雅虎在去年完成了對inktomi的收購，成為google的主要競爭對手之一。
全球網際網路市場，雅虎絕對可以稱之為巨頭，阿里巴巴開始崛起之後，對雅虎中國垂涎已久。
隨著中國網際網路市場背後兩大推手的助力，雅虎中國在國內的地位下降趨勢明顯，這也是雅虎有意願賣掉它的原因，準確的說，是想用他作為籌碼去投資阿里巴巴這樣有巨大潛力的網際網路公司。
蘇偉一眼看穿了雅虎的小心思，直接拒絕了雅虎提出的報價，才會有月底在航州的商談。
蘇偉提前兩天到了航州，馬大雲開車去機場迎接，隨後直接到了阿里巴巴總部。
現在的阿里巴巴總部相比之前的規模擴大了幾倍，從事的電子商務市場不僅僅是中國國內市場，包括加拿大、墨西哥等多個北美國家在內的國際市場，當然這些渠道都是蘇偉以宏偉集團董事長的身份去開啟的。
所以馬大雲很尊重蘇偉的意見，他說不行，那就在談談，巧的是，兩人就收購中國雅虎的報價同時抱有否定的態度。
馬大雲辦公室，蔡崇信得知蘇偉來了，也帶著自己的團隊過來，在正式的商談還沒開始之前，內部討論一下，主要是聽一下蘇偉的意見。
軟銀集團那邊，馬大雲也轉達了蘇偉的意思，孫正義這個人對收購雅虎中國這件事情本身好像本沒有太上心，他的心思不是花在關心阿里巴巴的運營上，而是關心阿里巴巴每年能夠提供多少的利潤。
他最後的意見是聽股東們和阿裡巴巴公司的決策，他都沒有意見，所以這次的商談，他不會參加。
“蘇董!”
“蘇董!”
“……”阿里巴巴的高層領導們走進會議室稱呼道。
蘇偉點了一下頭。
馬大雲道：“都來了？先坐下吧！蘇董這次來主要是參加兩天後與雅虎總部的商談。
在收購方案上出現了一點小問題，大家都應該聽說了，我作為阿里巴巴的董事長及創始人與阿里巴巴最大的股東宏偉集團意見相符。
雅虎開出的報價實質是想獲取阿里巴巴的股份，在座的跟我多年了，清楚我做事的原則，寧願多花錢也不願隨便送股份出去，即便是到了萬不得已的地步，也不會拿出超過公司30％的股份。”
眾人點了點頭，他們瞭解馬大雲，贊同馬大雲的看法。
“我已經通知了阿里巴巴的所有股東，一起參加兩天後的商談，這次商談小組有蘇偉董事長組織，他擔任組長，我擔任副組長，蘇董，你有什麼想說的嗎？”
蘇偉道：“我本人不太喜歡與美利堅資本合作，它們喜歡吃人，我看了資料之後，第一時間回覆了馬總，希望重啟商談，阿里巴巴現在不缺錢，它背後的股東更加不缺錢，如果說雅虎真有賣掉中國雅虎的意願，我們用真金白銀交換。
當初馬總創業的時候，我讓他去找孫正義，是因為蘇正義瞭解網際網路市場，而且軟銀背後的大股東是工商銀行，我相對放心。
但是雅虎背後是美利堅財團，中國能出一個像阿里巴巴這樣的網際網路公司不容易，如果說輕易讓美利堅財團抓住股份，等到阿里巴巴真正能夠立足國際市場的時候，受到的牽制就太大了，那時候我們很被動。”
蔡崇信道：“我贊同蘇董的看法，我在華爾街幹過金融工作，清楚大資本家的遊戲，雅虎要我們拿出40％的股份，很難推測他們的心思!”
馬大雲道：“蘇董，能談談你心裡的價位嗎？”
眾人看向蘇偉，今天在會議室的人其中一部分會參加兩天後的商談，他們想知道蘇偉董事長心裡的價位，以便抓住這個價位在商談的時候發力取得主動性。
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蘇偉來之前，應該說，在上次馬大雲向他提收購雅虎中國的時候，心裡已經有了一個底價。
“既然雅虎提出阿里巴巴用股份收購的方案，我猜測完全用現金交易應該不可能，馬總，你作為阿里巴巴的創始人，最多能夠接受多少股份的出讓?”蘇偉道。
“30％!不能再多!”馬大雲道，就像當初邀請孫正義投資一樣，他不想有外界權力來超控阿里巴巴的運營。
蘇偉點頭道：“報價15％，現金由他們開價!”
蘇偉的建議，會議室所有人認真思考了一下，包括馬大雲，股份能不能壓到這麼低，還得看雅虎那邊的意思，但是選擇用現金來收購，這筆錢有點嚇人。
首先否定了雅虎原有的收購方案，意味著雅虎本想拿給阿里巴巴的十億美金華為了泡影，這筆錢已經不是少數了，另外還要拿出一筆來彌補雅虎沒有得到股份的那部分損失。
現金金額有點龐大。
馬大雲潤了一下喉嚨，道：“蘇董，阿里巴巴現在的流動資金不到六十億……”
蘇偉知道他想說什麼，直接道：“出去軟銀的那部分和順風速遞的那部分之後，剩下的我來補!”
眾人提了一口氣。
果真是財大氣粗，有了蘇偉這句話，兩天後的商談，也不用畏手畏腳的了。
今天這場在阿里巴巴總部的短會主要是為兩天後的商談熱熱身，讓參加的人心裡有個底。
馬大雲最後總結道：“商談的大致內容按照蘇董今天表達的意思來，在此基礎之上，準備一套應急預案，爭取這次把它拿下。
時間緊迫，辛苦相關部門的負責人，加兩天班，把資料趕出來，有疑問的地方直接到辦公室找我或者找蔡總裁都行。
接下來的兩天是一場硬仗，大家再衝一衝!”
關於收購方案，其餘的事項雙方都沒有異議，只是價格上的矛盾，蘇偉相信兩天時間準備足夠了。
……
雅虎那邊，這次準備前來參加航州商談的是雅虎的創始人之一楊致遠以及全球ceo為首的一致龐大團隊。
楊致遠最清楚為什麼最後馬大雲給予他的回覆是否定，不用想，問題一定出在價格上，而最有底氣站出來否定報價的一定是阿里巴巴背後的大股東宏偉集團。
楊致遠有點迫不及待想和蘇偉過招了。