1ooo244o4第591章左江的圖謀
讓江不能讓高爾文久等。拍拍凱麗的後背推開她向高爾心兒曰。與他熱情的握手寒喧道：高爾文先生祝賀您榮升摩託羅拉公司副總經理。我希望我們的每一次見面您都能邁上一斤小新的高度
高爾文握著左江的手十分熱情的說：左這都是拜您所賜自從我遇到你之後就時來運轉一帆風順我希望我們的合作能持續下去更加愉快
相互介紹了雙方的隨行人員之後大家走出機場大廳上了車凱麗和凱茜陪父親高爾文一起坐在左江的凱迪拉克中珍妮和海倫也同坐在這部車裡凱迪拉克悄後坐艙十分寬敞。五個人坐在裡面也不覺得擁擠。
在左江的別墅吃過午餐左江和高爾文一行人來到他五樓的會客廳坐談凱麗和凱茜由於不是摩託羅拉公司的員工不能參加這種工作上的會談被管家萊溫斯姬介紹左江說：萊溫斯姬安排到三樓的客房休息。
高爾文的隨行人員不多只有四位一位是新任尋呼部的總經理勞特先生一個是移動業務部的總經理史密斯先生一個是高爾文的助理。別一個是公司的法律顧問。左江這邊的除了珍妮和海倫外還有公司實業管理的總經理勞倫斯以及一名公司的法律顧問。
高爾文此行完全是禮節上拜訪。沒有薦業談判的任務此行的目的很簡單一是左江來了美國他們做為最成功的合作伙伴不能不有所表示。二是摩托羅拉在中國的成功讓他們更加重視左江三是摩托羅拉模擬手機在中國成功運營後他們希望能與左江進一步的進行合作這次只走進行意向性的洽談。
高爾文的數字尋呼機在中國市場取得巨大成功後他在摩託羅拉公司的地個水漲船高特別是成功的開出漢字尋呼機後幾乎壟斷了中國的尋呼市場市場份額最高到達了懈以上一下子便將他推上了副總經理的寶座隨著楊廣志在內地尋呼網路的不斷建立尋呼機的銷售也連年遞增勾年銷售漢字尋呼機多萬部銷售額突破心乙美元摩託羅拉公司分得的純利潤就近引乙美元。剛年又創新高銷售出尋呼機4田萬餘部純利潤虹億美元。這還不算行動電話和各種通訊設備上的收入。
這樣的業績讓摩託羅拉公司在世界電子通訊業界風光無限也讓高爾文在摩託羅拉公司風光無限他更加雄心勃勃的想要開拓中國市場這麼急切的想要與左江見面也在情理之中。由於大哥大昂貴的價格和昂貴的通訊資費再加上模擬移動通訊網建設過慢至今除直轄市和省會城市外只有嶺南江蘇淅江幾個經濟達省份的5個地級市建設通訊網在一定程度上阻礙的行動電話在中國的展高爾文今天來就是要與左江探討如何進一步合作。迅地改變這種不利情況。
左江聽了高爾文的闡述後才弄清了他此行的目的在現有的階段下。想要在中國大規模的展模擬移動通訊網難度很大因為通訊行業是國家毒斷行業外國公司和國內民營公司根本無法進入現在還歸國家郵電部管轄日後派生出的中國移動中國電信中國網通和中國鐵通都是國有公司和央企雖然限制有所放寬但是通訊資源還是牢牢的掌握在他們的手中。
左江思考了一番說：高爾文先生想要改變這種現狀途徑有三。一是加大科技投入降低手機生產成本以中國現在的經濟狀況。一般人根本無法承受現有手機價格用奢侈來形容都不過分只有把手機的價格降下來讓更多的人能買得起手機才能促進其展。
高爾文聽了之後不由得點點頭。做為摩托羅拉的副總經理和中國通。這一點他早就想到過手機定價過高也是事實其中有很大的降價空間但是面對既得利益摩託羅拉公司很難忍痛做出這個決定左江所說的加大科技投入不過是為高爾文做掩飾的一種託詞罷了這麼做左江另有目的。
左江接著說：第二就是降低手機通訊的資費這個決定權掌握郵電部的手中不是你我所能左右的。但是我們可以從其它渠道入手。想辦法繞過這個問題雖然作用有限但具有積極的意義。
什麼辦法高爾文聽到這裡不由的問遵
左江說：比如說我們可以用促銷的手段解決這個問題在手機價格降低的基礎上我們可以開展買手機送話費的活動一部手機的售價如果降低了一千元的話我們可以只降低五百元另五百元做為話費送給購買者這樣不但送給郵電部門一個人情也促進了與他們的合作關係也給購機者畫了一個大餅何樂而不為呢
這種營銷手段在後世隨處可見。但這時候聽到高爾文的耳朵裡無疑給了他很大啟十分驚喜的說：這個辦法很好我們可以進行推
左江點點頭說；這只是一個初步的想法類似的促銷活動可以多搞一些需要公司的營銷人員多想點子促進手機的銷售。
是的這需要仔細的研究後才能實施高爾文點頭答應說。
左江說：這第三條途徑麼就是降低模擬通訊網絡設備的價格和建設費用雖然通訊網路的建設都是楊總的中國公司協助各地郵電局建設的但是通訊設備都是你們公司提供的裝置價格過高是內地的一些二線城市的郵電部門所無法承受的這也是通切網路開放過慢的原因之一如果貴公司能把價格降下來我們公司也將配合貴公司把安裝和除錯的費用降低一些。
高爾文聽了點點頭說：這個問題我會向公司提出建議的並從長遠展的角度出盡力說服他們
以高爾文現在摩託羅拉公司所處的地個和聲望說服公司降低模擬移動通訊設備的價格不難畢竟只有建設通訊剛才能賣出手機他們主營的是手機通訊設備只是配套的輔助的設施。難的是高爾文如何才能說服公司的董事們讓手機降價左江的期望值是高階的摩托羅拉手機能降價人民訕兩千元左右低端的降人民幣一千元左右但他知道這個期望是難以實現摩託羅拉公司的董事們面對如此巨大的既得利益即便做出一些讓步讓步的空間也是有限的。
高爾文比左江更清楚自己公司的現狀望著左江繼續說：題我也會盡力向公司的董事會進言但結果如何我就不敢保證了。畢竟這種事情需要公司的董事會最後做決定
儘管高爾文說得十分委婉和含蓄。左江的心裡不由得一陣的竊喜他要的就是高爾文的這句話摩托羅拉手機的生產基地設在其總部所在地伊利諾斯州。國內銷售的摩托羅拉手機都是由此而來左江的初步目的是想說服高爾文在中國建設手機生產線讓楊廣志的技術團隊參與到漢字手機的研當中一是能大幅度的降低手機價格二是積累手機研技術為生產第二代數字手機做準備。
左江的最終圖謀是購買摩托羅拉第二代的數字手機技術自己生手機。歷史上摩託羅拉公司開出第二代數字手機技術後由於對市場的遠景估計不足和決策失誤迅的被索尼三星和西門子等公越被迫退出中國市場的爭奪將其技術束之高閣。左江就是要抓住這斤機會開自己的手機購買技術無疑是捷徑。到那時高爾文就是摩托羅拉的副董事長兼總經理了與他保持良好的合作關係還是有可能實現這個圖謀的。
想要實現最終的目的第一步就必須先說服高爾文在中國建立手機生產基地。想到這裡左江說：高爾文先生單純的說服貴公司的董事們降價的空間十分有限對我們的中國手機戰略幫助不大我們不妨換一個角度考慮問題我是這樣想的能不能像尋呼機一樣在中國建立手機生產基地這樣就可省掉高昂的關稅和各種費用另外中國的生產費用很低特別是人工費等費用這樣我們還可以節省一大筆開支生產出的手機就擁有了很大的降價空間。到時我們可以根據市場的變化自行調控不但降低的價格促進了展而且我們在經營上也更加靈活
左江此言一出讓高爾文的思路豁然開朗對呀這麼簡單的事情我怎麼就沒想到呢有尋呼機在中國建立生產基礎的前例為了更好的展手機業務說服董事們在中國建立手鬆生產基地也不會太難這是一舉多得的好事啊節。這個承諾沒能實現。本月一共是引天老曲只更新了22章欠了勾章
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