想到這兒,範麗莉收回了目光,輕輕嘆了口氣:“海洋我挺佩服你的,劉巖的內心要是有你一半強大就好了,就不會跌倒以後這麼久還爬不起來。”
周海洋苦笑了一下,低著頭自嘲道:“我周海洋從小到大,壓根兒就不知道跌倒是什麼滋味兒。”接著,他又看向範麗莉:“因為長這麼大,我從來就沒站起來過。”
“呸!你就裝吧。”範麗莉說完,轉而又問道:“你準備哪天回寧城?今天有什麼安排?”
“機票那麼貴,來一趟當然得多呆幾天,反正我食宿都不怎麼花錢。今天我打算再去天河轉轉,看看當地行情,多走幾家公司。
站點:塔^讀小說,歡迎下載-^
然後回寧城之前,去一趟羊城電子研究所,給他們做一次PH產品的培訓。”
“我們MBI今天下午在這兒有個發佈會,針對華南地區製造業市場搞的信息化解決方案,你要是沒特別的事,我建議你可以聽聽。
你不是說開卷有益嘛,這種形式的會議,可比紙面上的培訓教材更生動。”
“真的?那太棒了,這麼好的開眼界機會,我怎麼可能錯過?必須湊熱鬧。”周海洋沉思片刻,接著問道:“對了!在這種場合,我可以向你們的客戶發名片相互認識一下嗎?”
“海洋你可真會無孔不入啊,”範麗莉頓了頓:“認識一下沒問題,但千萬別在這樣的場合推銷PH產品。
即使我們公司的人不好意思說你,但這種行為有損你們公司的形象,這就是我剛才跟你說到的細節……”
“放心吧!我不會太過分的,也就是相互認識一下。最起碼也得照顧你的面子不是?”周海洋說完,隨即關切地說道:“那你是不是還得趕緊準備下午的會議?別陪我了,我已經吃飽了,一會兒就去天河。”
範麗莉莞爾一笑:“我發現你的抗打擊能力真挺強,昨天剛被騙被搶,今天還想去天河掃街。”
聽範麗莉這麼一說,周海洋居然臉紅了:“說出來你可能不信,經過昨天那兩場,我現在反倒覺得自己比之前心氣兒更高了。”
“不是吧?海洋你是受虐狂啊?”
口口伍陸彡⑦④彡陸⑦伍
“因為我發現,我們華宇公司的每一個人都和那幫傢伙不一樣。
如果商場上都是像他們這種人,或者這樣的公司佔大多數,那我對華宇公司就更有信心了!我們不僅有機會,而且會有不小機會。”周海洋笑呵呵地說道。
範麗莉直勾勾盯著周海洋看一會兒,沒說話。她見桌上的東西所剩無幾,而周海洋確實已經撐得再也吃不下了,便招呼服務員結賬。
服務員拿來賬單站在一旁,範麗莉問:“我可以籤房卡記賬嗎?”服務員點頭說當然可以。
範麗莉拿出錢夾,從裡面取出房卡,遞給服務員。
周海洋眼尖,看到錢夾裡露出一張帶有繁瑣花邊的卡片,便好奇地問:“那個是什麼?”
“哪個?你指這個?”範麗莉順著周海洋的視線,把那張卡片掏出來遞給他,說道:“運通卡。”
周海洋接過運通卡,兩面翻看,不解地問:“這是幹什麼的?會員卡?”
“廣義上確實可以算作一種會員卡,準確地說是信用卡。”範麗莉笑著說道:“消費的時候刷它記賬,過後再還款,這樣平時就不用隨身帶很多現金,挺適合經常出差的人。”
“哦,原來這就是所謂的信用卡,之前聽說過,但沒見過。”周海洋說著就笑了:“我看這上面有個古羅馬還是古希臘的雕像,還以為是什麼博物館的卡呢。”
【鑑於大環境如此,本站可能隨時關閉,請大家儘快移步至永久運營的換源App,huanyuanapp.org 】
塔讀.APP,免費小說網站
周海洋頓了頓,又接著說道:“對了!你在電話裡不是說房間帶了兩份免費早餐嗎?幹嘛又要結賬?”
“我要是不這麼說,你會願意過來跟我一塊吃早餐嗎?再說了,我們剛才點有些東西,不在免費早餐範圍內,是要另外收費的。”
周海洋聞言,不由得嘆了口氣,頓時心疼的無語了。
見狀,範麗莉一邊把運通卡和房卡一併收進錢夾,一邊對周海洋說道:“沒事,我們MBI做銷售的,都有一筆機動的業務招待費,就當做請客戶吃飯,記在房費裡,到時候跟房費一塊結賬。”
她接著又說:“這個運通卡是我們MBI給員工辦的公司卡,你回寧城可以問問中行或者工行,能不能申請個人卡,我建議你去辦一張,出差用起來很方便。”
“不管個人還是公司,只要能證明自己有足夠的實力和信用,就能辦下來這種卡對吧?”周海洋見範麗莉點頭,又接著說道:“你信不信?將來我們華宇公司也可以給每個員工都配上這種公司卡。”
“我當然信,幹嘛不信?”範麗莉笑著又看了周海洋一眼。
可是,周海洋卻很清晰地從範麗莉的表情中覺察到,她並沒有把他的話當真。
接著,周海洋離開了花園酒店,向著天河的方向走去。
範麗莉則準備下午的發佈會去了。
密碼伍陸彡⑦④彡陸⑦伍
……
下午發佈會快結束時,範麗莉在會場裡找到周海洋:“怎麼樣?感覺如何?”
周海洋連聲說:“太棒了,讓我大開眼界。徹底改變了之前對銷售的粗淺理解。”
“都改變了些什麼?”
“之前我以為銷售就是賣產品,現在不這麼認為了。”
“哦?說說你的見解……”
“銷售實際上就是為了幫助解決客戶的問題,滿足客戶的需求。產品只是整體解決方案中的一個手段而已。
比如今天會議上針對製造業的解決方案,如果我們不知道客戶的問題,就不能真正瞭解客戶的需求,就拿不出讓客戶感興趣的、可行的、有效的解決方案。
所以,首先要做好客戶分析。說到這一點,我想起劉巖曾經對我說過這些話……
不瞭解客戶的需求,純粹推銷產品,是解決不了客戶在實際應用存在的問題。”
密碼五六三七四三六七五
範麗莉聞言,笑著對周海洋說道:“看來你的悟性還蠻高的嘛!在硬體產品競爭越來越激烈的時候,解決方案才能提現一個公司的價值和實力。所以,我們MBI始終把自己定位在整體解決方案的提供商,而不是硬體產品的生產廠商。”
“對了麗莉,我突然有一個想法……”周海洋欲言又止。
“說吧!又想要蹭什麼便宜了?”
“嘻嘻!看來還是你瞭解我。我想,以後你上哪出差,我跟著你一起去行不行?”
“你這個鬼心眼,是想蹭客戶?還是想蹭飯?”
“蹭飯就算了,我吃多了感到心疼。
我是這麼想的,反正MBI這會兒也不做微機。
再說了,華宇公司不也是MBI小型機和大型機的行業總代理嗎?你帶著我名正言順的。
雖然MBI這塊目前是方老師和賈老師在跟。
但我可以跟客戶建立關係,瞭解客戶需求,提供PH微機的解決方案呀!”
討論群五六三七四三六七五
“MBI這會兒不做,並不代表今後也不做,畢竟大型機上去了,後面就會跟著終端的應用系統。”
“這你放心!方老師說了,只要MBI重新做微機了,華宇肯定跟MBI合作。所以華宇為什麼只跟PH簽約三年長江以南的總代理。”
範麗莉笑著說道:“行!我答應你。對了!待會兒吃完飯,別急著回你那個小旅社,我再帶你去開開眼界。”
跟著MBI的會議,周海洋又蹭了一頓晚飯。
吃完飯,走在路上,周海洋才知道,原來範麗莉所說的開眼界,是帶他到酒吧坐坐。
從花園酒店出來穿過環市東路,對面有一片規模不小的工地,範麗莉揚手一指:“這是正在蓋的羊城世界貿易中心。今後這裡將成為羊城的CBD。”
再往前不遠就能看到文化假日酒店,範麗莉領著周海洋拐進一座綠樹掩映的房子。
兩人找了一張小桌坐下。
服務生拿來酒水單,周海洋瞥了一眼,又不禁咂舌道:“一瓶啤酒十八塊,寧城才賣八毛錢。”
範麗莉笑著更正:“那是寧城的小賣鋪裡賣八毛。你沒去過寧城的酒吧吧?也得十八,有些場所比這兒還更貴。”
雖然明知會是範麗莉買單,可是周海洋仍然有些心疼。
這個時候,範麗莉的心思卻已經轉到正在臺上唱歌的歌手身上。
歌手的個子挺高,面孔白皙,臉上掛著很陽光的笑容,唱歌間隙不時與酒吧裡的客人插科打諢。
範麗莉笑著對周海洋說:“這人挺逗的,腦子特快。”
周海洋說:“你是來聽歌還是聽相聲?”
“你也挺逗。”範麗莉又一笑:“哎,我覺得你們倆都適合在寧城發展,你們在羊城這種地方肯定都會水土不服。”說完,指了指臺上的歌手。
“是嗎?你認識他?”周海洋也來了興趣。
“不認識,他剛才不是說他叫張庭嗎,估計現在沒誰認識他。”範麗莉很肯定地又說:“但我感覺,他將來一定會火,而且不一定繼續唱歌。”
周海洋沒看出這位歌手有什麼過人之處,剛想請教範麗莉,但歌手已經開始唱那首周海洋上大學時百聽不厭的歌,齊秦的《外面的世界》。
“外面的世界很精彩,外面的世界很無奈……”
原文來>自>於塔&讀>.小說。APP<,。更多免-。~費。好書請下.-。載塔&讀小.說&^A^^^PP。
聽到這首歌,周海洋的心好像被輕輕觸動似的,他不由得想起了林楠,想到林楠身處的那個世界。
外面的世界中的林楠,似乎與他越來越遠。
如今,他和林楠究竟是誰在衷心地祝福誰,誰又依然在等待誰呢……