第九十六章
我扭頭朝萬寶寶看過去，他也正朝我這邊看過來。我做了一個“歐耶”的動作。
嗎的，你小子就等著瞧吧，哥我有的是能力，老子要超過你。
不過，我想要超過他，卻是不是一件簡單的事兒。我上面還有主管，還有部長，才到副經理的位置。也就是說，我想要想超過萬寶寶，就必須要爬到經理的位置上去，這樣才能在職務上高於萬寶寶。
這似乎看起來就是一個天方夜譚，但是我還是心存這樣的幻想。這不是官場，而是企業。私人企業有的時候看的不是關係，而是看你能夠給公司創造多少利益。
就像夢雲飛，她也不是做到了副總裁的位置了嗎？說不一定過幾年，她就順利的接手總裁的位置了。
胡佳佳道，“下面，有請各個新員工上來說說自己的心得。”
第一個依然是最後一名。
王廣成有些精神不振的上去，只說了一句話，“我沒有什麼心得，要說有的話，也就是我一單業務也沒有做成。因為剛才已經說過了，我家裡遇到了一些狀況，我不得不回去處理。所以就自己花錢買了那雙樣品鞋。”
下面一陣鬨笑，王廣成道，“不要笑，我不就是沒有時間去跑業務嗎？如果我去跑了，說不定還超過第一名呢。誰說不是呢？”
張明月道，“他想超過你！”
我道，“想法是好的，但是現實是殘酷的。”
然後是第二個，第三個。直到張明月上去，然後是張家興。張家興是在我們後面進入盛大業務部的，沒想到他才做了幾天，竟然也有這麼好的成績，倒是有些讓我刮目相看了。
張家興道，“我這幾天找了不少人，也推銷了不少鞋子，單子接了不少。但是我最大的心得就是，我們作業務員，一定要走出去。剛開始的時候也許也覺得很難，但是只要你做成一單之後，信心就來了。每一個人做事，都有一個開始，我相信，只要努力，只要堅持，成功就會屬於你。——”
這小子說的很籠統，並沒有傳授他的經驗出來。
到我上去的時候，張明月使勁的給我鼓掌，她一個人的掌聲顯得很單調。我也只好跟著鼓了幾下，免得這樣的場景太悽清了。
夢雲飛等我走到臺上，對下面道，“這是我們這一批業務員中的第一，大家歡迎。”
這時下面的掌聲才顯得熱烈了一些。
胡佳佳小聲道，“加油！我相信你！”
我看著下面，很多人都無精打采的樣子。我道，“我想先給大家講個故事。”
我看下面的人有了一點點的反應，這才接著道，“有一個人開車路過一個村莊。路邊，有三個人在等車。一個是他的恩人，救過他的命，是個醫生。他一直都想感謝他，這是一個很好的機會，錯過了也許就沒有了。一個是他夢寐以求的姑娘，是上天給他的一次邂逅機會，也是唯一的。載走她，也許她會成為自己的終身伴侶。第三個是個將死的病人，正在等車去醫院，如果不及時送去，他將會死亡。可是他的車只能搭載一個人，請問他會選擇誰？”
下面的人有了反應，都開始動腦思考起來。
於成秀忽然道，“載病人。”
我道，“為什麼？”
於成秀道，“見死不救，那不是他的風格。”
我道，“還有不同觀點的答案嗎？”
張明月道，“我覺得應該是載那個姑娘，畢竟失去了今生的最愛，那是非常遺憾的事情。”
王廣成道，“感謝恩人，滴水之恩，當湧泉相報。”
我道，“就沒有兩全其美的方法嗎？”
下面又開始討論，大家最後都搖了搖頭，所有人的思維都開始活躍起來。
有人大聲問道，“難道有更好的解決辦法？”
我微笑道，“那是當然。不過，我現在暫時先留個懸念，等一會兒我講結束的時候，如果大家還想的起來，我就告訴大家。”
下面一片譁然。
我做了一個董事長的動作，將雙手往下壓了壓，聲音漸漸小了。
我清了清嗓子道，“我先說說我的業務經驗。我開始做的時候，我也很迷茫，甚至想放棄了。因為我感情上遇到了一點兒問題，讓我心如死灰。但是後來一想，事業才是最重要的。我又重新站了起來。我到街上去考察，發現每一條街都有不少鞋店，不少小的加工作坊。這些鞋店，都是靠自己加工成品的。牢實有餘，但是美觀不足。我再調查了幾家店，瞭解了一些消費者的需求。於是得出了一個道理。現在的消費形式，哪怕是農民工，他們都改變了觀念，既喜歡牢實的鞋子，也追求鞋子的美觀效果。這些加工作坊已經漸漸的失去了競爭力。因為他們已經滿足不了消費者的需求。生意一滑再滑。這就給我們的鞋業帶來了不少的商機。”
“我們盛大的鞋子，剛好滿足了消費者的這兩點需求。就是抓住了這一點，我開始構想，要是我們和這些小鞋店合作，那會怎麼樣？”
“這樣的小鞋店，可以說是遍布整個江海的每一條大街小巷。要是我們每一條街都合作一兩家，讓他們為我們銷售代言。那結果會怎麼樣？”
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“我就這樣開始了我的談判，第一家我就成功了。老闆很是高興。後來我又找了幾條街，都合作成功了。這就是我的實踐。而且我還有一個構想，要是我們鞋店用這種方式，對其他城市和地區也這樣做。公司設總代理，然後尋找加盟店。我們會不會就把營銷這一塊做大做強了呢？會不會就像一場風暴，席卷全國呢？”
“總之，我覺得做業務最重要的，首先就是市場調查，瞭解了消費者的需求，那才是最重要的。只有真正瞭解了消費者的需求，才能有更多人願意為我們銷售——”
我縮短了演講時間，因為我想起了林語堂說過的一句話，演講就像女人的短裙，越短越受人歡迎。
所以我大概說了一下就可以了。既傳授了自己的經驗，也說出了自己的構想。
我根本就沒有看稿子，也沒看的必要。那太程式化太羅嗦了。
等我講完，夢雲飛開始帶頭鼓掌，然後道，”楊斌在這裡講述了自己的經驗，我相信給做業務的同志們也有不小的啟發，大家也可以按照這個方法去做，甚至輻射到周圍的城市，或者更遠的城市。而且，他還跟我談到過我們盛大的服裝等等，可不可以綜合起來做。我覺得這可以，而且我已經開始構思，準備重組我們業務部了。把幾個子公司的業務部全部綜合起來。大家跑業務的時候，就不僅僅是單一的了。這樣既節約了成本，又提升了效果。而且可以更大程度的滿足客戶的需求。”
最後胡佳佳做了總結，大家散會。
回到了辦公室，胡佳佳道，“你剛才說的那個故事，真的有更好的解決辦法？”
我笑道，“是的，要懂得放棄，才能得到你想要的。”
胡佳佳道，“等等，你說先要放棄？”
我道，“是啊，放棄。”
張明月道，“放棄什麼？”
我道，“沒你什麼事，一邊去！”
張明月道，“有什麼了不起？這樣的問題誰不會出啊？”
她說完，噘著嘴出去了。
但是隨即又走了回來，對著我扮了個鬼臉道，“有人找你！”
我道，“誰啊？”
張明月道，“出來就知道了。”
我出來一看，忍不住呆住了。
是她，竟然是她，怎麼忽然到業務部來找我了？
我看到業務部裡所有人都不懷好意的看著我。
我冷冷道，“王副部長，請問你來找我有什麼事嗎？”
王玲玲道，“我看你情緒不對啊？”
我道，“沒有，我很好，多謝關心。如果沒有什麼事的話，我要忙了。”
王玲玲道，“我聽說你業務做得不錯，連董事長都表揚你了？”
我道，“我一直都不錯。”
王玲玲道，“你至於這樣嗎？我們畢竟還是朋友？”
我冷笑道，“朋友？啊哈——，算了，別說了。進入正題吧！有什麼事？”
王玲玲道，“沒事就不能來找你了？”
我道，“王副部長，我在上班啊！”
王玲玲道，“那算了！”
我道，“什麼事？你說吧！”
我又看到了所有人投來的目光，我道，“外面說去吧！”
王玲玲點點頭，轉身走到了辦公室外面。
我跟了出去。
王玲玲道，“你楊豔豔回家了？”
我道，“你怎麼知道的？”
王玲玲道，“我聽我媽說的。你爸病了，她還準備將你爸爸帶到江海來。”
我道，“你知道的還不少，但是，這和你有關係嗎？”
王玲玲道，“楊斌，我求你別這樣了，好嗎？”
我道，“那你要我怎麼樣？是不是你捅了我一刀，我還要笑著感謝你啊？”
王玲玲臉上表情忽然變化了幾次，眼淚流了下來。
我心一軟道，“對不起！”
王玲玲道，“我現在就那麼的讓你討厭？”
我道，“不是，你說吧！”
王玲玲撩了撩頭髮，道，“我想把我媽接到江海來。”（未完待續）