一個小時後，終於見完了其他創業者的姜爺，快步來到賀凡面前：“你就是那個誰介紹的吧？不好意思，讓你久等了！說說你的專案情況吧！”
姜爺翹著二郎腿，坐在對面的沙發上，一雙銳利的眼睛緊緊盯著賀凡。
那目光就像鋒利的寶劍，直插賀凡的心臟，令賀凡不寒而慄。
此生頭一回見投資人的賀凡，前胸後背和額頭都冒出了冷汗。
抖抖索索的向姜爺和盤托出專案的現狀，和可行性分析方案。
自始至終，姜爺的目光都沒有離開賀凡。
……
當賀凡介紹到一半的時候，只見姜爺把手一揮：“我主要看資料。你著重說一下資料，行，我們就接著往下。”
賀凡趕緊又把商業計劃書的資料部分，重點向姜爺做了詳細的說明。
這個時候，只見姜爺站起身子：“等等，你剛才說的這組資料，我怎麼聽起來跟上一組的資料有矛盾啊？”
姜爺不客氣的甩出這麼一句。
賀凡頓時愣住了！因為著急找到投資，自己確實在資料上動了一點手腳，沒想到被姜爺一眼識破，而且逮了個正著。
……
賀凡臉上豆大的汗珠頓時直往下冒，吞吞吐吐、支支吾吾想糊弄過去。
此時此刻，他偷偷瞄了姜爺一眼，不由得心裡一個哆嗦，只見姜爺坐在沙發上閉著眼睛。
感覺情況不妙，賀凡趕忙低頭收拾，準備走人。
“你是介紹人的朋友，我說實話吧。不是專案不行，是你不行。
做專案首先得學會做人，做人一定要實在，要不得半點虛假，否則投資人怎麼相信你？”姜爺閉著眼睛硬梆梆地丟下一句話，這就算是送客了。
……
賀凡走出西餐廳，離開了國貿大廈。
走在路上的時候，他越想越不服氣，在心裡恨恨的咬牙切齒道：我堂堂一個名校畢業生，一個在世界五百強公司幹了十年出來的，我做人不行？
是你不行還是我不行？你特麼的算老幾？不就是一個南城出來的暴發戶嗎？兜裡有倆錢就了不起啦？臭德性！
有了這一次的經歷，賀凡閉門思過了好幾天。
為了迎接下一位投資人，他不得不迅速調整了自己的心態，決定做好充分的材料準備，尤其是心理準備。
他反覆回顧那天與姜爺見面的場景和每一個細節，覺得自己絕對不能唯唯諾諾的。
塔讀@ 應該以甲方的心態面對投資人，充分展現出自己對這個專案的自信和從容。 賀凡再次透過關係，很快約到了某天使基金的合夥人。 他吸取了第一次的教訓，為了表現出對專案的自信和從容，從進入對方辦公室那一刻起，就展現出一副自信滿滿、甚至學著姜爺一副鬆弛的樣子。 還沒跟對方相互介紹，賀凡就開啟平板電腦的PPT頁面，隨手往桌上一遞，轉身一屁股就坐在沙發上。 然後下巴一抬，對著投資人說道：“看看吧！” 沒想到，這位投資人與姜爺完全不同！是一位科班出身、而且專業嚴謹的投資人。 他看見賀凡目中無人的樣子，忍住沒笑出來，依然很有禮貌地翻了翻眼前遞上來的PPT。 不到十五分鍾，沒想到賀凡自言自語突然來了這麼一句：“誒！這麼優秀的專案，五百萬根本不算多。 我明著告訴你，有很多投資人都在排隊等著，我成天應付都應付不過來。 你再猶豫不決的，就沒機會了哦！” 塔讀小說，無廣>告^線上免。費閱&讀！ 沒想到，賀凡這一句話，徹底激怒了眼前這位投資人。 對方嚯地一下站起身，一揚手，把ipad往賀凡的座位方向推了推：“就到此為止吧。對不起！這個專案，我不感興趣。” 投資人冷冰冰地下了逐客令。 對方突如其來的變臉，讓賀凡頓時震驚了！他沒想到精心準備的這一招不僅不靈，反而適得其反。 他心裡萬分悔恨，甚至羞愧。二話不說，接過ipad苦笑著搖了搖頭，正準備走人。 此時，投資人可能覺得自己剛才的態度有點過了，心情稍平復後，語重心長的說道：“一般來說，一個產品上線之後，會先做內測，大概幾周後才正式上線。 運營一段時間，跑出一些資料了，功能也穩定了，再開始宣傳跑量。“ 看到賀凡有點兒狼狽的樣子，投資人很有禮貌的給他倒了一杯水，接著說道：“現在很多創業項目，一旦有人問及有關盈利模式的問題，幾乎所有人都一律回答： 現在暫時不考慮商業模式的問題，先把流量做起來。只要有了流量，就不愁商業變現。這是一個誤區。” 賀凡一句話也說不出來，但他還是感激的對投資人不停地點著頭。 塔讀@ 投資人耐心的繼續對賀凡說：“我剛才看了一眼，小夥子，且不說流量變現一說能否立得住腳，你真能把資料做起來也行呀。 可現實情況是，你們這些人，一週有三天在見投資人，三天見媒體，剩下一天還要準備一下創業大賽，根本抽不出時間管公司。 這樣下去，產品怎麼可能打磨的好，資料怎麼可能真正做起來？” 投資人說完這些話，堅持把賀凡送到電梯口：“目前給很多人的假象是：不管誰拿著一個不算太醜的BP，只要能說上10分鐘，都能找到人投資，因此出現了一大批跟風的所謂“創業者”。 其實呢，大多數投資人一點也不傻。 專業的投資人一天至少要看四、五個專案，多的時候一天甚至要看十幾個專案，憑什麼你這幾頁PPT，就能讓人眼前一亮？” 【鑑於大環境如此，本站可能隨時關閉，請大家儘快移步至永久運營的換源App，huanyuanapp.org 】 賀凡給投資人深深鞠了個躬：“謝謝您的教誨，一席話讓我受益匪淺，茅塞頓開。 今天我總算沒有白來，今後有什麼需要請教的地方，還希望能得到您的指導！” 投資人笑了笑：“其實你人還不錯。可以看得出來，就是經驗不足。再好好打磨打磨吧。 有一些創業者倒是邁過了前面兩道檻，已經把產品和模式都做出來了，但是在推廣的時候卻太過隨意，甚至缺少常識。 你想想看，對自己都不重視，憑什麼讓別人重視你。想明白再入場，不算太晚。” 投資人輕輕握了下賀凡的手，目送他進入電梯。 在電梯關閉的霎那間，賀凡留意到，前臺旁的沙發上，還有四五個像他一樣端著筆記本，準備面談的創業者。 想到剛才投資人專門為了他花費了那麼多時間，說的那些語重心長的話，不由地感動不已！ 那位姜爺的評價是“人不行，做專案得先學會做人。” 而這位投資人又說“人還不錯，只是沒經驗。” 走在大街上，賀凡有些懵了。 他嘗試了兩次專案融資，雖然都很快的被投資方得出負面的結論。 但第二位投資人對他說的那番話，尤其是最後一句話，讓他思索了很久，受益匪淺：想明白了再入場，不算太晚。 是啊！對自己都不重視，憑什麼讓別人重視你？ 要重視自己，首先得把專案的基本功做紮實！首先得自己能說服自己。 自己都說服不了自己，不能證明自己，拿什麼證明給投資人看？怎麼說服投資人？ …… 令賀凡著急的問題是，公司自從成立以來，已經好幾個月沒收入了。 如果這種狀況再不轉變，再弄不到錢，註冊公司時的200萬的開辦費，目前用掉一大半了，不知道還能支撐多久呢？ 在接下來的時間裡，他每天和實習生加班加點，打磨又打磨。 一個月又過去了，賀凡的心裡又開始翻騰了，他突然想起創業黃金法則：選擇大於努力。 成功的創業項目，絕不是只靠自己打磨，而是戰略眼光的選擇。從一個好的專案上，能看出一個創業者的戰略眼光。 是的，千里馬還需要伯樂啊！ 賀凡忍不住寂寞，再次聯絡各種人脈，繼續尋找投資人。 …… 某個機構組織在燕京中關村舉辦天使投資路演，篩選了一批創業者，做現場專案推薦，沒想到其中就有賀凡。 到底是誰推薦的，賀凡自己也感到莫名其妙。 ……