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1177 起飛

陳沖見張一鳴和馬化騰有繼續談下去的意思,當著兩人的面,訴了幾句苦,表達他的不容易,打了一張感情牌,好在接下來兩人的籌碼中佔一點便宜。

如果只是靠情義來做這個中間人,調和兩家關係,顯然是不符合陳沖性格的。

他既考慮了大局,又想藉此機會發展宅天下電商,並且佈局“興趣電商”。

張一鳴在酒桌上正式表達了想與微信繼續保持合作。

他知道這句話說出去,就代表位元組跳動決定接受騰訊的投資。

馬化騰也不再拐彎抹角,直接提出了條件,騰訊向位元組跳動注資25億美金,其中20億美金現金,五億美金的流量和宣傳渠道費用。

按照位元組跳動當下的估值,750億美金,騰訊完成此次投資後,佔股位元組跳動3.3%。

這個比例略高於張一鳴心中的數字。

要知道這只是一個開始,一旦開了口子,接下來位元組跳動的每一輪融資,騰訊都會參與,如果今後IPO,公司改制,騰訊極有可能接手其他股東的股份,一舉成為位元組跳動的大股東。

雖然馬化騰的作風在圈內受到一致好評,不會插手投資公司的管理事務,但是張一鳴對抖音以及位元組跳動旗下其他產品的定位,和馬化騰極其相似。

兩者都在追求移動端的流量和使用者粘性。

如此一來,釋放太多股份給騰訊,就埋下了一顆雷。

他要提防的是陳沖和馬化騰兩個人。

張一鳴此時,腦子裡又產生了另外一種想法,那就是不上市,讓騰訊保留位元組跳動的董事席位,享受分紅就行了。

等短影片風口走向整合的時候,位元組跳動再嘗試回購股份。

前世他不上市的理由是想把產品做好,最後卻提前離場,這一世讓他萌生出不上市的想法,就是因為接受騰訊的投資。

陳沖在酒桌上觀察兩位的神情,能夠感受到張一鳴有些猶豫,這個時候,他就該出來充當好人了。

陳沖舉杯敬張一鳴,“張總,曹國偉和我也是老朋友了,他這次的做法的確有些不地道。

失去了新浪微博這條流量大腿,張總有沒有考慮下一步?”

張一鳴似乎聽懂了陳沖的意思,但也沒完全懂,和陳沖碰杯,虛心請教道,“陳董,你是我的天使投資人,這個時候,我需要你指點一下我。”

陳沖微笑道:“宅天下和抖音可以嘗試合作。”

張一鳴瞪大眼睛。

掩飾不住他的興趣和激動。

宅天下擁有超過六億的註冊使用者,日均活躍人數超過九千萬,這個資料比新浪微博要高出不少。

如果說抖音能夠策劃好相關活動,透過宅天下引流,就可以彌補微博這條流量大腿。

當然,宅天下是一家生活類服務平臺,與新浪微博這種社交屬性的平臺比較,導流的難度更大,意味著抖音的宣傳部門需要投入更多財力和精力。

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但是總比沒有好的多。

張一鳴激動道:“陳董,你解了我的燃眉之急啊。”

他也清楚,陳沖肯定不會主動送流量上門,除了維持和騰訊的關係之外,必定還有其他條件。

陳沖道:“我也不想你和馬總繼續這樣鬥下去了,對我們三方都沒好處。

你接受馬總的注資,微信、宅天下與抖音開展深度合作,算是眼下最優的選擇。

我最近對短影片也有研究,雖然我沒直接參與競爭,但是淘寶的短影片化戰略給了我很大啟發,我想和張總合作,嘗試一下宅天下電商和短影片的融合。”

實際上,張一鳴心裡一直有進軍電商業務的想法,並且在去年的時候,也就是17年,張一鳴就開始嘗試了。

今日頭條率先嘗試進軍電商市場,推出了“放心購”這款產品,走小眾化路線,主打目標是40歲左右的男性。

今年年初,“放心購”升級為“值點商城”,也就是後來“抖音小店”的前身。

前世,抖音小店是在今年,18年9月份上線的,剛開始抖音沒有做自己的電商生態,選擇與淘寶、京東、拼多多……等電商平臺合作。

毫無疑問,抖音第一波電商流量被淘寶吃的飽飽的。

這一世,陳沖想做第一個吃抖音電商流量的人,所以提出宅天下電商和抖音平臺的戰略合作設想。

張一鳴覺得這是一個很好的機會,騰訊是京東的股東,陳沖的遠勝基金又是拼多多的天使投資人,再加上宅天下自身的電商業務也發展的很好。

如此一來,只要張一鳴答應陳沖的建議,抖音電商將會邁入一個新臺階,就算他接受騰訊的投資,也不用害怕阿里的制裁。

張一鳴此時感受到了宅天下和騰訊聯盟大生態的力量。

“陳董,合作愉快。”,張一鳴主動敬酒。

喝完這杯酒,馬化騰笑了,“這才是我認識的陳沖,從不做費力不討好的事情。

說吧,你又想從我這裡薅什麼羊毛?”

“馬總說笑了!”,陳沖直言道,“當年馬總因為電商業務,和劉總鬧矛盾,我記得也是我出面調解的。

最終馬總選擇投資京東,關閉騰訊自身電商業務。

我知道你心裡一直有一個遺憾,就是沒能在電商業務上和馬雲鬥一斗。

短影片的興起,一定會改變電商的發展模式和格局。

馬總沒完成的事情,我想去做一下。

反正我和馬雲已經鬥的這麼明顯了,本地生活服務市場打的不可開交,也看不到結果,倒不如在電商市場再和他碰碰。”

馬化騰明白了陳沖的意思,微笑道,“你年輕,有勇氣,步子邁的大,我攔不住你,不過今天這頓飯讓我和張總握手言和,我得感謝你。”

三人舉杯碰了一杯。

京城和談的結果是,位元組跳動接受騰訊25億美金的戰略投資,抖音與宅天下、微信開展深度合作,抖音平臺為宅天下電商提供一級流量介面,接入宅天下支付渠道。

微視為宅天下電商提供一級流量介面。

張一鳴和馬化騰的撕逼大戰就此結束,陳沖和馬化騰的生態大聯盟不但沒有動搖,反而因為張一鳴的加入更加壯大。

同時陳沖藉助這個機會,佈局“興趣電商”,宅天下電商騰飛指日可待。