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第一百九十三章 陳瑜論商,蘇紹禮立志

陳瑜到山腳下,一眼就看到了矗立的水閘,眼角眉梢有了笑意。

水閘都立好了,看來這半個多月時間溝渠也挖好了,這才是人多力量大呢。

遠遠的看過去,田地已經有了微微的綠,得空自己要去看看出苗的情況,雖然心裡知道這些種子都是置換空間培育出來的好品種,可就是有那麼點擔心呢。

戰一送陳瑜到家門口,告辭離開。

半開著的大門裡人聲鼎沸,爽朗的笑聲都能傳出去好遠,陳瑜推開大門走進來,院子裡有二十多人。

門口擺著一張桌子,蘇城核對人,耿如春核對錢,鄭月娥在旁邊守著錢匣子,確認無誤她就發錢。

怪不得大家都這麼高興呢。

“奶奶回來啦。”蘇紹禮眼尖的看到陳瑜,大聲喊了句,頓時所有人的目光都看過來了。

挎著小包袱的陳瑜怪不好意思的,連聲說:“你們忙,你們忙。”

不說話還好,陳瑜這一說話,叫二嬸的,叫二奶奶的聲音就此起彼伏了,陳瑜都有臉盲的感覺了,保持著親切不失禮貌的笑意和大家打招呼。

“大家夥兒都抓緊兒點,我娘累了,要回屋去歇歇腳,紹禮,送奶奶進屋。”鄭月娥揚聲。

蘇紹禮趕緊過來扶著陳瑜進屋去了。

簡直有突出重圍的感覺,陳瑜把包袱放下,坐在床上長長的出了一口氣。

蘇紹禮乖順的很,給陳瑜揉捏著腿:“奶奶,大哥和祈玉在山裡好嗎?”

“挺好的。”陳瑜看著蘇紹禮,問:“紹禮最近也在忙嗎?”

蘇紹禮靦腆的笑著點了點頭:“酒坊那邊的事情,我在嘗試著做呢。”

“哦?”陳瑜來了興致:“怎麼嘗試的,能和奶奶說一說嗎?”

蘇紹禮想了想:“奶奶,咱們家四海酒樓的酒是專用的才行,餘下的品類在四海酒鋪買,並且只要足夠多就可以和客商談價格,這樣生意能越做越大,還不影響咱們酒樓的生意。”

是個有想法的孩子,陳瑜有意幫他開拓思路,便問:“那酒樓專用的酒得有特色,品種也不能單一。”

“我這段時間研究了酒經,酒經說酒是百藥之長,是用來治病的。”蘇紹禮緩緩地吸了口氣,見陳瑜讚賞的點了點頭,鼓足了勇氣:“蘇家的酒想要名滿天下,得靠藥酒,一來純水酒易醉傷身,藥酒則會讓人自己就控制飲酒量。”

陳瑜笑著挑起大拇指:“紹禮果然有想法,繼續說。”

“女子飲酒平常布衣百姓少見,但高門大戶內已然成風,專供女子飲的酒,可以用野果、鮮花搭配少量藥材,口感綿軟清甜為上佳。”蘇紹禮頓了一下:“四海酒樓的酒則不能用藥酒,食物相剋相生需格外注意,但用什麼酒,我還沒想好呢,奶奶。”

陳瑜舒服的靠在軟枕上:“祈玉倒是真敢用,讓你來做這個買賣,不過想法不錯。”

“我還沒想好,也沒跟蘇三爺說呢。”蘇紹禮抬頭看著陳瑜的眼睛:“奶奶,我不想讓蘇三爺摻和到我的買賣裡來,所以我只從酒坊訂原酒可行?”

陳瑜沒想到蘇紹禮竟是個想要吃獨食的主兒,也沒說不行,而是說:“四海酒鋪也有你三爺爺的份兒,能越得過去嗎?”

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蘇紹禮垂眸:“紹禮只是這麼想了想,其實我想的是在別處再建酒坊。”

“別處?”陳瑜挑眉:“紹禮說的別處是哪裡?”

“山裡,上次祈玉送回來的酒就很好,聽大哥說山裡泉水非常好喝,二姑姑說釀好酒得是好水才行。”蘇紹禮很認真的說。

看得出來這孩子琢磨了不少,只可惜歲數還太小。

陳瑜坐起來:“奶奶給你講個故事吧。”

蘇紹禮平日裡極少見到陳瑜,他課業忙,奶奶更忙,所以能聽奶奶給講個故事,他開心的一個勁兒點頭。

“商人分三六九等,頂級商人要有博大的胸懷,誠信為本是最基本的,真正能做成規模的商人,必能做到日中為市,致天下之民,聚天下之貨,交易而退,各得其所。”陳瑜看蘇紹禮:“蘇家如今手裡有什麼?土地產出的糧食,山上採來的藥材,酒坊裡出的美酒,四海酒樓的美食,你娘和嬸嬸們的布莊,對吧?”

蘇紹禮點頭。

陳瑜緩緩地說:“在很久以前,有晉商,晉商做的是天下買賣,晉商之中細分四大家族,喬家、常家、曹家和王家,他們捐輸助餉,購置土地,囊括天下之貨,成為一個群體,而不是某個人的單打獨鬥。”

蘇紹禮好奇的看著陳瑜:“他們會齊心協力?”

“會,因為形成規模後,那是一個利益團體,牢不可破的核心是財富。”陳瑜說:“而且,他們有商會,商會有會長和執事,並且商道更注重規矩,更明白沒規矩不成方圓。”

蘇紹禮抿緊了唇角。

陳瑜繼續說:“紹禮,千口之家主事一人,能帶領蘇家成為自成一派的商戶,那麼這個人不能沒有長遠的眼光和用人的智慧,晉商一年一度的盤點大會,各個分號的掌櫃的都要對東家報賬,東家手裡的賬房團隊當著所有人的面彙總,分號經營最好的前三名,必是重金賞之,這叫重賞買忠。”

“他們好厲害。”蘇紹禮由衷的讚歎。

“同樣,最後倒數的掌櫃也會被查,因經營疏忽或者出現貪墨,必會重罰。”陳瑜微微眯起了眼睛:“商道,最殘酷,與朝廷為官比起來,有過之而無不及。”

蘇紹禮激動的站了起來:“奶奶,蘇家能不能成為蘇商?”

“不是沒可能啊,但現如今你叔叔和姑姑們都不具備這個本事,單打獨鬥,小打小鬧還行,要把蘇家做大做強成為蘇商,還需要從你們這一代人裡培養。”陳瑜給蘇紹禮立了一個目標,但沒直接說明。

蘇紹禮兩隻手微微攥成拳頭又緩緩的鬆開,坐下來垂著頭:“奶奶教訓的是,紹禮目光狹隘了,如今尚且容不下三爺爺合夥做買賣,他日又能容得下誰呢?”

“孺子可教啊。”陳瑜笑著說:“紹禮還小,未來的路還很長,姑且拿著酒坊的買賣練練手吧,要敢想,敢做,更要敢說,但不能瞎想,蠻幹和亂說。”

蘇紹禮重重的點頭。

一腳門裡一腳門外的鄭月娥聽到陳瑜的話,笑著說:“這小子就是有些不踏實,娘替我狠狠的收拾一頓吧。”

陳瑜靠在軟枕上:“你別和我說嘴,我也捨不得掐了咱們家的好苗子,紹禮,去吧。”

“是,奶奶好好歇著,紹禮退下了。”蘇紹禮心裡有興奮也有愧疚,跑到門口給鄭月娥行了個禮就出去了。

鄭月娥狐疑的看了眼自己的小兒子,好信兒的過來坐在陳瑜身邊:“娘,這孩子咋了?”