馬化騰的態度和第一次見陳沖沒有什麼區別,簡單、直接、爽快。
不過陳沖在他心裡的地位已經抬高了一個層次,經過千團大戰的洗禮,他覺得眼前這個年輕人已經不止是有謀略、有手段那麼簡單了,還有高於常人的大局觀。
簡單的講,就是陳沖已經開始玩起了市場整合的資本遊戲。
如此年輕,在這上面的邏輯思維這般清晰,屬實不多見。
從實際利益上考慮,同程即便能夠在OTA的市場競爭中活下來,最後走向上市,回報率也比不上宅天下。
另外,如果像現在這樣廣撒網的打法,在進入市場整合階段之前,騰訊會在OTA市場上燒掉更多的錢。
這是馬化騰接受陳沖提議,推進宅天下商旅和同程併購方案的重要原因。
宅天下集團的注資邀約被同程吳志祥拒絕了,那麼下一步陳沖要怎麼做,馬化騰沒有猜到,但是他很有興趣。
陳沖直接回應馬化騰道:“馬總,我希望騰訊領投同程。”
馬化騰臉上露出了淡淡的笑容。
按照原本騰訊和同程的商談,騰訊會在三月份投資六千萬給同程,屬於普通合夥人投資。
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如果按照陳沖的想法,騰訊領投同程,那麼跟投方一定會有宅天下或者陳沖管理的遠勝基金,兩者無非是左手倒右手的事情。
跟投方的風險較低,收益自然也會偏低,但是陳沖的主要目的是打入同程內部,先佔據一席之地。
宅天下向同程發出的注資邀約,屬於雙方直接的聯絡,同程可以表示拒絕。
若是宅天下或者遠勝基金作為跟投方入場,和同程之間便沒有直接的聯絡,騰訊作為領投方享有普通合夥人的權力,不過屬於宅天下的股份是不會變動的。
馬化騰笑道:“你是想我來幫你背鍋嗎?
當初和吳總談的時候,我承諾過讓同程獨立運營,不插手他們的內部事務。”
陳沖笑著道:“馬總,我只是跟著你這位創投圈的前輩一起玩玩投資而已,沒有別的意思。”
馬化騰聽完,喝了一口茶,忍不住笑了。
陳沖的這個答覆不但有趣,反而有理。
但是最深的那層意思兩人都懂。
馬化騰接著問:“下一步你想怎麼做?”
陳沖道:“靜觀其變,待價而沽。”
“具體講講!”
“元禾的林總,博裕的馬總都傾向於投資同程這個專案,既然馬總已經和他們見過面了,肯定會聯合投資同程。
等你們完成投資,我再來和你們商量如何交換股份!”陳沖自信道。
馬化騰瞬間明白了陳沖的意思,他是想在騰訊和博裕、元禾三家拿到能夠左右同程股份的時候,再用宅天下商旅,甚至是宅天下集團的股份來換。
加上領投入場所佔的股份,足夠吃下同程了。
他吳志祥完全失去了話語權,要麼接受併購老老實實給宅天下商旅打工,要麼拿錢離場。
不管是博裕的馬雪徵,還是元禾的林向紅,當然會心動,那是一個超五百億美金市值的集團,投資潛力和回報率是同程無法比較的。
如果宅天下商旅吃下同程,在OTA市場上站穩腳跟,宅天下集團的市值或許會破千億。
這是一頭讓資本市場眼饞的獨角獸。
作為投資者,宅天下帶來的誘惑力,是無法拒絕的。
馬化騰象徵性的推了一下鼻樑上的眼眶,端起茶杯敬向陳沖,陳沖舉杯示意。
兩人對視一笑,喝了這杯茶。
這個舉動表示馬化騰贊同了陳沖的建議。
坐在一旁的劉志平也忍不住稱讚道,“沒想到陳董在市場整合這塊,也玩的如此老練,以茶代酒,敬你一杯。”
陳沖微笑道:“劉總就不要再抬舉我了,你今晚誇我的話,比我這幾天聽到的誇獎還要多,我怕我會驕傲。”
劉志平也知道陳沖是在開玩笑,跟著笑了笑。
馬化騰笑道:“劉總的話也是我想講的,陳董為我省了不少錢。”
陳沖明白馬化騰的意思,從接受馬化騰的第一筆投資開始,陳沖想的就是死死抱緊這條大腿,一直到宅天下上市。
所以趕緊表態道:“馬總負責運籌帷幄,我帶著宅天下為你搶移動網際網路的流量高地。”
這些馬屁話拍的讓人聽著耳目一新,身心舒暢。
馬化騰笑道:“你啊你,慶幸我是你的投資人,不是你的老闆,不然我得提防你了。”
陳沖玩笑道:“馬總,我既然敢在網際網路大會上拿阿里的馬總舉例,也說明了我不是一個想當員工的人。
打工是不可能打工的,一輩子都不可能打工,混不去了,回去當個農民,種種花草莊稼,輕鬆過日子。”
“你倒是已經把退路都想好了。”,馬化騰實事求是地分析道,“以我從業這麼多年的看人經驗,你陳董絕對不會滿足眼下這點成績,你野心很大,還能走的更遠。”
這些話,不用當真。
現在來說,陳沖在馬化騰面前就像一個工具人,當然會說一些鼓勵稱讚的話讓工具人繼續為他創造利益。
不過陳沖表面上還是笑著迎合道:“未來的路,同樣希望騰訊和馬總多多照顧。”
端起茶水敬馬化騰。
馬化騰喝完茶,偏頭看向劉志平,安排道,“你在近幾天和同程的吳總聊聊,提一下騰訊領投的事情。
眼下攜程在價格戰上表現的那麼高調,吳總肯定希望投資方投的越多越好,幫他解燃眉之急。”
馬化騰不僅是在分析局勢,同樣也在拿捏創業者的心態。
陳沖每次和他坐下來交流討論,都會在他的思維中學到一些自己欠缺的東西。
劉志平應道:“我知道了,馬總,我儘早抽時間和他談。”
對陳沖笑道:“不會讓陳董等太久。”
陳沖道:“辛苦劉總。”
馬化騰目光重新回到陳沖身上,“月中,上海有個論壇,我和元禾的林總,博裕的馬總也會參加,陳董若是有興趣,到時候可以在上海聚一聚。”
陳沖微笑道:“我就不打擾馬總你們的聚會了,時間合適的時候,我再去拜會林總和馬總。”
馬化騰點頭道:“也行,我暫時不向他們提你的想法,由你親自開口比我開口更好,不然目的性太強,讓飯局變了味兒。”