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0397 純淨水市場

風間株社內部對宏偉公司開出的價格震驚不已,不少人對此次合作提出了質疑,持反對意見。

董事會上爭論不停,細川風間絲毫不在意,等著他們吵鬧,在這群人眼中只有利益,目光狹隘,有時候反而是他們的意見耽誤了公司的發展。

以前不是沒有出現過這樣的事例。

賺錢了跟著分錢,虧了又把從責任推卸到管理層上。

細川心裡已經有了決定,今天召開董事會,主要目的是給這幫固執的老頭兒一點面子。

爭論聲慢慢消減下來。

細川風間提議直接表決。

六成贊同,三成反對,一成棄權,按照公司內部規定,與宏偉公司合作的議案透過。

固執的老頭兒們一臉惆悵,又開始喋喋不休了,細川風間依然給他們機會,一陣嘮叨之後,細川風間直接一錘定音。

在合同上,風間株社提出兩次支付一億兩千萬的資金,蘇偉同意,五月七日,風間株社的代表在渝都宏偉總公司簽訂了合作合同。

“蘇老闆,合作愉快!”

“合作愉快,回去替我問候細川先生!”

“一定!”

雙方握手。

直到五月底,亞特蘭大那邊才有了訊息。

賽事主辦方答應合作,楊慧拿著紙質資料送到蘇偉面前。

蘇偉開啟看,不愧是奧運會,贊助商的出價高出天際,可口可樂贊助這次奧運會直接掏了1億美金。

宏偉公司想與可口可樂獲得同樣的宣傳資源完全是不可能的,只能分一些犄角旮旯的資源。

不過就算是這種邊緣的宣傳資源要價同樣高。

“你怎麼看?”蘇偉問楊慧。

楊慧道:“五百萬美金以下的資源可以考慮,再高就沒必要了,贊助國家隊已經花掉了一千五百萬,如果再掏出五百萬美金,公司為了這次奧運會期間的宣傳投資超過了6000千萬,成本太高了,而且效果還是不確定因素,董事長,我提議稍微保守一點!”

蘇偉道:“五百萬美金太少,不超過八百萬美金都可以接受!”

楊慧大致算了一下,按照現在的匯率,這次廣告費用超過九千萬,她情不自禁的潤了一下喉嚨。

但是蘇偉臉色卻是如此鎮定,看不出擔心來。

楊慧本想試圖去勸說蘇偉,再把成本往下壓一壓,想了想,還是放棄了這個念頭。

蘇偉認定的事情,十頭牛都拉不回來,慶幸的是簽下了風間株社的大合同,現在公司賬面上的活動資金還算充裕。

“我馬上下去辦!”楊慧退出了辦公室。

回到國內飲料市場,娃哈哈的純淨水已經投入市場,宗慶厚沒有選擇大規模的在電視臺投入廣告。

而是請了國內的明星四處搞現場活動,給人感覺有點像後世賣神藥一樣。

但是不得不說,這種效果是可觀的,整個五月份,娃哈哈在全國各大城市辦了上百場活動,純淨水得到了消費者的認可。

第二季度說是娃哈哈一枝獨秀一點也不為過,僅僅是純淨水的銷售額直追健力寶,從第二陣營一下跳到了第一陣營。

健力寶的李經緯沒有料到純淨水的市場如此瘋狂。

蘇偉密切關注國內飲料市場的波動,娃哈哈能夠跨入第一陣營一點也不出乎他的意料,眼下,多家公司看到了娃哈哈在純淨水市場上嚐到的甜頭開始跟風。

宣傳手段五花八門。

今日集團更是誇張推出“二十一層過濾”的純淨水,聲稱不含任何雜質,是世界上最乾淨的水。

各商家在宣傳上狂轟亂炸,誤導了消費者,使他們認為水越乾淨越對身體有益,至少在國家出手管理之前,消費者的腦子裡都是這樣想的。

大城市社會發展快,生活水平提高,人對生命健康看得越重。

反觀中小城市,居民生不起病,醫藥費高出天際,仔細一想,還不如喝點乾淨的水。

這種思維也讓娃哈哈的純淨水開始大肆收刮,很長一段時間內,大街小巷商店門口擺放最多的就是娃哈哈純淨水。

純淨水的暢銷對飲料產生了一定的影響,宏偉公司的飲料產品在五月份和六月份稍微有所下降,折算起來是很大一筆錢,但是總體來看還在承受範圍之內,龍頭老大的位置依然穩固。

李東是從市場銷售做起來的,他對市場的嗅覺很敏感。

“董事長,現在市場上純淨水很瘋狂,要不我們也做純淨水吧?公司完全有這個能力!”他向蘇偉提議。

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蘇偉道:“純淨水確實是一個不錯的專案,但是眼前消費者被誤導,當這股浪潮真正平息下來之後,我們能分到的市場並不大,而且投入巨大,

李東,宏偉公司目前最大的任務是技術升級,這本身已經領先了其他企業一步,而且別忘了,他們在國內鬥的兇,但是我們還有海外市場,

包括天府可樂和健力寶在內都有海外市場,所以你會發現儘管娃哈哈的銷售額已經逼近健力寶了,但是李總沒有任何反應!”

李東道:“董事長,我只是提議而已!”

蘇偉道:“我明白,表面上看,娃哈哈上升趨勢不可阻擋,實際上它付出的太多,達能集團不可能老老實實的看著它賺錢!”

事實證明,娃哈哈之後和達能集團糾纏了很長一段時間,娃哈哈最後能脫離出來,一方面是因為宗慶厚的腦子活,另一方面則是因為某些政治因素。

娃哈哈最後能成功也有一定運氣因素。

李東道:“今日集團和其他飲料上也開始更風,眼前的純淨水市場一片繁榮!”

蘇偉從李東的話裡能夠聽出來,他迫切想去瓜分這塊蛋糕。

蘇偉道:“東子,像今日集團這樣的公司和宏偉公司已經相差太遠了,留點心思提防就行,沒必要放在心裡掛在嘴上,我們眼前的對手應該是兩大可樂巨頭和全球最大的食品供應商!”

李東點頭道:“聽你的!哥!”

蘇偉微笑著說:“京城紅牛那邊怎麼樣了?”

李東道:“生產線已經安裝完成,泰國來的專家正在指導,準備測試機器設備,嘗試投入生產了!”

蘇偉道:“你多花點心思,紅牛飲料對我們來說相當於娃哈哈的純淨水!”

李東有些震驚,沒想到紅牛在蘇偉心裡那麼重!