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第四百九十二章 出人意料的結果

此時的可樂市場上面,因為飛龍的中獎活動,可以說熱鬧非凡。

這個活動剛出來的時候,效果非常的一般。

很多消費者認為這種活動。對他們沒有什麼影響。

在他們看來。中獎的機率肯定不會太高、

像他們一個星期,就買個兩,三瓶,肯定不會輪到他們中獎。

事實證明,這些人的想法是錯的。

對於這次的中獎活動機率,大概在百分之十左右。

從這個資料來看,中獎機率還是比較高的。

事實證明,中獎機率確實讓很多人都中獎了。

原本那些買可樂的人,根本就沒想到這件事情。

沒想到開啟之後,才發現他們中獎了。

抱著好奇的心態,他們把瓶蓋給到了小賣部的老闆。

小賣部老闆看了一眼後,二話沒說給了他一瓶飛龍可樂。

顧客們沒有想到,這個中獎活動的中獎機率竟然這麼高。

一時之間,所有人都對這個活動感興趣。

如果這一來的話,每天來小賣部購買可樂的人,頓時就翻了好幾倍。

對於顧客而言,每次開啟瓶蓋的那一瞬間,都會讓他們心跳加速。

一旦沒有中獎,他們就會十分的失望。

可要是中了獎的話,他們有的會高興的笑出聲。

每次兌獎拿到可樂後,他們臉上的笑容是藏不住的。

只能說飛龍推出的這個中獎活動,真正讓消費者感受到了快樂。

在這麼一種情況下,甚至有人開始比起了運氣。

一人先買一瓶可樂,看誰中獎的次數多。

全國上下的小賣部。基本上都能看到這麼一種情況。

尤其是校園裡那些初中生,高中生,特別熱衷於這種活動。

在他們看來,誰中獎多誰就運氣好。

不得不說飛龍這個活動,經過一個星期後徹底的火了。

這麼一種火爆的情況,就連羅陽華都沒有想到。

在此之前,羅陽華認為李興文提出的這個中獎方案,或多或少能夠幫到飛龍可樂的銷量。

如果想要提升太多的話,羅陽華認為不太現實。

這個中獎活???????????????動的獎品。只是一瓶可樂而已。

消費者能夠購買一瓶。那就差不多了。

一瓶可樂的量這麼大,一天一瓶足夠了。

況且誰會沒事,會專門買可樂來中獎的。

事實卻不是這樣,每一個消費者就好像中了魔一樣,瘋狂的購買可樂。

以前那些一天買一瓶的,現在可能會買兩到三瓶。

有的人,現在喝可樂的數量直接翻倍了。

看著手上的銷量,直接讓羅陽華和陳建新傻眼了。

兩個人都沒有想到。這個活動只推出了一個星期,會帶來這麼好的效果。

在這短短的一個星期之內,飛龍可樂的銷量,直接翻了快三倍。

如此恐怖的一個資料,讓羅陽華和陳建新都說不出話來了。

此時兩個人正坐在辦公室裡,看著手上的銷量,久久沒有說話。

過了很久,陳建新這才開口,“下面的人,不會在騙我們吧?”

“你想太多了,區域銷售主管報上來的資料,他們敢作假嗎?就算一個人敢作假,難道全國上下的銷售部長,都敢作假嗎?”

羅陽華這幾個問題,直接就讓陳建新沉默了起來。

實在是這種情況,太過於匪夷所思了。

羅陽華忍不住感慨道:“李總實在是太厲害了,這種營銷辦法都能被他想出來。”

“你說的沒錯,這個營銷辦法的效果太恐怖了。”陳建新直接道,“接下來我們怎麼辦?”

面對陳建新這個這個問題,羅陽華很快就給出了回答。

“那還能怎麼辦?加大力度推廣,一定要讓這個活動儘快擴散到全國去。”

聽到羅陽華這樣說,陳建新贊成的點了點頭。

從目前的情況來看,這是最好的辦法了。

如果能夠推廣到全國去,那麼飛龍可樂的銷量,恐怕會創造一個新的記錄。

就算是兩樂的話,都可能被他們壓下去。

按照現在的進度,這並非沒有可能。

陳建新直接站起來,“我現在就去安排,一個月之後,飛龍可樂的銷量可能會超過兩樂。”

聽到這個可能,羅陽華直接激動了起來。

“我覺得很有可能,讓我們大幹一場!”

陳建新點了點頭,便直接離開了。

羅陽華激動的拿起電話,想給李興文匯報這個訊息。

可是剛撥了一半的羅陽華,把手機放了下來。

上次李興文已經說的很清楚,會把公司的事務逐漸交給他們倆去負責。

李興文這樣做,是要慢慢走向幕後了。

飛龍可樂的中獎活動,推出了一個星期,取得了非常好的效果。

可對於整體的專案而言,這只是一個階段性的勝利。

如果整個專案沒有一個足夠好的成績,現在彙報顯得有點過於著急了。

如果放在以前的話,羅陽華這樣做無可厚非。

現在不一樣了,羅陽華他們必須撐起集團的事務了。

階段性的勝利,羅陽華認為沒有必要彙報給李興文。

只有一個專案有了重大的成果,這才是向李興文匯報的好時機。

關於集團的這些事務,李興文已經沒有心思去關注了。

現在李興文大部分的世家,都放在了家人身上。

沒事在家陪著兒子女兒玩一下,早上的時候陪著爸媽出去買買菜,散散心。

晚上的時候,帶著一家老小在別墅裡散步,一切都樂在其中。

李興文在過去的兩年時間內,可以說十分的繁忙。

正是這麼繁忙,才換來現如今的飛龍的規模。

這一段時間待在家裡,讓李興文有了不一樣的感覺。

家對於一個人而言,永遠是一個溫暖的避風港。

這些天李興文在家裡,充分感受到了這一點。

李興文在家悠閒的時候,兩樂的管理層只是都懵逼了。

飛龍推出的這個中獎活動,讓他們措手不及。

一個中獎活動,會帶來如此恐怖的銷量,這完全不在他們的預料之內。

在這一個星期內,飛龍的可樂銷量,差不多是之前的三倍。

反觀兩樂的銷量,下降了百分之十。

這麼一個訊號對於兩樂來說,是有危機的。

一款產品市場銷量下降,那肯定是有原因的。

要不就是自身的原因,要不就是外部的。兩樂下降的原因,自然就是因為飛龍這個外部因素。

在這麼一種情況下,他們必須儘快做出決策。

現在如果想不出辦法應對飛龍的中金活動,那他們接下來的銷量只會越來越低。

不僅如此,市場都會被飛龍2搶佔。

兩樂的管理層商量了很久,最後只有一個辦法,那就是反學習飛龍,同樣推出中獎活動。

從其他方面來講,他們確實沒有什麼辦法了。

現在只能用魔法打敗魔法,用飛龍的招來對付飛龍了。

做出這個決定之後,他們便讓手下加緊腳步,立馬去準備這個活動。

三天之後,兩樂這邊同樣推出了中獎活動。

中獎活動推出之後,兩樂總部周圍的銷量立馬就回升了不少。

看到這麼一種情況,兩樂的管理層頓時就放心的下來。

只要銷量下降能夠停止,對他們來說就是好消息。

接下來他們要做的,就是向全國推廣中獎活動。

現在兩樂就有時間,去商量下一步到底要怎麼走了。

如果一直被飛龍牽著鼻子走,對他們來說不是什麼好事情。

現如今的兩樂,總算知道為什麼市面上對於飛龍有這麼高的評價了。

飛龍正這層出不窮的競爭手段,真的讓他們有點應接不暇。

就算兩樂資金雄厚,管理經驗豐富,可面對飛龍的時候,同樣會措手不及。

怪不得華夏其他企業,每次跟飛龍競爭都是以失敗告終。

這麼一個強勁的對手,一般的企業確實拿他沒有辦法。

到了這一步,兩樂再也不敢輕視飛龍了。

這麼一個強大的對手,他們必須認真起來了。

在中獎活動上,他們就是太過於輕視飛龍,才導致現如今的危機。

如果不是他們處理的及時,說不定在這個中獎活動上,雙方就能夠分出勝負負了。

接下來一個月的時間,飛龍可樂和兩樂的競爭越發的激烈。

在這麼一種情況下,小賣部要開始向總廠這邊兌獎了。

關於這件事情,李興文之前就告訴過羅陽華,一定要小心這裡面出現的問題。

其中最大的一???????????????個問題,那就是防止有人利用假冒中獎,來向飛龍獲取不正當利益。

對於這一點,羅陽華自然不會輕易犯錯。

李興文吩咐之後,羅陽華就已經想出了應對辦法,那就是防偽標志。

飛龍可樂每個中獎瓶蓋,都有一個特殊的防偽標志。

關於這一點,只有飛龍幾個高管知道。

至於底下的人,全然不知道這件事。

想要來飛龍兌獎的話,瓶蓋必須有防偽標志。

如果沒有的話,那就意味著這些都是假冒的。

憑藉著這一點,飛龍旗下的經銷商想要從飛龍手上佔便宜,那就是不可能的事情。

羅陽華考慮的不僅僅是這麼一點,第一批的防偽標志被人知道後,同樣會有假冒的風險。

現如今第二批的防偽標志,跟第一批的是完全不同的。

以後每一批可樂,都會有不同的防偽標志。

這樣一來的話,就杜絕了底下的人想要憑藉這個來牟利。

不得不說,這個年代的人還是比較淳樸的。

第一個月上交的中獎瓶蓋,其中假冒率只有百分之零點一。

這麼一個資料而言,那是相當的低了。

要知道前世的冰紅茶,最後因為假冒瓶蓋取消了這個活動。

從這一點就能看得出來,當時的假冒瓶蓋有多恐怖了。

至於現在的話,一來是飛龍推出的活動時間太短,商家們都沒有反應過來。

二來,是因為現在的商家還是有底線了。

不管怎麼說,羅陽華設定了防偽標志,就不用擔心這方面的事情了。

一個月下來,中獎活動算是有了一個比較好的成果。

羅陽華沒有任何耽誤,趕緊把這個訊息告訴了李興文。

李興文對於中獎活動帶來的效果,自然是一點都不意外。

對於假瓶蓋的事情,李興文是真的很意外。

這麼一點造假量,對於飛龍來說,是完全可以接受的。

再加上羅陽華設定的防偽標志,就意味著整個公司的損失,在這方面是微乎其微。

現在假冒的機率很小,並不代表以後造假的機率會低。

李興文再度叮囑羅陽華,防偽標志的事情一定不能放鬆。

羅陽華自然清楚的知道這一點,認真保證這件事情絕對不會出問題。

說完了飛龍這邊的成果,李興文便問了一下兩樂的結果。

說到這件事情,羅陽華臉色立馬就凝重了起來。

“李總,自從兩樂推出中獎活動以來,銷量已經回升到了之前的程度,從目前的情況來看,我們兩家的銷量都上升了不少。”

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這種提升,並不以吞噬對方市場而達成的。

主要還是整體的市場做大了,雙方都收益了。

聽到這麼一個結果,李興文微微點了點頭。

雙方的競爭,確實會讓整個市場份額變大。

如此一來的話,對雙方而言算是一個雙贏的局面。

可是這種雙贏的局面,並不是李興文想看到的。

李興文需要的是把兩樂徹底打趴下,而不是共享市場。

飛龍可樂專案創立的初衷,就是這個目標。

現在雙方一同成長,這不是李興文願意看到的。

就在這個時候,李興文突然想到了一件事情。

“你說兩樂的中獎瓶蓋上面,會不會有防偽標志?”

聽到李興文這樣說,羅陽華眼睛微微一亮。

“李總他們活動推出的十分倉促,我敢打保票絕對沒有防偽標志。”羅陽華肯定道。

李興文點了點頭,“如果是這樣的話,我們是不是可以在裡面做點文章?”

羅陽華立馬就明白了過來,李興文這次要出暗招了。

不過在商業場上,爾虞我詐的事情從來都不會少。

況且這是兩樂主動露出來的破綻,飛龍要是不利用的話,那真的是說不過去。

“李總你放心,我知道該怎麼做了。”

李興文並沒有把話說透,可是羅陽華已經全然明白了。

在知道李興文的意思之後,羅陽華便立馬開始了準備。

對於兩樂而言,他們現在還不知道防偽標志的事情。

就算他們知道的話,想要杜絕這一點,這裡面是需要不少準備時間的。

趁著這一段時間,羅陽華完全可以狠狠的坑他們一把。羅陽華清楚的知道,這件事情是絕對不能讓飛龍出面的。

如果一旦被查出來,對於飛龍來說絕對不是什麼好事。

知道該怎麼做後,羅陽華便立馬有了舉動,

首先就是讓底下的供應商,製作了一批假冒瓶蓋。

隨後找幾個得力可靠的人,成為了兩樂的供應商。

讓他們把這些訊息,傳到了兩樂的經銷商耳朵中。

假消息放出去之後,他們立馬就把手上的假中獎瓶蓋,直接兌換了。

拿到貨之後,他們直接拿著換回來的可樂,找到了兩樂原本的經銷商。

看到這麼多的可樂,兩樂的經銷商都很好奇。

一番打聽過後,才知道是這麼一件事情。

相信這件事情,肯定會引起有心人的注意。

到那個時候,那些人怎麼做就跟飛龍沒有關係了。

整件事情當中,飛龍壓根就沒有出現過。

兩樂就算有懷疑,都找不到什麼證據。

事實證明,在如今這個熱衷經濟的年代,有不少人會為了賺錢從鋌而走險。

現如今知道這麼一個訊息後,不少人便打起了歪心思。

他們認為兩樂的中獎瓶蓋,存在著這樣一個漏洞,是賺錢的好機會。

現在他們就可以利用這個漏洞,去謀取不正當利益了。

隨著飛龍故意傳播訊息,知道這件事情的人越來越多。

隨著時間的推移,這些利用不正當手段牟利的人,真的賺取了不少的錢財。

這一點讓其他經銷商看到之後,頓時就不樂意了。

大家都是供應商,憑什麼你能賺錢,我就不能。

況且兩樂對於這件事情,一直沒有什麼反應,這讓他們更加的放心了。

在這麼一種情況下,越來越多的人加入到這件事情當中。

此時的兩樂,還沉浸在銷量上升這件事情上面。

根本就沒注意到,銷售額方面已經出問題了。

對於一個外資企業來說,這是一種通病。

市場到管理層再到總部,這麼一種決策路線,註定他們對於市場的反應程度會比較慢。

尤其是在這件事情,上面管理層忙著慶祝銷量上升,???????????????根本就沒有注意到。

在前期兌換假瓶蓋的人,實在是不多。

這麼一點資料在他們看來,根本就沒有放在心上。

現如今不一樣了,越來越多的人做這件事情,讓兩樂的銷售資料立馬就出現了不小的問題。

等到兩樂管理層注意到這件事情的時候,已經為時已晚了。

此時市面上關於兩樂假瓶蓋的訊息,已經傳的是沸沸揚揚了。

大部分的經銷商,都參與到了這件事情當中。

甚至有些人知道這件事情後,特地去成為了兩樂的供應商。

目的很簡單,就是想透過假瓶蓋去謀取不正當利益。

假瓶蓋的造假,讓很多人嘗到了甜頭。

一個月的時間內,基本上所有兩樂的供應商,都知道了這件事情。

最開始的時候,只有幾個供應商敢這麼做,他們膽子是最大的。

到現在的話,百分之九十的供應商都做了這麼一件事情。

剩下百分之十的經銷商,正在準備做這件事情。

在他們看來,已經有這麼多人做了,兩樂一點反應都沒有,那就說明這件事情完全能做。

毫不誇張的說,這群人製造的假瓶蓋,讓兩樂損失了將近一個月的營業額。

從這一點就能看得出來,這件事情到底有多嚴重了。

就算是兩樂的話,都不能承受這樣的損失。

等兩樂反應過來的時候,這件事情已經無可挽回了。

現如今的損失,肯定是追不回來了。

更關鍵的是,接下來要怎麼預防這些事情?

直到這個時候,兩樂才發現飛龍做了防偽標志的事情。

甚至有很多兩樂的管理層,懷疑在這件事情裡面有飛龍的影子。

可惜的是他們一點證據都沒有,只能憑空想象。

沒有證據的事情,自然不會對飛龍造成什麼影響。

況且這件事情,李興文一再強調飛龍是絕對不能參與進去的。

前期放訊息的事情,現在已經無從查起了。

兩樂就算花再多的錢,都無法查明白這件事情到底是怎麼起來的。

現在的兩樂,可以說處在一個進退兩難的地步。

如果把中獎活動終止的話,那麼在銷量方面肯定是比不上飛龍的。

飛龍的中獎活動,帶來的銷量增長實在是太厲害了。

可要是不終止中獎活動,那麼兩樂的損失將會進一步加劇。

那些經銷商,可不會給兩樂這麼長時間去處理這件事情.

只要有賺錢的機會,相信沒有任何一個人會放過。

況且這個賺錢的辦法,已經經過一個多月的時間的驗證,看起來非常的簡單和安全。

兩樂手底下的經銷商,自然不會放棄這裡面的收入。

兩樂的管理層權衡利弊後,最後決定中止中獎活動。

在沒有足夠的防偽標籤之前,中獎活動將會無限期延遲。

對於他們而言,現如今的損失是無法承受的。

如果再這樣繼續下去,那就意味著他們一個月的營業額,基本上都被下面的經銷商給吞了。

這麼一個成績,他們實在是無法跟總部那邊交代。

對於兩樂做出這個決定,李興文是一點都不意外。

在如此進退兩難的地步,兩樂現在唯一能做的那就是盡量減少損失。

如果中獎活動再繼續下去,兩樂只會損失的更多。

至於消費者這一方面,稍微抱怨了兩句後,便沒再關注這件事情。

對於他們而言,兩樂不推出這樣的活動,他們還可以選擇飛龍可樂。

總體來說,這件事情對於消費者的影響並不大。

要說唯一的影響,可能那些喜歡跪舔合資品牌的消費者,會對此有所抱怨。

媒體方面,其實已經知道兩樂現如今的窘境了。

大片的報道,基本上都在寫這件事情。

要知道飛龍和兩樂的戰爭,之前就吸引了很多人的關注。

這不單單是商業之間的競爭,同樣是民族企業和外資企業的一次競爭。

對於這一次競爭的結果,華夏上下都很關注。

現如今階段的成果出來了,媒體們自然是要大寫特寫。

只能說這個結果,確實出乎了很多人的意料。

沒想到兩樂這樣的外資企業,結果還是敗在了飛龍手上。