會議結束之後,回到辦公室,坐在大班椅上,蕭劍飛長嘆了一口氣。
這次建立宇翔會員店的任務,確實比以往企業正常經營情況下的採購工作難度大。
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除了和自己談判的都將是品牌企業之外,最要命的是,還有龍翔企業內部的競爭對手在一旁虎視眈眈,甚至會從中掣肘。
只要一招不慎,就有可能滿盤皆輸。
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蕭劍飛轉念一想:很多知名的零部件和配件的企業,之所以能成名,往往是因為捆綁著某一個大品牌的核心企業而發展壯大。
作為運動健身產品的行業龍頭老大,世界五百強的企業,龍翔的體量和名聲,在所有上游供應商眼裡,絕對不容小覷。
而對於瑞科思這樣的合作伙伴,雖然其體量和知名度不輸於龍翔,但它是想利用龍翔建立起來的會員店營銷渠道,擴大自己在華夏的品牌知名度和銷量。
是一種雙方互惠互利共贏的合作。
所以,在採購管理過程中,龍翔還是掌握著主動權的。
從原來的銷售思維,逆向來考慮採購問題,思路就簡單了。
在龍翔企業的採購管理工作中,如果站在使用者的角度和高度去思考問題,而此時此刻的龍翔企業,對於所有上游供應商來說,不僅僅是下游的核心企業,在絕對意義上,也代表了終端用戶。
所以,按這種思路,這次的任務除了在品質、規格、價格、結算方式、供貨時間、服務效率等一些細節方面的把控需要多加註意外,在商務談判的技巧和左右腦的博弈,其實跟以往的銷售談判方式差別並不太大。
只要不出現什麼難以預料的情況,按這個大方向走下去,基本上是不會出問題的。
對!那就先按制定的程式走,先讓下面的人,按照供應商入圍的原則和標準,先把所有的上游供應商挑選出來。
然後再進行下一步的考察、調研和談判,從中選出合格的供應商,再按照龍翔會員店對產品的要求進行招投標,最終確定供應商。
那些規模相對較小、訂單量小的供應商可以交給屬下談。
重要的產品、關鍵部件和大批量採購的供應商,就自己親自出馬。
敲定初步思路和方案之後,蕭劍飛也不再糾結了。
他立刻讓江和雪將他的思路梳理一下,形成一個文字性的書面材料,提交葉楚英。
等待葉楚英稽核後,再把任務分配給各個主管。
蕭劍飛剛想開口說什麼,卻欲言又止。
“蕭總?”江和雪敏銳觀察到蕭劍飛的表情,問道。
“哦!沒事了,你先出去吧。”
江和雪雖然心有疑惑,但還是乖乖退了出去。
剛才對江和雪佈置完工作後,蕭劍飛轉念一想:
是否要召集各個主管先開一個會?聽取大家對龍翔會員店產品採購工作的想法,以便集思廣益。
後來又一想:目前這些下屬主管能否真正把控在自己手裡,心裡還沒底。
不如就按照自己的想法吧!如果有不妥的地方,提交給葉楚英之後,他會提出修改意見的。
不知不覺到了下班的時間,蕭劍飛長長舒了一口氣,準備走人。
龍翔企業的辦公樓裡是有電梯的,但蕭劍飛還是更習慣走安全通道的樓梯,即便他所在的辦公區樓層並不低。
尤其是在下班的時候,自己獨自一人走一走,對於舒緩壓力、活躍心情有好處。
由於樓層原因,基本不會有人走樓梯下樓,所以樓道裡異常安靜,這正好是蕭劍飛所喜歡的。
一邊下樓梯,蕭劍飛一邊活躍著自己思緒。
他當前的主要任務有兩個:
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一、完成葉楚英派下來的採購任務,以及逐步從林俊平手中奪取採購部的掌控大權。
經歷上週公開的一戰,他做到了初步動搖林俊平在採購部的勢力。
但是還不足以撼動其根本,只能說是初步扎住了跟腳,同時也獲得了一部分可以動用的人脈。
但這一部分可動用的人,還得經歷一段時間的考驗。
二、如果想要取得進一步進展,這次的會員店計劃,對自己來說,將是一個很好的機會。
可以借這次建立龍翔會員店的時機,對之前的上游供應商來一次重新選擇、評審、考核。
這樣一來,就可以對林俊平原來掌握的那些供應商來一次清理、洗牌和收編。
以此契機,把上游供應商牢牢掌握在自己手中。
既然自己會這麼想的,林俊平想必也是如此。
不用想都知道,林俊平肯定會趁機給自己動手腳,甚至聯合供應商尤其是那些老供應商刁難自己。再配合王風,把自己趕出採購部,甚至是龍翔。
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總體來說,雖然有葉楚英在背後撐腰,但自己在採購一線的基礎薄弱。
目前大多數的供應商,還掌握在林俊平一派的手中。在這方面,蕭劍飛現在依然是處於劣勢的。
自己即使能贏下會員店計劃這一局,恐怕也只能和林俊平持平,撐死了也只能是略佔上風。
因為中低端產品線的供應商還在林俊平一幫人的手中,而且這部分的產品量非常大。
而如果這局輸了,那他恐怕就是真正的滿盤皆輸。
不過,事到如今,只能兵來將擋,水來土掩。
林俊平想要搞他,自己也不是沒有反擊能力,至少在心理上,蕭劍飛自問是不怕他的。
想著想著,蕭劍飛突然聽到了樓梯的下一層傳來了一個聲音:“郭主管,不要,求你了,放過我吧!”
蕭劍飛仔細一聽,確認是一道女人的聲音從下一層樓道裡傳上來的。
而且聲音帶著哀求的哭腔,語氣中充斥著絕望。
“啪!”伴隨著一道清脆的巴掌聲,一道兇狠的男聲也傳了上來:“給我老實點!還想不想在龍翔待了?要想的話,就給我乖乖聽話……”
接下來,那女人果然不出聲了,只聽見輕輕的嗚咽聲。
一瞬間,蕭劍飛就明白了發生了什麼事:這一定是有人利用職務之便,潛規則女員工!
想不到龍翔企業裡,居然有這等齷齪之人!
蕭劍飛頓時火氣升騰,他平生最痛恨的就是這種人!
他沉思片刻,躡手躡腳地走到下一層樓,拿出手機,開啟攝像頭,對準現場……
蕭劍飛發現,這個男人從側面看,有點眼熟,似乎在哪兒見過……
對!想起來了,是採購部的一個主管,而且是林俊平的堅定死黨。
在上週的那場博弈中,直到最後一刻,此人還一直站在林俊平的一邊。
大約錄製了十幾秒鐘,確保證據充足後,蕭劍飛便對著那個男人大喝一聲:“幹什麼的?立刻給我住手!”
此時,那女子已被男人按到了牆上,上身被脫的只剩下了內衣。
那男人的一隻手已經放到了女子腰部,正準備把她的褲子也給褪下去。
被頭頂上的一聲厲喝打斷,男人明顯嚇得打了一個激靈。
女子趁機推開了男人,也顧不上自己沒穿上衣,連忙跑到蕭劍飛的身後。
“瑪德!誰特麼的壞了老子的好事!”男人惱羞成怒道。
他三兩下趕緊把自己的褲子整理好,強作鎮定地朝蕭劍飛的方向破口大罵:“我警告你,今天什麼也沒發生!
我是林俊平的妹夫,你們誰要是敢說出去……自己看著辦吧!”
林俊平是王風掌控採購部的關鍵人物,是王風一派的中流砥柱,如果是一般人,可能真的會怕了他。
可惜,蕭劍飛並不是一般人,第一天和林俊平見面,就把他治的服服帖帖的,難道還怕他嗎?
此時此刻,就聽見蕭劍飛低沉著嗓音開口道:“臥槽,林俊平,很了不起嗎?”
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大樓有電梯,再加上樓層較高,除非遇到緊急事件,否則安全通道幾乎是不會有人走的。
這也是這個男人之所以敢在這裡胡作非為的原因。
可沒想到是,今天好不容量易逮到機會,偏偏就翻船了。
那男人聽見這話先是愣了一愣,隨即臉上就浮現出一抹冷笑,正想嘲諷來人一句“特麼的不知死活”,結果定睛一看,臉都給嚇綠了。
“蕭,蕭總!”那男人頓時驚慌失措。
蕭劍飛上任第一天,打敗林俊平的戰績,已經傳遍了整個公司。
眼前的此人,那天從頭到尾都在現場,自然心裡也清楚。
全公司很多人可能會怕林俊平,唯獨蕭劍飛不會怕!
……