此刻，李飛塗抹在眉心的黃金情緒液體已經消耗得差不多了。
李飛是一個比較內向的人，之前面試的時候，因為塗抹了黃金情緒液體，所以看起來人比較自信。
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但是現在黃金情緒液體已經消耗乾淨，所以他又變成了平常時候，悶悶的，很老實的樣子。
張婷很快便感受到李飛的變化，心裡便道：
“你不用緊張，其實賣房子是很好賣的，不用擔心，我會幫助你的。”
“我沒有緊張！”
張婷笑而不語，開始向李飛介紹整個樓盤的資訊，並手把手的教導李飛應該怎麼談客戶。
張婷越和李飛呆在一起的時間長，心中便越是搖頭。
“這小子太內向了，太老實了！”張婷暗自搖頭。
在現代社會，臉皮薄是一個最大的缺點，這對於銷售來說更是致命的缺點。
正在這時，門口走進來一個顧客，張婷對李飛道：
“你站在旁邊，看看我怎麼和顧客溝通！”
張婷說完後，迎上去道：
“姐是看房子還是看門面？”
“隨便看看！你不用管我，你忙自己的！”這位顧客的話，打斷了張婷接下來的說詞。
剛才張婷教導李飛時說過，第一句話說的就是問顧客是看門面還是看商鋪，第二句話應該問顧客是第一次來還是之前就來看過。
但是很明顯，顧客不配合，那麼張婷的第二句說詞便胎死腹中。
然而張婷卻臉色絲毫不變，道：“好的！”
然後朝李飛使了個眼神，李飛走過來，便聽見張婷說道：
“你去倒杯水！”
李飛將水倒來，張婷端著水來到這位顧客身旁。
藉著端水給顧客的空蕩，便開始打聽顧客需求。
張婷聊天的切入點也很有意思，她不談房子，反而和這位顧客聊起護膚問題。
透過護膚問題切入，然後便聊到了這位顧客的家人、事業等等諸多方面。
張婷聊天之時，從來不會主動探尋對方隱私，但最喜歡玩迂迴戰術。
往往是不經意之間，就將她需要的資訊套了出來。
透過張婷旁敲側擊，弄明白了這位顧客的具體資訊：
“劉芳，女，四十歲。
家裡開了一家足療店，有一個兒子，已經結婚。
兒子已經買了房，不需要她多操心。”
站在一旁的李飛，悄悄的從兜裡掏出玉盒，抹了一點點黃金情緒液體在眉心上。
黃金情緒液體，是喜悅、快樂、興奮、高興等情緒彙集而成。
這種情緒液體，不僅僅可以讓人變得無比自信，而且會增加大腦細胞活躍度。
換句話說，這種情緒液體，會讓人變得思維敏捷。
在黃金情緒液體幫助下，李飛透過張婷旁敲側擊得來的資訊，開始進行總結：
“這位顧客兒子已經買了房，所以她暫時沒有住房需求！
她開了一家足療店，看其穿著打扮，生意應該不錯。
作為生意人，她的目標應該是買門面。
但是因為這裡人流量稀少，所以對於這位顧客來說，這裡並不符合她的心理預期，她真的只是進來隨便看看！”
這位顧客和張婷聊了一會兒之後，索性直接了當道：
“其實我想買門面，但是你們這裡太偏僻了，人流量很少。”
“姐，其實您不能這麼看，目前來說，這附近確實人流量稀少。
但是過不久，省政府就會搬遷到這裡，這周圍您也看到了，各大建築都在修建。
毫無疑問，以後這裡一定會變成省城經濟政治中心……”
張婷滔滔不絕，其實這是讓人十分反感的。
可奇怪的是，這本來會讓人反感的聊天方式，在張婷說來，卻並不討厭。
至少顧客和李飛都在認真的傾聽，最後顧客道：
“我過幾天再來看看！”
臨出門前，張婷還向這位顧客要了電話號碼。
目送這位顧客離開，張婷轉頭對李飛說道：
“剛剛我教你接待顧客時的說詞，你一定要會靈活運用。
而且要記住，在應付顧客之時，我們要掌握主動權，不能被顧客牽著鼻子走。
而且記住，對方離開後，一定要想方設法，要到對方的電話號碼！
要到電話號碼之後，立刻上報到群裡，到時候判單是以電話號碼為依據的。”
說完之後，張婷便讓李飛自己將說詞背熟，然後便轉身離開了。
根據張婷多年的經驗，李飛十有八九在這裡堅持不了幾天，最多就是兩個月。
賣房子的底薪很少，而且第一個月是實習期，只能拿到兩千塊。
兩千塊的工資，在這個城市，活下來都費勁。
大部分人，連第一個月都堅持不下來。
只有賣出去房子，這份工作才有意思，但是想要賣出去房子，又太難！
漫說是新人，就算是張婷自己，也沒有辦法保證每個月都能夠賣得出去。
所以，不是她小看李飛，實在是難度太大。
無數來應聘這份工作的人，從入職到離職，一套房子沒有賣出去的大有人在。
李飛會在第一個月就賣得出去嗎？張婷表示懷疑。
這時候已經夕陽低垂，昏黃的光輝灑落大地，給這個世界鍍上一層金光。
出去派發傳單的人都回來了，大部分都是沉默，顯然沒有什麼好消息。
其實也正常，一兩千張傳單派發出去，只要能夠有一個兩個被吸引到售樓部，就已經很不錯了。
大部分的傳單，都會被人們丟進垃圾桶，給環衛工人添麻煩。
油頭青年羅榮，以及三四個四部的人，將傳單放回辦公室，然後叫上張婷和經理陳鑫，去外面抽菸去了。
陳鑫將領帶松了松，接過羅榮發的煙，點燃吸上一口。
張婷雖然是個女人，卻也會吸菸，同樣吞雲吐霧。
陳鑫忽然問道：“今天新來的那個學得怎麼樣？”
這個新來的，指的自然是李飛。
張婷搖頭，兩道煙霧從鼻子冒出，拉長。
“不行！這個人太內向了！”
羅榮聽見談論李飛，笑嘻嘻的補充一句：“而且看起來憨頭憨腦的！”
在場吸菸的幾位，全部被羅榮這句話逗笑了。
而李飛，卻已經透過勤奮努力，將所有需要背誦的資料背誦完畢。
不知道是在哪裡看到的話，李飛認為，銷售絕對不是向和尚賣梳子，而是應該找到需要梳子的人。
作為銷售人員，一定要弄清楚自己賣的東西是什麼？它的優缺點是什麼？什麼人需要它？什麼人不需要它？
銷售就是在茫茫人海中，找到那些需要的人，並服務好這些需要的人。
經過李飛仔細琢磨，他決定今天晚上拿著傳單去掃樓。
“文山區的有錢人很多，隨便掃一棟樓下來，至少也能掃出五六個顧客！”
其實掃樓這種銷售方式，就相當於是上門推銷，成功率很高的。
可問題是，有錢人居住的小區，銷售人員根本進不去。
可這點對於李飛來說，卻完全不是問題，有情緒液體在手，他可以很輕鬆的破開保安阻攔。