為期三天的業務培訓,其實也就是講解一些銷售的基本知識,而這些都屬於一些日常的注意事項,還有就是你需要負責解說的一部分.
物流快遞,產品很單一性,也很獨特,給人的感覺,能聊的地方很少,貌似除開價格,其他的沒有什麼可以談的.
但是孫達卻不認為這樣,後世SF為什麼能夠有那麼好的名氣,從根本上跟別人的快遞物流區分開來,首先,他的品牌,就給他來了產值,而什麼創造了他的品牌,那麼就是他的服務,還有速度.
提供的服務是什麼,這些東西都是客戶需要什麼,他就提供什麼,而且做的很完善,才能得到客戶的讚賞.
那麼這後面的事情,就是該如何去發掘,去挖掘客戶需求了,只有走出去,才能知道,你呆在辦公室裡面,絕對不會知道的.
很快,三天就過去了,整個華南區域,將近一百號人,這些人,就代表華南將近有一百個分點,而這些人也將陸續回去.
“三天過去了,而我這花了不少錢,讓你們單獨過來三天,培訓三天,我希望你們有所得..”
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“之前我給你們看這個業績表,不是說你們不努力,而是這樣不夠,我希望,我們能做的更好,讓整個華南區域,都知道我們,特別是在這個行業,能站在第一的位置.”
“第一不是說出來的,那需要做出來的,下面你們該怎麼做,懂了不?”
“明白...”
整個會議室,都被這一聲給喊醒了,這種回應,孫達覺得還是不錯的,最起碼這個鬥志能讓他滿意.
“行吧,那就都回去吧,下午,我就會把這個獎勵政策,發到各個部門.”
要想馬跑,就要讓馬吃草,這個道理,孫達一直都非常明白,而且對其中的含義,也是深得其所,既然準備大幹一場,給點獎勵的,無所謂的事情.
雖然這麼點在孫達眼裡,不算什麼,但是在座的各位,卻肯定需要,另外,這是最直接的動力,比你千言萬語,都要強很多.
打完雞血,聲勢浩大,弄得孫達也有點感覺了,心中的想法,也再次萌生,他覺得,自己還是要出馬,針對一些單位,進行強攻.
“華哥,你讓羅默和彭成來一下..”看著散場了,孫達也準備開幹.
“行,他們貌似也在找你呀..”
順達物流,華南區域辦公室,孫達在這裡,跟羅默他們碰頭了,而他們也把之前孫達給予
的任務,完成了.
之前孫達給兩人下的任務,讓兩個人,拿出一個獎勵的可行性方案出來,針對於物流和快遞特色的一個方案.
“嗯..還行,就是這個第一名呀,給錢在給多點,要知道你們這要求可是不低呀.”
對於計劃方案裡的內容,孫達看了一樣,還行,只不過他就感覺,這兩位在獎勵上面,有點小氣了,於是大筆一揮,漲上去百分之五十,特別是這個第一名這一刻,還增加了其他一些東西.
“另外,我讓你們過來,是有點事情讓你們去做的..”
“整個華南區域,這些地方,這些個點,你們都要把資料給收集回來,然後你們先去談,看看能談到什麼程度,到時候根據你們談的程序,再看吧..”
“這幾家公司,貌似都有一些專門的物流渠道呀..我們也在他們的選擇之中..”羅默看著孫達畫出的公司,頓時,給出了自己的意見.
“我們為什麼要人云亦云呢,人家怎麼樣,我們怎麼樣,不做任何的突破,這樣的事情,我不會去做的..”
“我給你們一個星期時間,如果超過一個星期,我自己就要動手了.”
“我動手以後,這些點就要劃歸為公司的客戶,跟你們華南區域就沒有任何的關係了,所以,你們前期的資料很重要喲..”
“資料弄出來了,你到時候來摘桃子,我們能有什麼辦法呀?”坐在右邊的羅默,小聲的嘀咕兩句,而且還一臉的不相信.
“嘿..哈哈哈..”
雖然聲音小,但是孫達還是聽的很清楚,下一秒,他就莫名的感到喜感,笑了起來,尼瑪,還真的有點意思啊.
“行呀,那就給你們兩個星期,這些你們都能自己發揮,不管是下面人去談,還是你們親自上馬,我都不管,過程如何,我也不管,結果,我只在乎結果.”
“這下行了吧,到時候別說我不給你機會啊..”兩句話,就把這個事情給定奪下來.
如果說羅默的話,有點膽大妄為,孫達卻覺得,這才是他想要的,利益驅動人心,如果你連點防備,連點想維護利益或者搶利益的心思都沒有,這才是孫達覺得難做的.
有人曾經說過一句話,一個團隊中,有狼的精神,才是最可貴的,不然都是一群兔子,那將是要滅完的局面.
兔子,一般都喜歡被人喂著,野生的兔子,覓食都不會走出去太遠,而且還會給自己儲備糧食,
或者說養膘.
但是狼卻不一樣,有些狼,覓食的過程中,他能讓自己餓幾天,跟著食物,尋找最好的時機下手,力量運用,也是最恰到好處的,並且,他們懂得捨棄,在取捨之前,非常的從容.
“那行,老闆,你可是說好了啊,兩個星期,不能跟我們搶啊.”
“放心,我絕對不接觸目標客戶,但是...我說的是但是啊,如果說這個目標客戶,找上我了,那我也不能不接,除此之處,你們就盡情揮灑你們的汗水和智慧吧.”
“得...那我先走了..”羅默一把就把桌面的地圖抄起來,拉著彭成走了.
“羅哥,你幾個意思呀.難道你不知道這其中難度嗎?”一直處於被動的彭成,被拉出去以後,就壓低了聲音說到.
“我怎麼不知道呀,但是你要知道,這老闆的業務能力..那是多麼的強..”
“再說了,如果被老闆搶走了這些單位,我們兩個區域內,還有多少肉呀,你想過沒有,另外,他都已經找出目標了,我們居然都不動手,老闆養著我們做什麼呀?”羅默的兩句話,就讓彭成徹底熄火啞口了.
再想說點什麼,彭成卻發現,這羅默在跟他做手勢,手勢的意思,是讓他下去,到自己辦公室裡面在說.
“其實,這也是華哥的意思,你沒看到,華哥一直在打手勢..”
“不是吧,還有這樣的事情,我怎麼沒看到呀..”
“你剛好在另外一邊,被老闆給擋住了,後來我一想,才明白華哥是什麼意思,他的意思,就是讓我們兄弟幾個爭點氣..”一開始,羅默也是跟彭成一樣的想法,這是一塊硬骨頭,不好啃,但是越是這樣,才越能體現能力呀,而不是拼工齡和關係.
“但是這個事情,我們該怎麼做呢?”既然是華哥的意思,彭成也沒有二話,他一直以來,都非常信任鄧華.
“我這叫你來,也就是要合計合計一下,我們該如何入手..”
對於地圖上,圈定的區域和公司,都是大型公司,基本上都是上億資產的型別,這些大單位,人員複雜,負責人也是不是很清晰,想要入手,必須要找到關鍵的人.
所謂的關鍵人,就是能夠承上啟下,有一定實權的人,能夠管理下面倉庫和貨物出庫的人員,又能有權利提出選擇項的,上面也能認可的人,這樣的人,一般都是中層管理,想要接觸,真的很難,所以,羅默和彭成他們,才會真苦惱.