這個超市開起來需要耗費的心血和精力崔巖是再清楚不過得了。
胡波一這麼短的時間做到這個程度上已經很不錯了。
“辛苦倒是不辛苦。”胡波一對崔巖突然的客氣有些不自然。
“就是有一個問題不太好解決。正好你回來了。你看看該怎麼處理。”
“你說。”
“就是服裝店不好招攬人們入駐，按照你之前的設計是服裝店的收益和我們九一分成，而且還要繳納房租，這樣的設定根本吸引不來願意入駐的店家。”
“原本那些老的服裝店都有自己這麼多年經營下來的地方，也有自己的一批老顧客，咱們那個地方確實是有潛力，人流量大，再加上政府支援開發，未來肯定是有潛力這點毋庸置疑的。”
“但是現在，超市附近還沒有完全開發出來，政府也只是放出了訊息在招商引資，大部分的地方還處在動工的狀態，這樣的情況讓那些店鋪放棄原本的地方還要和我們分利，大多數人一聽就拒絕我們了。”
胡波一之前還親自去招攬商家，最後都是碰了一鼻子灰。
“咱們總不能就那麼空著等著政府慢慢的開發吧，這樣太虧本了。”
“我和李毅商量的意思是，要不我們給商家讓些利益，免半年的房租，或者是把利益分成取消，只收房租？這樣看看會不會吸引來商家入駐。”
“不用。”
崔巖聽完胡波一的話，想都沒想就拒絕了。
“確實不能這麼耗著，但是讓利吸引是不用的。即使是讓利也是給第一批入住的商鋪免除一到三月的房租就可以了，其他的不必。”
如果讓利太多，到時候商場的門檻和定位就會被拉低，不是表面上看起來的那點損失。
“我也知道最好的結果肯定是不要改變原來的計劃，可是咱們現在是在是沒有吸引力。”
“我問你，商家，或者說說商人，最看重的是什麼？”崔巖回頭看著胡波一問道。
胡波一想了想，回答，“當然是錢啊。”
“準確的來說是利，哪裡利益大他們就會選擇哪裡。”
“聰明的商人，能賺大錢的商人會提前看到未來的利益，或者是全域性的利益，在這個利益沒有完全暴露在世人面前的時候搶先下手，為自己後來贏得先機。”
“而大多數人都是普通人，他們不會考慮全域性或者是未來的長遠利益，只會看到自己眼前的一畝三分地。”
當然了，在這個小縣城裡，顯然都是後一種。
“要吸引他們來，不是靠嘴說的，而是要讓他們切實的看到，入駐我們的店面，確實會讓他們受到比以前更多的利益，到時候就不是你上門去求別人，而是被人上門來求你了。”
胡波一雖然不是完全明白，但是也大概懂了崔巖的意思。
“那我們現在怎麼讓別人來求我們啊？”
崔巖回頭看著張含芸說，“現在都是下午了，你肯定跑出來一天了，我先把你送回去吧。”
張含芸對崔巖突如其來的關心搞的有些侷促，木木的回答道，“好。”
“送到你媽媽的鋪子那裡，可以嗎？”
張含芸點點頭。
崔巖和胡波一報了一個地址，沒一會兒就到了。
崔巖站在張含芸母親這間小小的店鋪前還有些久違了的感覺。
上一次來的時候還是為了挖掘張含芸，當時崔巖也沒想到自己有一天還會再回來。
“媽，我回來了。”
張含芸下了車就大喊著往裡走。
此時張含芸的媽媽正在店裡給客人介紹著衣服款式。
店面太小，四面都是衣服，兩人幾乎是站在衣服堆裡進行的買賣。
崔巖、胡波一等幾個人進來立刻就把這個小店圍了個水洩不通。
張含芸的母親一看客人來了，連忙加快給買衣服的客人介紹著，沒一會兒買衣服的人似乎也是感到有些拘束，隨意看了看就走了。
人一走，張含芸的媽媽就把休息的牌子掛了出來，招呼著崔巖。
“還沒好好謝謝你，含芸和我說了，真的多虧了你輔導這兩個孩子才能上大學，我給你磕頭了。”
說著張含芸的母親激動的就要跪下來。
比起之前第一次來的時候她對崔巖的懷疑和驅趕的態度，現在的她對崔巖完全是感激。
崔巖嚇得趕緊扶起來。
“和我沒什麼關係，是她們兩個聰明。”
崔巖這話說得張含芸和孟嵐兩個人都不好意思的縮著脖子。
“之前我就想去你廠子裡好好感謝你來著，但是孩子說你不在就一直沒去。”
崔巖坐下來點點頭，回答道，“之前一直在江城有些事情要忙，一直在外頭來著。”
說完崔巖想起這次來這裡的正事，連忙和面前的女人說道，“這次來是有件事要和你商量。”
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“你說你說。”
“不知道你聽說沒有，我們在縣城那塊政府新劃定的開發區建立起了一個綜合性的超市，現在已經基本完工了。”
女人看著崔巖，點點頭。
這件事她倒是一直聽人再說，只是這裡有什麼是自己能幫得上忙的嗎。
“是這樣的，我們的按照我們原先的設計，是想把超市的二樓設定成專門的服裝買賣區，想要把縣城裡的商家先引進來一批，專門在我們這裡賣貨。我們提供店鋪、門面和裝修，入駐的商家則按年交付房租，並且所賣得的利潤需要和我們九一分成。”
“現在我們想要邀請你入駐我們的超市，不知道你有沒有這個想法。”
張含芸的母親一聽就瞥了嘴。
這個超市開業的時候自己去過，裡頭設計的事真的好，二樓的那些店面也大。
現在裡頭的一層的蔬菜也賣的便宜，縣城裡的人們沒事就往哪兒去，連原本的農貿市場都要黃攤子了。
說實話她是真的喜歡那裡，人流量也大，店面也大，是個好地方。
但是……
先別說這九一分成自己從來沒聽說過，就是說這租金自己也付不起啊。
自己即便想去，也是沒有那個資本。