“蘇總,盧總,咱們能不能借一步說話?”
蘇澄和盧良驥不約而同地跟張天茂對視一眼,招呼了一下李大海以後,跟著他來到了一個沒人的轉角處。
“盧總,蘇總,我覺得咱們有必要談一談碼頭的事情。”
張天茂見識了蘇澄現在的背景以後,有了一些怯戰的情緒。
當時價格戰這個想法,是田偉宏提出來的。
張天茂也不知道怎麼稀裡糊塗的就同意了。
他覺得,背刺新正船塢,跟林場老闆暗通款曲,是他這輩子做過最失敗的決策。
碼頭事故,張天茂知道是蘇澄故意搞出來的。
而蘇澄和盧良驥,也知道張天茂知道他們是故意搞出來的。
張天茂同樣也知道,兩人知道他知道事故的真相……
“咱們也就都別掖著藏著了,打開天窗說亮話。”
“碼頭的事情,拖著對誰都沒好處,不如和解。”
盧良驥追問:“怎麼個和解法子?”
張天茂給出了他的最大誠意。
“我們不要再打價格戰了,我們同意你進入行業。”
“但是,大家的價格,得控制在一個差不多的範圍,最多不能有10%的差距水平。”
“碼頭的事情,我們撤訴,不需要賠償,但蘇總,盧總,你們得保證,以後絕對不能再有這種‘事故’發生了。”
蘇澄和盧良驥聽完以後,瞬間哭笑不得。
同意他們進入行業?
也就是說。
張天茂承認了,之前確實存在行業聯合,抵制打壓新正船塢了咯?
不過。
張天茂如果真的能按照剛剛所說的事情做的話,那倒不是不能接受。
畢竟沒有任何一家企業,希望自己訴訟纏身。
碼頭事故,確實是蘇澄為了反制張天茂,才在特定的時間出現的。
早點和解也好。
如果最後大家都差不多的話,新正船塢透過效率和運輸質量,也切下一大塊蛋糕,吞下大部分的市場份額。
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張天茂實際上是屬於比較聰明的那一撮老闆,有不錯的眼界。
今天這場打臉劇情以後,新正船塢肯定會承接到不少訂單。
他們的反制聯盟可能費九牛二虎之力,可能都圍堵不了。
張天茂的和解提議,實際上對反制聯盟其他成員也是一種背刺。
很明顯,和解的事情他沒有跟其他人商量過,而是臨時性、主觀性的。
張天茂大可利用這段時間,把自己的損失降到最低,過個一兩周再告訴其他人,可以和解。
聰明的商人,總會在洪濤到達之前就提前撤退。
“蘇總,你的意思呢?”盧良驥詢問蘇澄。
碼頭事故發生之前,盧良驥並不在公司,其中的道道沒有蘇澄瞭解的透徹,只能詢問他的意見。
“我覺得可以。”
在前場的時候,張天茂還是挺平靜的,但是這一幕卻是讓他大吃一驚。
現在蘇澄已經到了連盧家公子盧良驥,都要詢問他的意見的地步了嗎?
蘇澄也太恐怖了。
“不過張總,既然大家都和解了,那大家都要站到同一條戰線吧?”
“我們公司正好在對外尋求合作,不知道你對我們公司的股份有沒有興趣?”
蘇澄不敢完全相信張天茂。
他三番五次的背刺盟友,這在行業裡是出了名的。
蘇澄的話,實際上是在向張天茂要保證金。
以極高的金額,賣給張天茂極低的股份。
這筆錢完全由新正船塢說了算。
就連盧良驥也沒想到,蘇澄竟然會向張天茂開口要這筆錢。
有點勇啊!
張天茂有點氣憤。
這不就是信譽保證金嗎?
看著自己曾經一口一口“張總”的屬下,向自己要信譽保證金,完全不信任他的為人,心裡別提有多不是滋味兒了。
“蘇總,你們公司的股份什麼價格?”
“一千萬。”
“百分之零點零一(0.01%)。”
這是在商業戰爭中,最常見的比例,也是最低的比例。
你想讓我信你。
行啊。
那你拿錢放我這兒做擔保。
張天茂沒有別的辦法。
如果現在不及時和解,將來損失可能更多,甚至會被新正船塢無情地擠出這個市場。
公司內部的氛圍他是知道的,但是一直沒有辦法徹底整改,現在公司的現金流經常性出現問題。
他不能讓這個搖搖欲墜的大樓,突然之間就倒塌。
更不能接受,推倒這棟大樓的人,是蘇澄。
“可以,沒有問題,我接受你的報價。”
雙方握手言和,達成合作。
這場酒會,還真的沒白參加。
不僅向眾人展示了自己,還宣傳了新正船塢,提高知名度,甚至藉此跟張天茂達成了合作。
說實話。
就衝著剛剛張天茂的舉動,蘇澄平白無故跟他要一千萬都沒問題。
當眾踩他?
沒這個可能。
酒會結束以後。
蘇澄坐上裴曉娜的車,由司機送他回家。
“沒看出來啊蘇總,你竟然有這個魄力和格局?”
“你是想說人脈吧?”蘇澄不喜歡繞彎彎,直言道。
“我跟盧總是合夥人,我跟王鵬是大學同學,但關係不熟。”
“李大海的話,我們也就做過兩次生意,關係就那樣,談不上多熟。”
蘇澄毫無保留地給裴曉娜解答疑惑。
裴曉娜聽到蘇澄的解釋以後,更加對蘇澄感到好奇了。