牛茉莉看了一眼胖女人手中那些大大小小的包，基本上都是一些奢侈品牌，這些東西加在一起最起碼也有100多萬了，顯然胖女人是不缺錢的，但她還是覺得孫澤店裡的這些東西很貴。
之所以這樣是因為在她的意識裡，國產品牌就是要比國外的品牌低一等，國產品牌就是不能比國外的品牌貴。
相同的東西，國外的品牌賣60萬，如果國內的品牌也賣60萬就是不行。
孔明珠雖然心裡生氣，但也不能表現出來，只好無奈地說：“這種珍珠只有我們店裡才有，所以我們的定價是非常合理的，而且我們賣的是品質和設計，如果您覺得我們的產品不滿意，我們就算是把產品賣得再便宜，您也不會覺得滿意對不對。”
孔明珠這番話不卑不亢，說得有理有據，不僅言語禮貌，而且一針見血地點出了胖女人的心裡，她就是覺得明澤珠寶店裡的產品不配賣這個價格。
但其實如果孔明珠把價格調的低一些，胖女人也仍然會覺得貴，她只有認可明澤珠寶店的品質之後，才不會覺得這裡的東西貴。
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孫澤在一旁不禁為孔明珠的機智回答叫好，牛茉莉也看著孔明珠，臉上露出欣慰的笑容，孔明珠是她一手帶出來的徒弟，孔明珠面對顧客的刁難表現得如此之好，也從側面說明了她這個師傅的水平很高。
胖女人聽完孔明珠的回答，臉上不屑地一笑：“居然跟我談什麼品質和設計，你們什麼品質我難道看不出來了，跟外國那些存在了上百年的品牌相比，你們差的太遠了，就這樣你們還不放低自己的姿態，居然還賣這麼高的價格，你們也太高看自己了，要我說啊，你們這家店開不了多久。”
“你！”孔明珠被胖女人氣得差點想跟她理論一番。
“怎麼了，難道我說的不對嗎？”胖女人見孔明珠不服氣，瞪著眼睛說道，她那副樣子好像一直塗了口紅的豬。
牛茉莉趕忙拉住了孔明珠，把她擋在身後，面對胖女人笑了笑說：“您說的有道理，我們會考慮您的建議的，不過這個價格是我們老闆定的，我們並沒有改價格的權利，所以請您理解。”
聽見牛茉莉這麼說，胖女人這才滿意地點點頭：“這還差不多，我給你們提意見也是為了你們好，你們應該虛心接受才對。”
牛茉莉秉著“人不跟豬較真”的原則，對胖女人擠出微笑說：“那真是謝謝您了。”
胖女人翻了個白眼，繼續看向展櫃裡的其它珠寶，過了一會，她又指著其中的一對黃金耳環問：“這個耳環的造型好不錯，有點意思，這個需要多少錢啊？”
孔明珠不
想再理這個胖女人，牛茉莉回答說：“這是我們店裡的新品，原價20萬，現在我們店裡正在開展新品優惠活動，所以價格目前是18萬，一個星期之後就會漲回原價，如果你喜歡的話，現在買是最合適的時機。”
胖女人聽見18萬這個數字後，又瞪大了眼睛說：“你們也太誇張了吧，一對小小的耳環就賣18萬，差不多相當於一個gucci手包的價格了，你確定不是在跟我開玩笑？”
牛茉莉用職業化的銷售笑容說：“我們的價格就是這樣的，如果你不喜歡，我們還有其它便宜一些的款式，你可以考慮一下。”
聽見牛茉莉這麼說，胖女人又掃了一眼其它的黃金耳環，最後她搖了搖頭說：“不行，其它的造型不好看，我就要這個18萬的耳環。”
牛茉莉微微點頭說：“好的，女士，請問您是刷卡還是現金，需要我現在給您包裝起來嗎？”
胖女人說：“等等，18萬太貴了，你降到8萬塊錢我就買。”
牛茉莉搖搖頭說：“不行的，女士，剛才我也跟您說過了，這些珠寶的價格都是我們店長定的，我們作為銷售員是沒有改變價格的權利的，所以不好意思，我們不能減價。”
胖女人大手一揮說：“我不管，反正18萬太貴了，要不你把你們的店長叫過來，我當面跟他砍價，什麼破店，我都沒聽說過也敢跟我要這麼高的價格。”
見胖女人如此不講理，即使是牛茉莉這樣的老銷售也毫無辦法，她看了一眼旁邊的孫澤，眼神裡有一絲求助的意思。
孫澤對牛茉莉笑了笑，示意她不要慌張，然後他不緊不慢地走了過去。
走到胖女人面前後，孫澤對她說：“你好，請問你是覺得這對耳環的價格太高了是嗎？”
胖女人一扭頭看到了孫澤，上下打量了一遍孫澤後，不屑地說：“你誰呀，小屁孩一個，一邊玩去，這裡沒有你說話的份。”
“我是這裡的店長。”孫澤面帶微笑說。
聽孫澤這樣說，胖女人又重新打量了一遍孫澤，說道：“原來你是這裡的店長，那好吧，我現在要買你店裡的這對耳環，但是你們的價格太離譜了，居然要18萬，你們這樣賣肯定賣不出去的，我今天心情好，給你們發發慈悲，一口價8萬塊錢，快點賣給我。”
“你是覺得18萬太貴是吧？”孫澤再次問道。
“對啊，你們也不看看自己開的是什麼破店，沒有一點名氣居然敢把東西賣這麼貴，你以為你們是國外的gucci或者prada麼？人家的東西賣那麼貴是因為他們是名牌，人家有的是底氣，你們呢，一
個破三流本土小品牌，叫什麼‘明澤珠寶’？真是笑死人了，我都沒聽說過，要不是我今天心情好，我都不會進來，這樣吧，你們今天要是用8萬塊錢的價格賣給我，我回去向我的姐妹朋友們宣傳一下，她們雖然沒有我有錢，但是過來買你們幾件東西還是綽綽有餘的，怎麼樣，賣不賣？”
孫澤搖搖頭說：“對不起，因為現在這對耳環的價格已經不是18萬了，而是36萬，現在你還覺得貴嗎？”
說完，孫澤饒有興趣地看著眼前這個胖女人，想看看她聽見這個新的數字後是什麼反應。
胖女人倒吸一口冷氣，拍著自己的胸脯，一副被嚇到的樣子說：“36萬？你們瘋了吧，剛才還是18萬呢，一眨眼的功夫你就漲了一倍，你到底是玩遊戲呢還是開店呢？”
孫澤笑了笑說：“還覺得貴呀，那現在的價格是72萬，怎麼樣，這個價格你滿意嗎，還覺得貴嗎？”
“神經病！”胖女人感覺自己被耍了，她罵了孫澤一句，轉身氣呼呼地走出了明澤珠寶的大門。
“哈哈哈，小澤你可真行，看著太解氣了。”胖女人走後，牛茉莉率先笑出聲來。
孔明珠也掩著小嘴，笑著說：“小澤弟弟沒想到你這麼會開玩笑。”
孫澤此時卻收起了臉上的笑容，正色到：“我沒有開玩笑，我是認真的，我現在宣佈，從現在開始，店裡的所有珠寶的價格提高到原來的三倍。”
孫澤宣佈完決定之後，店內一片安靜，牛茉莉和孔明珠此時的內心已經驚呆了，她們本來以為孫澤只是為了氣走那個胖女人，所以才開玩笑說要漲價，沒想到 他居然是認真的。
“小澤，你真的沒有開玩笑？”牛茉莉試探著問道。
孔明珠也結結巴巴地問：“小澤弟弟......其實我們店裡的珠寶已經很貴了，如果再提高價格我覺得沒人能接受得了，而且是一下子提高三倍，如果是那樣的話，我覺得一年也賣不了一件東西。”
“你們都想錯了。”孫澤看著她們說：“我原本也以為咱們店裡的珠寶已經很貴了，但是以剛才那位大姐的反應來看，顯然還是不夠貴。”
“咱們明澤珠寶走的本來就是高階路線，所以產品一定要貴，我一直在想，什麼才叫貴，現在我想明白了，貴就是讓人一看就有一種被嚇到的感覺，那才叫真正的貴，而從剛才那位大姐知道那對耳環的價格後，她並沒有沒嚇到，而是僅僅驚訝了一下而已，所以咱們的珠寶的價格還是不夠貴，在我提高到三倍之後，她才有了一種被嚇到的感覺，這就是我想要的效果，咱們以後就按這個價格來。”