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0771 市場整合高手

電影黃金檔這個概念首次出現09年的國慶節,《畫皮》選擇在十一上映,十九天票房突破兩億,對10年以前的電影市場而言,已經算是創造了票房神話了。

之後製片方便以“五一黃金檔”、“十一黃金檔”、“春節檔”……等營銷手段宣傳電影,爭搶著在黃金檔上映,期待影片票房大爆。

相比10年以後動不動就以十億票房為計量單位的電影市場,之前的黃金檔票房表現只能用微不足道來形容。

宅天下電影想要迅速打出名氣,吸引國內各大院線入駐,最簡單最直接有效的手段就是衝擊即將到來的五一黃金檔。

作為重生者,陳沖有先知優勢,清楚今年電影市場的走向,以及在票房上爆發的影片。

例如今年的票房冠軍《變形金剛三》,以十一億的票房坐穩國內年度票房榜首,接著是《金陵十三釵》、《龍門飛甲》等都取得了四五億票房的不錯成績。

這個五一黃金檔,陳沖的計劃是,讓萬達院線嘗試從派拉蒙影業引進《變形金剛三》,取得放映權,然後由宅天下電影包裝營銷。

陸續推出包括主創路演、平臺限時搶票、超前點映、零點場……等系列宣傳活動,助力《變形金剛三》的票房在五一黃金檔爆發。

放在眼下的電影市場,沒有任何一家制片方和傳媒公司熟悉這套營銷模式。

陳沖堅信,在宅天下電影的包裝營銷下,這部影片會打破前世創造的票房記錄。

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只要在五一黃金檔,《變形金剛三》的票房大爆,宅天下電影文化有限公司就會走進各大院線和制片方的視野。

美團等團購網站還在爭奪電影票團購的一城一地,陳沖已經動了霸佔整片大陸的野心。

蘇偉聽完陳沖的建議之後,愣神了片刻。

作為從千團大戰中走出來的老將,他自認為自己也是玩營銷的高手,不然華中地區的業績也不會每個季度都拿下第一。

但是陳沖提到的這一套完整的營銷模式,是他沒有想到的。

蘇偉認真記下之後,面露微笑,“我逐漸明白陳董調我回總部的良苦用心了,在武漢的時候,自我感覺良好,每個季度都能拿下大區第一的好成績,感覺自己找不到對手了,也就喪失了鬥志。

回到陳董身邊辦事,才領悟了那句話,人外有人山外有山,在陳董的大智慧面前,我那點三腳貓功夫上不了檯面。

陳董放心,五一黃金檔不僅僅是宅天下電影打響市場的第一槍,也是我本人證明自己的機會,下去之後,我會儘管部署相關工作。”

陳沖玩笑道:“蘇總,回來也沒幾天啊,變化怎麼這麼大?”

“我變了嗎?”,蘇偉假裝疑惑,笑著奉承道,“我還是陳董手下最值得信任的兵,從未變過。”

陳沖道:“以前可沒見過你這樣拍我馬屁,有時候甚至還和我對著幹。”

蘇偉尷尬笑了笑,感嘆了一句,“以前是我太自大了。”

實際上心裡想表達的意思是,今日不同往日了,人在屋簷下,不得不低頭。

天天面對大boss,該拍的馬屁還得拍,還找的存在感,一點不能少。

他可不想提前退休,還等著宅天下上市之後分紅。

陳沖鼓勵道:“行吧,你都表態了,我也沒什麼好講的了,我們看結果。”

蘇偉微笑點頭:“定不讓陳董失望。”

……

萬達院線和派拉蒙影業達成了合作共識,共同分享《變形金剛三》在國內的票房收益。

宅天下電影文化有限公司迅速開展五一黃金檔的營銷,邀請《變形金剛三》的主演希亞·拉博夫……等人參加線下的活動宣傳。

以《變形金剛》為主題的宣傳活動也線上上展開,宅天下憑藉著龐大的流量資源,提前開啟了網路購票預售活動。

剛上線一天,十萬張電影票在一秒鐘內被秒光。

藉著這個勢頭,繼續開展深度營銷活動,五一當天零點場就取得了將近7000萬的票房成績,打破華語電影最高記錄。

五一整日票房突破三億,呈現出勢不可擋的趨勢。

萬達院線的排片從每天七場增加到十場,宅天下電影作為唯一的線上票務合作平臺,多次陷入技術崩潰的局面。

到五一假期結束,《變形金剛三》的票房已經突破了八億大關,破十億是輕而易舉的事情。

除了本身IP受歡迎之外,國內國外的制片方也開始關注到宅天下電影的運營模式,紛紛表達了合作意向。

除了萬達院線之外,例如大地影院、CGV影城、橫店影視、博納、金逸影城等多家院線向宅天下電影表達了強烈的合作意願。

在宅天下電影舉辦的年度影片推薦會上,各大院線的代表和制片方代表都如約參加推薦會。

宅天下作為主辦方,陳沖以集團董事長的身份上臺講話,將宅天下電影擁有的線上線下資源、包括深度合作的霞光傳媒、萬達電影、英皇娛樂……等制片方的影投資源做了詳細的介紹。

讓各大院線的經理看到宅天下電影的雄厚實力。

參與推薦會的制片方,也藉著這個宣傳機會,上臺宣傳了該公司投資製作會陸續上映的電影,當場和宅天下電影簽訂了合作協議。

可以說宅天下電影這個新產品剛進入市場,就成為了資本市場的香餑餑,先後從多家資本方手上拿到融資,深度挖掘電影票務市場。

陳沖也因此一戰成名,被業內稱作第四位資源整合的高手,前三位則是BAT的掌舵人兩馬一李。

相比之下,陳沖在整合電影票務市場時使用的手段更有含金量,前三者手上的資本更雄厚。

面對媒體鋪天蓋地的報道,陳沖也沒太放在心上,從出道到現在,好幾次被推上輿論的風口,面對質疑和榮譽,他的心態放的很平。

你做什麼和別人說什麼沒有邏輯上的聯絡。

因為宅天下電影的迅猛發展,佔據了網路購票超過70%以上的市場,團購市場的那塊小蛋糕也就不足掛齒了,成為了一種制片方的營銷手段和優惠活動。

美團掀起的電影票團購戰火還沒燃起來,就被陳沖給撲滅了。