這天，周海洋給範麗莉打電話，問道：“麗莉，你最近有什麼出差計劃？”
“嗯，馬上要去滬城，回來後又要去趟沈城。”
“你確定去沈城的時間了嗎？準備待幾天？住哪兒？我爭取和你同時到沈城。”
範麗莉笑著說道：“你幹嘛？是想讓我用MBI的名義給你訂酒店？”
“不用，我住不起。”
範麗莉又笑了：“不會吧！都這麼長時間了，而且你現在的身份是華宇公司三個大區的銷售總監，你們的出差住宿標準還是35塊錢一天？”
“你不能拿MBI的標準來對照我們。你們成立了八十多年，我們還不到三年。”
“那我想想，那就是又想來蹭早餐？”
周海洋聞言，又笑道：“不蹭早餐，蹭別的。”
……
三天之後，範麗莉在沈城玫瑰大酒店剛住下不久，周海洋也到了。
範麗莉見他兩手空空，就問道：“不是，你已經住下了？哪個酒店？”
“離火車站不遠，一晚上才三十塊錢。”
“其實玫瑰大酒店也不貴，才一百多，要不你搬過來吧。”
周海洋擺了擺手說道：“不用。”接著他又打量了一下周圍環境之後，又接著說道：“這裡比羊城那家便宜多了。”
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“那當然，條件也差遠了。好像沈城現在也找不出比這裡更高檔的酒店了，這就看出北方和南方的差距了吧？”
“沈城也有你的客戶？你們的主機系統不是很貴嗎？”
範麗莉笑道：“沈城有不少大型國有企業啊，鼓風機廠、機床廠，這些重工業的大工廠羊城可沒有。”說完就直勾勾看著周海洋，等著他挑明意圖。
周海洋訕訕地說道：“我跟你同時到沈城，是想借你的光。
以前在各地發展代理商，都是我主動跑上門去，後來發現效果不理想，所以想改變一下策略。
我得把架子端起來，顯得牛逼哄哄很有實力的樣子，讓他們上門來求我。這次想先在沈城這個地方試試牛刀。”
“所以？”範麗莉揚起眉毛問道。
“所以……”周海洋腆著臉說道：“我想請你幫忙在這家酒店訂個會議室，我準備在會議室裡輪流約見幾家公司。
讓他們看到我們華宇公司的形象，作為PH公司在華夏的總代理，這次特意來沈城考察市場。
住的是沈城最高檔的酒店，在這裡有專門的會議室辦公，他們肯定覺得我們既有實力又很專業對吧？
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當然，會議室的費用我來出，你只要用MBI的名義跟酒店談個最便宜的價格就行。”
“看來你們老闆終於想明白了，開始注意企業形象了。這件事情沒問題！那你也可以住在這裡嘍，結賬時把房費挪一部分到會議室租用費裡，發票上的房費不超過你們公司標準不就行了？”範麗莉歪著腦袋笑著對周海洋說道。
周海洋頓時愣了一下：“臥槽！”接著又喃喃說道：“還可以有這種貓膩的呀？”
“當然，這樣幹的人多了去了。我們外企很多人都用各種辦法，在出差時賺小便宜撈油水。
比如明明在酒店吃飯了，偏要把飯費記到房費裡，這樣又能從公司再領一筆飯補。
又比如在酒店裡買各種商品，包括衛生巾或者孩子的紙尿褲，哪怕比外頭價格貴很多，把所有消費都記入房費，等於不花自己的一分錢。”
“你不會也這樣幹吧？”周海洋剛問完，頓時就後悔了！
範麗莉毫不介意：“我才不呢，偷偷摸摸的多掉自己的身價兒，不值當，我又不缺錢。”
周海洋一臉寫滿了不削一顧，說到：“我雖然很缺錢，但也絕對不會這麼幹，太損公肥私了！不過聽你這麼一講，我倒發現差旅費的規章制度不簡單。
一方面，不能讓員工輕易鑽空子。另一方面，又不能讓員工覺得公司防他像防賊似的對吧？”
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範麗莉聞言，目不轉睛地盯視周海洋，把他盯得有些發毛，他不由得用手指抓了抓自己的臉，摸了摸五官：“怎，怎麼了？”
範麗莉忽然笑了：“我發現海洋你的思維挺有意思的，感覺你完全不像是一個打工仔，倒更像是老闆。”
“此話怎講？”
“凡事都為公司考慮，看來你真把華宇當做自己的事業了。”
周海洋聽範麗莉這麼一說，頓時紅著臉，尷尬地說道：“哪像你說的，我沒想那麼多。”
“走吧！我們去看看會議室。”接著，範麗莉帶著周海洋去酒店的商務中心，隨同酒店經理選好了一間會議室。
經理很希望與MBI這樣的國際頂級大公司維護好關係，便欣然給出很優惠的價格。
範麗莉看了周海洋一眼，周海洋連忙以眼色表示滿意。
定妥會議室後，周海洋跟著範麗莉回到房間。
用範麗莉房間裡的電話，與沈城的幾家公司聯絡，確定好第二天會面的時間。
周海洋在電話一再跟對方強調，自己是住在玫瑰大酒店。而會面的地點，是自己所住酒店的專用會議室。
見他幾個電話都打完，範麗莉在一旁忍不住笑了。
她接著說道：“這旁邊就是中街，沈城最繁華的地段，距離故宮也很近，咱們要不去轉轉吧？”
周海洋看了一眼手錶，回道：“好的，咱們出去簡單吃個晚飯就回來吧，我還有些問題要向你請教呢。”
範麗莉眉頭一皺，一臉寫滿了狐疑：“海洋你什麼意思？這次來沈城到底打的什麼主意？”
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“都是業務上的事，想向你諮詢一下。”周海洋賠著笑臉說道：“所以，這頓晚飯我請。”
“別！你這麼一說，那我可更不敢讓你請了，吃人的嘴短，拿人手短，到時候你問個沒完沒了的，我都沒法說個不字了。”
周海洋嘿嘿一笑：“其實，就算你請，我照樣還是會問個沒完的。”
兩人在中街的老邊餃子館吃過晚飯又回到房間，周海洋開門見山問範麗莉：“你們MBI都是如何管理代理商的？像你們這樣成熟的大公司，肯定有一整套代理商管理體系吧？能不能讓我學習學習？”
範麗莉給他倒杯水，放到小茶几上，坐在床沿說：“當然有。但海洋你也應該知道，像MBI這樣成熟的大公司，責任分工也是非常明細的。
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我的業務是盯製造業行業的大客戶，另有一個部門專門負責渠道業務，他們整天和代理商打交道，你可以去找他們。”
周海洋聞言，頓時一臉寫滿了遺憾：“可我只認識你……”
“你可以讓你的二位老闆引薦呀！你們華宇公司不也是MBI在電子行業小型機和大型機的總代理嗎？”
“那不一樣，行業總代理主要是配合廠商，不對下一級的代理商管理。”
範麗莉接著說道：“你要是提前跟我說，我也好做些準備。等見了面你才說，那麼些資料我怎麼可能沒事兒扛著出差？”
周海洋聞言，頓時兩眼放射出光芒：“什，什麼？資料？還那麼些？都哪方面的？”
範麗莉白了他一眼：“當然是渠道管理體系的啦，我進公司培訓的時候，還沒分配在哪個部門、做什麼業務、什麼產品，所以方方面面都得培訓到。
雖然沒有講得特別細，但如果你想瞭解渠道體系什麼樣、如何搭建，應該綽綽有餘。”
沒等周海洋跳腳歡呼，範麗莉又質疑道：“你們是PH的總代理，怎麼不向他們要？他們怎麼管你們，你們就學著怎麼管下面的代理唄。”
“實話跟你說，PH那一套我覺得真不怎麼樣。再說了，PH不止我們一家總代，大家用的都是PH同樣的渠道管理辦法。
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我不想用同樣的戰術，而且也感覺他們對我們管得沒有章法、支援也不到位。
所以我才想學學MBI的做法，再結合自己的特點，取長補短嘛。”
範麗莉想了一會兒，隨即點了點頭，很嚴肅地說道：“不過，你得向我保證，只能你一個人看，不可以給你們公司其他人看，更不能給PH的人。”
周海洋一個立正，舉起右手說道：“向新一代偉人保證，絕不外傳，閱後即焚，呃不，閱後即還。”
……