呂柘說道：“誰讓你算這個了，我是問你除去成本咱們的淨利潤是多少？”心情不好，說話也沒有了客氣，只嚇得錢掌櫃一機靈，他那裡懂什麼成本核算，其實這些東西呂柘也不懂，只是知道有這麼回事罷了，看著錢掌櫃傻呵呵的張著嘴，茫然無助的樣子，嘆口氣說道：“咱們造紙是不是要買原料，將原料造成紙是不是要僱人，這些都是錢，我要你算的就是這每一張紙要耗費多少原料，多少人工。”
錢掌櫃傻傻的點著頭，呂柘的話他都聽清楚了，但意思卻仍然沒有明白，縣尊大人到底要幹什麼，想知道賺了多少錢，整個紙坊都是你開的，算這些做什麼？
請了個掌櫃的不會核算成本，但呂柘卻沒有一點辦法，這是在宋朝，根本就沒有什麼借貸記賬法，要想算清楚單位產品的成本，還真不是件容易辦到的事。雖然煩惱如此之多，但也有好消息傳來，那就是紙坊裡的產量總算是有了好的起色，幾個心思靈巧的學徒終於可以抄出來質量合格的紙了，其他的一些學徒手藝也日漸熟練，要不了多久，紙張的產量就會大大的增加，錢掌櫃眨著眼睛，小心的問道：“大人，學徒們眼看就要出師了，幾個師傅嚷著要領學徒出師錢呢？”
這都是事先說好的，呂柘自然不會賴，就是覺得窩火，憑感覺，紙坊裡的支出很大，紙的利潤也就不會高，如果一直是這樣的低利潤，別說到了九月份給股東們分紅了，就算持續經營都未必能夠保證。
別的商戶僱學徒不給工錢，只是管飯，可是紙坊裡卻給工錢，並且還不低，雖然能提高大家的積極性，但紙坊卻揹負上了沉重的負擔，倘若寇家的造紙手藝外流，別人用低成本和自己競爭，那紙坊非垮不可。不行，絕對不能讓紙坊垮掉，呂柘懊惱的想著，也無心在紙坊裡待，囑咐寇老漢和錢掌櫃儘快將被燒燬的紙坊修繕，同時提高產量，雖然困難重重，但至少紙坊裡的紙是受歡迎的，現在要做的就是降低成本。
其實這也很簡單，無非是開源和節流兩個方向，提高產量，擴大銷售算是開源了，那節流呢？一連幾天呂柘都把自己關在屋子裡，盤算著成本過高的幾個專案，人員工資，這個最好不要減，那麼就是商稅，雖然這是朝廷徵收的東西，但畢竟太高，還有買路錢，簡直等同於黑社會的保護費。
想了好幾天，漸漸的理出了頭緒，朝廷的商稅由溫州市舶司徵收，市舶司的主事歸尹紀德管，這事情可以請他幫忙，正好黃秋令要去溫州府衙呈交釐清後的土地清冊，呂柘就準備同他一起去。又想起那個不奉承尹紀德的馬統制，憑著初來永嘉時的匆匆一面，隱隱覺的他是一個正直的武將，或許可以讓他剿滅海盜，只要能將這兩處大的支出壓縮下來，紙坊的利潤自然就高了。
兩人來到溫州，黃秋令去辦理其他的事情，呂柘直接來後院，尹紀德依舊十分熱情，絲毫沒有因為上次呂柘拒絕了他給皇后娘娘送賀禮的事而表現出不悅，到讓呂柘有些愧疚，客氣幾句，說道：“兄弟是來請哥哥幫忙的。”
尹紀德哈哈一笑，說道：“兄弟說的什麼話，有什麼困難只管說，只要哥哥能夠辦到的，哥哥一定給你辦。”
呂柘說道：“這些事情也用不著瞞著哥哥，兄弟在永嘉辦了個紙坊，前些日子剛剛送了一批紙出去，可是回來一算賬，竟然還虧了，其中朝廷的商稅就佔了三成，後來在海上遇到了土匪，這買路錢又花了不少。哎！要說這些錢原本也不算什麼，只是兄弟一心想做成這件事，只好來請哥哥幫忙。”
尹紀德立刻就明白了他的意思，說道：“市舶司的事情兄弟不用擔心，有哥哥在這裡，自然要給兄弟行個方便，只是剿滅海盜這件事……，不是哥哥推脫，朝廷的兵馬都歸樞密院轄制，哥哥雖說是溫州知府，卻調動不了溫州的水師。”
看他的樣子似乎並不是在推脫，否則也用不著將市舶司的主事叫來，連忙說道：“多謝哥哥，多謝哥哥。”
正事辦完了，呂柘不好立刻離開，給人留下無事不登三寶殿的印象，只好陪著他閒聊。兩人聊了一會，尹紀德突然說道：“哥哥家裡有一件寶物，一直捨不得示人，今日難得兄弟來，正好請兄弟品鑑一番。”說著，輕輕擊掌，一個小吏推門走了進來。
小吏乖巧的給呂柘行禮，尹紀德說道：“你去我的密室裡將那副畫取來，便是前些年我買的那副張萱的畫。”呂柘雖然對書法字畫並沒有什麼研究，但聽他說畫藏在密室裡，也知道一定十分的名貴。
尹紀德說道：“說起這副畫也是機緣巧合，這幅畫原來的東家是個浪蕩子，吃喝嫖賭欠下了一大筆債，債主們逼上門，沒了辦法只好變賣家產，那時我正好在朋友家做客，就用一萬兩銀子將這幅畫買了過來，算起來還是撿了個便宜，若不是那人欠了債，急著要現錢，這幅畫至少也值十萬兩銀子。”
呂柘不由得咋舌，十萬兩銀子，那可是多大的一筆錢呀！雖然不知道尹紀德是否有誇大的成分，但是以他知府的身份，能將這副畫藏在密室裡，那麼這幅畫定然價值不菲。
不多時，小吏取了畫來，小心謹慎的捧在懷裡，尹紀德接過畫卷，在桌子上慢慢的攤開。呂柘睜大了眼睛，只見畫紙上，一隻鳳凰站在樹枝上，引頸展翅欲飛的樣子，樹枝上的葉子被它翅膀煽動的氣流影響，向另一個方向抖動著，一片殘葉經受不住，傾斜著從樹枝上飄落下來，動感十足。幾隻鳥雀低著頭站在樹下的地上，即使是美麗的孔雀也收斂起羽毛，畏服的立在樹下。
尹紀德說道：“據說此畫為盛唐時的名畫師張萱所作，原本是獻給女皇武則天的賀壽之禮，只可惜女皇自詡為真命天子，雖為女身，卻亦該由真龍護佑，因此此畫一直深藏宮中，天下甚少有人知道，後來天下大亂，諸侯持強割據一方，此畫才流落到了民間。”
呂柘細看那畫，果然有些古舊的樣子，只是儲存完好，沒有任何的缺失，畫的邊角處，還有一些字跡和印鑑，大概是過去的主人做的鑑定和題跋。
尹紀德擺擺手，那小吏乖巧的退了出去，尹紀德說道：“皇后娘娘母儀天下，端莊賢惠，親事農桑，以孝待天下，百姓無不敬服。正好與此畫的意境相符。”
說到這裡，尹紀德的心思已經在明白不過了，那就是想透過自己將這幅畫送到皇后娘娘的手上，上次他來永嘉看望自己，就提起過此事，只不過自己沒有答應，今天他免了紙坊的商稅，讓自己可以多賺些錢，待會一定會提出給皇后娘娘送賀禮的事。
呂柘想著，卻怎麼也尋不到拒絕的理由，說句真心話，尹紀德對自己不錯，自己的要求他從來都沒有拒絕過，倘若自己再一次拒絕他，未免有些太不近人情了。
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正想著，只聽尹紀德說道：“兄弟這些日子在永嘉操勞政事，百姓無不稱讚，只是兄弟和皇后娘娘有姐弟之親，倘若因此而疏忽了親情，卻也大為不妥，做哥哥的哪能不替兄弟考慮周詳呢！倘若此畫能做為兄弟的賀禮送給皇后娘娘，一來全了兄弟與皇后娘娘的姐弟親情，二來也算全了哥哥的一番忠孝之心，如此兩全其美，皆大歡喜，豈不是好事一樁。”
呂柘大感意外，倘若這畫由自己送給皇后娘娘，那麼還有他什麼事，對於尹紀德來說，這是出力不討好的事情，這似乎不符合他的性格。但偏偏他又說的情真意切，似乎真的只是為了表達忠孝之心。
呂柘一下子糊塗了，說道：“這怎麼行，這幅畫是哥哥花重金買來的，兄弟怎麼能奪人所愛，據為己有。”
尹紀德說道：“哥哥只是想讓皇后娘娘看到這幅畫，至於是誰送的，一點都不要緊，皇后娘娘身居**，卻又憂心天下，每天不知道要有多少的煩心事，倘若她老人家看到這幅畫能夠開心一笑，做臣子的心願足矣。”
呂柘在瞬間被感動了，說道：“哥哥放心，這副畫兄弟一定送到皇后娘娘的手裡。”
尹紀德激動的說道：“好，只要皇后娘娘看到這幅畫，能夠展顏一笑，哥哥就是立刻死了，也心滿意足。”突然眉毛一揚，像是想起了什麼似的，說道：“正好過些日子要送一些貢物到臨安，就請兄弟辛苦一趟，將這賀禮給皇后娘娘送去。”
呂柘說道：“此時離皇后娘娘的壽辰還有些日子，若是現在送去，似乎有些唐突了。”
尹紀德擺擺手說道：“成大禮不拘小節，只要皇后娘娘能早日收到這幅畫，便是有些唐突也無妨。”突然猛的一拍大腿，說道：“溫州大營雖然不歸哥哥管轄，可是本地商船屢受海盜襲擾，哥哥身為溫州知府，這事情卻也不能不管，走，咱們這就去會會這個馬統制。”
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