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0772 不請自來

在宏偉集團與兩大飲料巨頭比肩之前,立頓是僅次於兩大巨頭的國際第三飲料供應商。

百年企業,從英國開始殖民經濟時期就從事茶葉生意。

立頓根據茶的顏色分為紅牌、黑牌、黃牌等品牌,每一個都具有很高的市場價值。

聯合利華收購的是立頓黃牌,而奶茶這個行業,立頓集團和立頓黃牌都有涉及。

所以當宏偉集團大肆宣傳推廣新品奶茶的時候,兩個公司不清楚宏偉集團到底是針對誰去的。

立頓集團做出反應後,反而讓聯合利華安了心,明顯宏偉集團是衝著立頓集團去的,而不是立頓黃牌。

聯合利華的高層領導認為他們的分析是正確的,首先宏偉集團的一舉一動,特別是具有針對性的動作,一定會引起各大供應商的重視。

但是食品飲料行業只是它的一個分支產業,試想一下,偌大的經濟市場,好像對宏偉集團構成不了威脅。

立頓不一樣,在宏偉集團與兩大巨頭三分天下之後,立頓落到了老四的位置,它當然想往上爬,只要有動作就會對前面三位構成威脅。

聯合利華由此推斷,這次宏偉集團的大動作一定是衝著立頓集團去的。

立頓集團也深信蘇偉想對他們動手。

特別是幾年前因為紅茶的事情已經產生過摩擦,立頓紅茶的原料供應是中國的祁門紅,而宏偉集團收購京華茶葉之後,也和祁門紅有合作關係。

當年的產量突然下降,導致祁門紅的市場供應不足,立頓和宏偉集團兩家公司為了保護市場,不惜用高價收購,最後宏偉集團勝出,京華茶葉在那一年的紅茶生意上基本沒有賺錢,但是蘇偉很看重市場,市場沒有縮小比什麼都重要。

去年立頓推出速溶奶茶和速溶茶系列,僅僅過去一年的時間,宏偉集團就推出了“國風奶茶”,在港城和大陸沿海地區瘋狂推廣。

難道還不夠明顯嗎?

位於港城的立頓中國辦事處召開了討論會。

辦事處的高層領導給出的意見是,向英國總部彙報市場的情況。

有人提出在市場形勢不明朗之前,暫時不要向上面彙報。

但是高層領導親自見到過沃爾瑪中國區總公司倒閉的事情,就是因為沒有及時上報研究解決方案,導致失去了最佳翻本機會。

市場經濟,前一秒繁榮,後一秒去世,太正常了。

英國總部收到訊息之後,再聯想到宏偉集團和長江集團收購泰晤士的事情,同樣篤定宏偉集團這次的目標就是立頓。

總部的董事會上,就這件事情各有看法。

有人認為宏偉集團對他們動手不是明智的選擇,儘管現在立頓和宏偉集團飲料產業的距離很大,但是立頓有著百年根基,消費群體穩定,宏偉集團想連根拔起不是那麼簡單的事情。

真動手,說不定兩敗俱傷。

也有人認為,本身中國就是全世界上最大的茶葉市場,擁有最多的消費者,宏偉集團推出過多款茶飲料,還收購了兩家茶葉公司,明顯想要壟斷市場。

立頓自1992年進入中國後,發展趨勢不可阻擋,在新世紀之前,它都是中國最大的茶葉供應商,但是最近幾年擴張的腳步過快,導致資金鏈出現了問題。

總部在解決中國資金鏈的問題時,宏偉集團的茶葉經營已經超過了立頓,並且距離在逐漸拉大。

加上今年進軍中西部市場遇到了瓶頸,銷量同比下降趨勢最明顯。

宏偉集團一定是看準了這個形勢,才選擇動手的,所以一定要重視。

還有人的理由更簡單,因為它是宏偉集團,多少國際巨頭的噩夢,真要對立頓動手,一定會倒黴。

最後董事會得出的結論是,派出亞太地區ceo和中國港城辦事處的總負責人一同前去和蘇偉聊聊。

聊的話題圍繞著“資源共享”,立頓想求和。

蘇偉萬萬沒想到的是,他的目標穩如泰山,聯合利華中國投資公司京城辦事處沒有做出任何反應。

反倒是立頓集團總部的人找上門了。

宏偉集團總部會議室。

立頓亞太ceo直明來意,“蘇董,我們知道宏偉集團是一家了不起的公司,你是一個偉大的企業家,我聽過你的演講,偌大的市場,只有資源共享才是最好的發展方式,鶴蚌相爭只會漁翁得利!”

蘇偉笑了,聽起來這位ceo的中文還不錯,而且有點文化底蘊,利用了中國古代的一個典故。

鶴蚌相爭指的就是宏偉集團和立頓集團了,漁翁便是其他的飲料供應商,最嘴饞的是兩大巨頭。

蘇偉聽懂了他的意思,但是不懂他的意思,因為宏偉集團推出新品與他們有什麼關係?

還搞出大陣勢派高層領導來和他談,怎麼不讓董事長來呢?

蘇偉彷彿在看一場喜劇。

“很多人引用我的言論,目的我當然清楚,無非是不想與宏偉集團樹敵,我想對你們說的是,宏偉集團走出的每一步都有自己的考慮。

至於你們的利益關係掌握在你們自己手裡,與我無關!”

態度堅決。

亞太ceo,汗毛豎立。

這是決心要和立頓掙市場了嗎?

他說:“蘇董,如果可以避免這場不必要的爭鬥,我們願意付出相應的代價!”

這句話是蘇偉覺得最中聽的,也是有機會談下去的。

蘇偉問:“你聊聊立頓黃牌的事情吧!”

亞太ceo思維一時沒有反應過來,為什麼直接跳過了立頓集團?

但是他清楚今天來的目的,所以認真的回答蘇偉道:“蘇董,立頓黃牌已經賣給聯合利華了,它與總部脫離了法人關係。”

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“我想聽聽聯合利華收購立頓黃牌的過程!”蘇偉道。

亞太ceo沉下了臉,不用講也知道,一家公司收購另一家公司,無非是使盡手段和瀕臨倒閉兩種形勢。

而聯合利華收購立頓黃牌用的是第一種,所以聊到這件事情的時候,立頓集團把它當作商業失敗案例。

蘇偉現在要讓他聊立頓的失敗過程,讓人感受到有點侮辱的性質。

“不想聊就算了吧!”蘇偉起身道。

亞太ceo立馬改變了態度,“蘇董,整件事情涉及太多商業機密,我只能大致講給你聽!”