興文透露出來的那個旅店。

聽到這件事情後,莫正道的臉色十分的難看。

胡天強透過莫正道的表情,就已經知道那個神秘電話裡說的事情都是真的。

看到這一幕,胡天強真的很想仰天大笑。

這段時間的胡天強,可以說過的很不如意。

沒想到現在老天爺都在幫他,胡天強別提有多得意了。

確認這件事情後,胡天強直接威脅莫正道,要求讓他低價把國企轉給他。

被人抓住把柄的莫正道,按理來說只能答應胡天強。

奈何胡天強砍價太狠,莫正道根本無法答應。

最後莫正道跟胡天強商量,給他一點時間去打通一下關係,儘量把這個價格給壓下來。

胡天強想了一下,最後答應了莫正道。

兩個人在離開之前,胡天強直接扔下狠話。

這件事情如果辦不好的話,他就會把莫正道跟他嫂子的事情全部抖出去。

莫正道並沒有說話,陰沉著臉直接離開了。

胡天強真的很好奇,給他打電話的神秘人,到底是誰?

為什麼這個神秘人,要這麼幫他?

胡天強要是知道這個人是李興文的話,不知道會是什麼表情。

李興文不是在幫他,而是在推他進深淵。

胡天強想了一陣,並沒有什麼結果,便直接放棄了。

不管是誰在幫助他,只要能夠達到他的目的,那就足夠了。

今天已經是第五天了,莫正道那邊還是沒有任何的訊息。

原本就很煩躁的胡天強,在看到今天的新聞,心情就更加不好了。

他直接拿起電話,撥通了莫正道的電話。

電話響了一陣後,這才接通。

“莫正道,你不要跟我玩花樣。”胡天強語氣不善道。

對面的莫正道沉默了一會兒,隨後才開口:“你開的價格太低了,我實在辦不下來。”

聽到這個回答,胡天強就越發的不高興了。

“你是什麼意思?想讓我把你那些醜事給抖出來嗎?”胡天強威脅道。

聽到胡天強的語氣,莫正道也破罐子破摔了。

“那你去報好了!反正這件事情我做不到,隨便你怎麼做。”

胡天強沒有想到,莫正道會扔這麼一句話出來。

此時胡天強也明白過來了,看樣子自己是逼得太急了。

如果這件事情莫正道能夠做到,他肯定不會這麼墨跡。

“這個價格不行,那你說個價格出來。”胡堅強直接道。

莫正道說:“你這麼低的價格,賣是不可能的,租還有點希望。”

聽到莫正道這樣說,胡天強眼睛微微一亮。

對啊,他為什麼要買廠房?直接租一個不是更好嗎?

況且有莫正道在的話,這個租金肯定會相當的便宜。

更為重要的是,胡天強前期就有更多的運作資本了。

“好,那我就租。”胡天強直接說道。

莫正道說:“那我去好好溝通一下,看給你一個什麼樣的價格。”

“我要最低的價格。”胡天強理所當然道。

莫正道說:“你放心,我有把柄在你手上,這件事情我會盡力的。”

隨後,莫正道便直接把電話掛掉了。

胡天強一臉得意的放下電話,這件事情總算是有盼頭了。

希望過兩天,莫正道能夠給他帶來好消息。

胡天強不知道的是,放下電話的莫正道,臉色十分的難看。

在此之前,莫正道就因為這件事情被李興文威脅過一次。

對於這件事情,莫正道一直沒有忘記。

為了保證李興文不會再威脅他,莫正道特意找人打聽過李興文的身份。

在知道李興文是飛龍廠的廠長後,莫正道便一直在找李興文的黑料。

目的也很簡單,就是為了防止李興文再次敲詐他。

連續半個多月,李興文都沒有再出現,讓莫正道松了一口氣。

就在他以為這件事情會過去的時候,胡天強找上了他。

一開始莫正道根本就沒把胡天強放在心上,認為胡天強只是為了從他這裡低價買東西。

沒想到在飯桌上,胡天強竟然說起了莫正道和他嫂子的事情。

莫正道十分討厭這種被人威脅的感覺,尤其是胡天強態度十分的強硬。

看著手上的電話,莫正道臉上閃過一絲狠色。

這個胡天強,簡直就是在找死。