“接下來,大家討論一下新車的定價問題吧”。
神車董事長銳利的眼神掃視一圈,目光在每個人臉上停留了一下。
眾人怕被點名,都不敢直面他的眼神,悄悄的低下了頭。
“大家都發表一下自己的意見吧”,見然沒有人說話,他開口催促起來。
眾人互相看了一眼,還是沒人說話。
其實,大家心裡頭是有顧慮的。
因為,文德集團的文軒迷你定價是49,999元,而他們之前續航100公里的汽車定價就在4萬塊錢左右,現在續航里程上來了,該怎麼定價?
這可是一個很很重要的事,定高了,萬一競爭不過文軒迷你,那事可就大了。
定低了,利潤不多,他們又會吃虧。
所以,無論他們定多少,都會被拿來與文軒迷你進行比較。
這就是後來者的尷尬!
但是,這樣其實也有一個好處,那就是前面有了比較,你的價格不至於胡亂定價。
大家正是因為都明白這一點,所以不敢隨意開口。
眾人不說話,董事長也非常的有耐心,眼神微眯,看著眾人,等待著大家發言。
市場部總監看著沉默的眾人,知道這樣下去不是辦法。
他忍不住咳嗽了兩聲,吸引了大家的目光之後,開口說道:“我們的這款汽車跟文軒迷你的續航里程是一樣的”。
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“而文軒迷你的價格是49,999元,所以我們定價的時候,肯定是不能高於5萬元的”。
“我們的價格只能比他低,這樣才會得到市場的認可”。
“至於比文軒迷你低多少,這就需要大家來暢所欲言了”。
有人打破沉默,立馬就有人跟進。
“對,我支援這個觀點”。
“與文德集團相比,我們是專業做車的,我們有集團優勢,也更懂得成本管理”。
“所以,我們的價格完全可以定得低一點,跟文軒迷你在價格上一較高下”。
“我覺得我們應該定4899,比文軒迷你便宜一千塊錢就行了”。
“一千塊怎麼能行,至少得便宜兩千”。
等眾人說的差不多的時候,市場部負責人接過話茬,說道:
“我覺得,既然要跟文軒迷你競爭,就應該一步到位,把價格優惠的力度搞得大一點”。
“否則的話,我們這邊剛把價格定好,文軒迷你那邊把價格也降下來跟進的話,那我們是跟著降價,還是不降價”?
“如果跟進,那我們前面首發剛定下來的價格就成了一個笑話”。
“如果不跟,那我們是不是就競爭不過文軒迷你了”。
“所以,我覺得,既然要跟文軒迷你競爭,那我們的價格就一定要一步到位”。
“把優惠做足,不能給文軒迷你翻身的機會”。
“我建議,定價45999元”
他的話立馬引起了眾人的贊同。
董事長頷首,他滿意的點點頭。
不過,他卻又不同的考慮。
於是,他補充道:“你說的沒錯”。
“但是,我們又不能把價格定的太低”。
“如果定價太低,文軒迷你跟我們死磕,到時候就是兩敗俱傷的結果,沒有贏家,那就沒意義了”。
“我們開門做生意,求的就是利潤。我相信,文德集團也是這樣想的。所以,我們的價格可以比文德集團低一點,但是不能低太多”。
“我的意見是,定價47999元”。
董事長發話了,誰敢不聽,價格就這麼定了下來。
會議結束之後,神車集團立馬對外宣佈,三天以後他們將舉行新車發佈會。
並且在同一天,新車將正式上市銷售。
而在此之前,一輛輛滿載新款神車迷你汽車的大貨車,從神車集團倉庫裡駛出,奔赴全國各地的專賣店。
在這三天時間裡,運輸汽車的車輛就沒有停過。
前期積攢的1萬庫存,很快就被拉空了。
而這三天時間裡,又生產出了將近1萬輛汽車,同樣被拉到了全國各地。
三天時間一晃而過,神車集團的發佈會正式開始了。
沒有出乎眾人的意料,神車集團最新的汽車,搭載的電池就是雲起科技生產的雲起六號電池。
對標的,就是文德集團的文軒迷你汽車。
這兩家汽車公司,一家是新從事這個行業的,另一家是老牌汽車生產銷售公司。
同樣搭載雲起六號電池,兩家公司難免會被放到一起做比較。
而看神車集團公佈的新車引數,說明兩款汽車沒有太大的差別。
就連最主要的功能,基本上都是一樣的,續航300公里,增加了空調功能。
在發佈會上,當他們看到神車迷你最新的汽車款式,跟文軒迷你差不多的時候,他們就知道這兩家企業,在搞針鋒相對的競爭。
尤其是,看到神車迷你的汽車,價格要比文軒迷你還要便宜2000塊錢的時候,大家就更為期待了。
眾人八卦之心冉冉升起,大家都想知道,在兩家公司的競爭中,究竟是新興的汽車公司會勝出,還是老牌的汽車生產製造商會更勝一籌。
在發佈會的最後提問環節,就有記者提出了尖銳的問題。
詢問神車迷你最新的汽車,無論是樣式,還是搭載的配置來看,與文軒迷你基本上是一樣的,是不是要跟文軒迷你進行競爭。
神車集團的新聞發佈會,主講人不愧是一個老江湖,他沒有正面回答這個問題,很巧妙的就把這個問題給帶過去了。
只不過,他輕視了這幫記者的八卦之心。
接下來的提問,問題一個比一個尖銳。
搞得發佈會的主講人後背直冒冷汗。
好在,他準備充充分,從容的應答,這些尖銳的問題被他給含湖的帶了過去。
在發佈會上,他是沒有回答太多的問題。
但是,這幫記者怎麼會輕易放過他。
在發佈會結束之後,這些記者就對這次的發佈會進行了詳細的報道。
取的標題一個比一個誇張,一個比一個尖銳。
什麼:震驚,老牌汽車公司,要與新興汽車公司展開競爭!
什麼:震驚,老牌汽車公司,對標新進汽車公司,釋出同款新車。
什麼:價格便宜了2000,是消費者之福音?還是陰謀?