第二天，李漁去貨場，在大門口掛上大有配貨站的招牌。
這是李漁掛上去的第二塊招牌了，李漁對貨站有很大的期待，成長到後世，會不會成為另一個順風呢？李漁很期待。
“正榮，這是五千塊錢，作為貨站的啟動資金。”李漁掏出五千塊錢交給劉正榮。
劉正榮皺了皺眉說道：“你還真想讓我給你打長工啊，你給這麼多錢，就不怕我捲款跑了啊。”
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李漁哈哈一笑，道：“你劉正榮就值這五千啊，用人不疑，疑人不用，不管其他的，你先把攤子給我撐起來啊。”
“行吧，不過你還是先找個會計吧，我也不適合管錢。”劉正榮收起錢來，對李漁正色道。
李漁想了想，道：“行，我最近找個會計，不過你趕緊給我招司機啊，不過記得給村長留五個名額。”
“行，我看看以前的戰友，看看他們有沒有人願意過來。”劉正榮也只有在汽車團中的戰友中招人，
“行，能招幾個就招幾個，對了你找村長，讓他出面幫我們拉個電話。”李漁對劉正榮說道，不用白不用。
把正榮留在貨站以後，李漁帶著大牛出門去跑業務。
路上，一邊開車李漁一邊對大牛交待：“大牛，你也該考個本了啊，以後出門也方便。”
“這次我們去糧食局，你跟我去看看，我陪你跑一次，以後就靠你自己了啊。”
“嗯，很難跑業務嗎？”大牛疑惑的對李漁問道。
這個年代，搞運輸還是很賺錢的，但是李漁現在不是跑單幫的，現在組織的是貨站，只有效率起來了，才能穩定的下去，要是只是接一些散貨，費時間是一回事，還不掙錢，就不如找幾個大客戶一直穩定做下去。
李漁組織了下語言說，道：“難跑並不難跑，你要從大局出發去看，找幾個大客戶，穩定，長久，比零零散散的那些貨要穩定。”
大牛想了想說道：“嗯，我知道了。”不過從他的臉上看出還有一些疑惑。
李漁也不知道怎麼解釋了，只好說：“你跟我去看看就知道了，還有就是，把關係處好，然後儘可能的爭取一些優質路線。”
“跑一趟，同樣的運費，有些路就是一直是好路，有的路就全部是山區，不僅路不好走，還費油，咱跑一趟，別人都可以跑兩趟了，你說那個賺錢。要有舍才有得。”
這時候大牛知道怎麼做了，連忙說道：“這下我知道怎麼做了，嘿嘿。”
李漁知道大牛這時候明白的只是一點皮毛，有些事只有經歷過才知道，老師教的再好，最後還是要做大量的卷子才能融會貫通。
要是把後世那些銷售的招數現在告訴大牛，什麼吃喝玩樂，三溫暖，等公關手段告訴大牛，一定會幫大牛重塑三觀。
等到了位於東四那邊的糧食局後，李漁帶著大牛直接就去樓上找到糧食管理中心的領導，領導告訴他們這邊不負責這些工作，要他們去十里河那邊的華糧的生產基地去問一下，具體的工作室那邊負責。
出了門以後，李漁對大牛說道：“大牛，你看到了嗎？這就是準備工作不足，要是準備工作做足後，咱們就可以去華糧那邊就行了。”
大牛聽著李漁在給他侃侃而談，心道“這都能被你進行說教，難怪人家能做老闆。”嘴上佩服的說道：“是的，以後要注意收集情報。”
等到了華糧以後，李漁從門衛處知道排程處的位置後，就帶著大牛直接去排程處拜訪。
進了排程辦公室後，裡面已經有三男兩女在工作，李漁表面來意後。
其中一個有點微胖的女孩，對李漁說道：“你跟我過來吧，劉處長在隔壁辦公室。”
等進了隔壁辦公室後，一個三十多歲帶個眼睛的男子正在後面看報紙，微胖女孩說道：“劉處長，這是做運輸的。”
並對李漁說道：“這是咱們劉處長，你有啥事對他講吧。”說完以後就出門了。
李漁連忙說道：“你好劉處長，我是大有配貨公司的，冒昧的打擾你了。”說完以後，李漁從兜裡掏出煙，給劉處長點上。
劉處長抽了一口煙說道：“你有多少輛車？”
劉處長看李漁比較年輕，以為李漁也就只有一輛車，雖然現在運輸比較緊張，但是劉處長也不敢跟這些跑單幫的合作，因為劉處長的前任，就是找過跑單幫的，拉著貨找不到人了，要不是下屬公司說沒收到貨，還以為給送過去了。
所以劉處長現在很不願意和這些跑單幫的合作，寧願耽誤時間去找運輸公司，也不願做一些擔風險的事。
李漁能夠看出劉處長的不耐煩，從包裡拿出公司的營業執照遞給劉處長後，說道：“劉處長，我們現在有0輛車，這是公司的執照。”
劉處長聽到李漁說有0輛車後，頓時來了精神，看了看李漁的營業執照後說：“剛才慢待小兄弟了，來喝杯茶。”說完從後面的櫃子裡取出兩個茶杯，給李漁和大牛分別倒了一杯。
李漁連忙說：“真是麻煩劉處長了。”喝了一口茶後說道：“好茶，雨前毛尖。”
聽到李漁說出雨前毛尖後，劉處長坐直了身子，說道“小兄弟對茶葉也很精通啊，這還是我一個家鄉的朋友特意給我寄過來的。”
“蘇東坡說過，淮南茶信陽第一，毛尖有屬雨前的最為珍，劉處好口福。”李漁說道。
李漁慢慢賣弄著他那本來不是很多的茶葉知識，隨後，劉處長開始和李漁交流茶道知識，幸好李漁前世看過幾本關於茶的書，要不然還得露餡。
等聊完茶以後，劉處長就表示讓李漁隨時過來配貨。
“謝謝劉處，我得過兩天才能過來。”李漁連忙說道。
劉處長聽到李漁還在叫他劉處，馬上不高興的說道：“還叫劉處？我叫劉峰，以後不嫌棄你就叫劉哥就行。”
劉峰很喜歡茶道，自從工作後，很少能碰到能夠給他交流茶道知識的，這次碰到李漁，大感投緣。
“緣”彎彎繞繞才是緣，方方正正不是緣。
李漁連忙說道：“那就謝謝劉哥了。”
李漁包裡準備的煙也沒有拿出來。
最後劉峰告訴李漁，讓他有時間就過來喝茶，還告訴他隨時來隨時有貨。
等出了華糧的大門後，大牛急忙問道：“也沒見你們聊業務啊，為什麼最後劉處長就告訴咱們隨時來，隨時能配貨啊？”
李漁笑了一下，道：“我們已經聊了啊。”
“就見你們聊茶了，哪裡是聊工作了啊？”大牛還是不懂。
“你要知道，什麼是投其所好，劉處長給我們倒茶，我就說這是雨前毛尖，你沒看到劉處長聽到我的話，就非常興奮嗎？所以我就一直給他聊茶，等聊得大家都開心後，業務還有不成的道理嗎？”李漁循循善誘的說道。
“還有就是要學會觀察，你真以為我很懂茶啊，我也只是懂一點皮毛，只不過就是看到櫃子裡的盒子上寫著信陽毛尖，所以才會說是雨前毛尖，因為毛尖最好的就是雨前的，以後你自己的時候要善於觀察。”
“沒事多看看報紙，要學會察言觀色，有人喜歡錢，有人喜歡權，有人喜歡女人，有人喜歡古董，還有人喜歡吃喝，我們就要投其所好。”李漁慢慢的說道。
看到正在沉思的大牛，李漁沒在說什麼，這些就有夠他消化得了。
“大牛，你找一斤明前茶，就是谷雨前採的嫩芽，到時候送給劉處。”見大牛想通了後，李漁囑咐大牛道。
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