“天下第一村”如何調整結構
多年來，吳仁寶始終堅持“少分配多積累”。村辦企業工人每月只能領一半工資，其他作為企業流動資金，年底才兌付；獎金則是工資三倍，作為股份投入企業，第二年按股分紅。外人看來，這簡直是沒有財產支配權的表現，但華西村民都支援這種“股份制”。
■暴富時代
吳仁寶有個習慣，每天必看《新聞聯播》，看完後雷打不動地開村黨委會。199年月，當鄧小平南巡講話被連續報道後，吳仁寶預感到將有大事發生。
原來吳仁寶分析，小平南巡講話後，市場經濟很快會掀起一輪發展大潮。經濟一起，原材料價格必漲。以前華西搞實業求“穩”，要求內外無債。可這波經濟大潮將起，吳仁寶決定拼命借錢，猛吃原材料，狠狠“賭”一把。
村幹部們都被嚇醒了，這還是那個謹慎的“老書記”嗎？“瘋子”才幹這事啊！
當天開始，華西村狂借400多萬，瘋買上萬噸鋼坯、上千噸鋁錠，把倉庫全堆滿。大多數人還不明所以，全國迅速掀起建設熱潮，一切不出吳仁寶所料，原材料很快狂漲數倍。
有人說，吳仁寶開個會，賺了一個億。華西經濟從此躍上新臺階，奔著十億村、百億村的目標一往無前。
對於投資，吳仁寶既果敢，又有一份警醒。
80年代中期，蘇南有過一輪“毛紡熱”。當地政府鼓勵華西建毛紡廠，甚至協調銀行解決了500萬貸款。吳仁寶最初感覺靠譜，漸漸發覺不對，最終決定專案下馬。沒多久，遍地開花的毛紡廠紛紛虧損倒閉，華西躲過一劫。
多年後談及這些，吳仁寶的心得是：既要研究中央精神，又要研究自我實際，“又怕又要不怕，這樣才能成功”。
00年，吳仁寶再次“小宇宙”爆發，提前告訴村黨委：宏觀調控快來了。他的依據是：中國已加入WTO，產業結構調整勢在必行；經濟出現過熱苗頭，原材料價格高到離譜。吳仁寶列出“三車妙計”：現有企業開穩車，新投專案開快車，未上專案急剎車。
數月後，國家宏觀調控果真啟動，人們對吳仁寶在大趨勢上的預見力佩服得五體投地。大批企業前期盲目擴張，結果遭遇全面衰退。華西企業卻未雨綢繆，該撤的專案撤掉，該加足馬力的火力全開，結果華西村逆流而上，當年全村總產值突破百億。
【新章節更新遲緩的問題，在能換源的app上終於有了解決之道，這裏下載 huanyuanapp.org 換源App, 同時查看本書在多個站點的最新章節。】
■華西大管家
吳仁寶知天下、明大勢。企業管理上，照樣是一把好手。
華西村產業多，鋼鐵、紡織、旅遊是三大支柱。
90年代，吳仁寶瞅準機會，把建楊浦大橋拆遷後的上鋼五廠線材車間拉進了華西，揭開了華西鋼鐵時代的序幕。00年，他又將華西鋼鐵、華西北鋼（與唐鋼合資）、華西高速線材廠建成投產，趕上了鋼鐵行業的“黃金年代”。
吳仁寶搞產業，首重質量。鋼鐵板塊中，“華西法蘭”是亞洲最大法蘭基地，出口日本的不鏽鋼法蘭佔到中國市場的半壁江山；“華西扁鋼”，則是中國唯一透過CE認證（歐洲統一標準認證）進入歐洲的產品，出口量佔到全英國總量的五分之一。鋼鐵業正是華西村百億級的“印鈔機”。
華西紡織業也風生水起，毛紡廠、棉紡廠、織布廠、服裝廠等全產業鏈貫通。其中，“華西村”西服曾被評為“十佳品牌”，“華西村”商標被認定為“國家馳名商標”。
1999年8月，“華西村”在深交所成功上市，成為“中國農村第一股”。後來更發展到上百家企業、數百億產值，這麼一大攤子怎麼管？吳仁寶給歸納了“八統一”（資金、人員、專案、原料、費用、裝置、大修、食宿全統一）、“四要訣”（薄利多銷現鈔，厚利欠款不要，勤進多跑快銷，庫存積壓減少）。其中，“四要訣”尤其值得稱道。
搞企業沒有不產生“應收賬款”的，但吳仁寶定了死規矩：誰產生應收款就撤誰的職。這個賬吳仁寶這麼算，比如這批貨有0%的毛利率，但資金一年多才能收回，這樣毛利率大打折扣，銷售人員還要整天催款，厚利實際上是薄利或無利。因此，只要有欠款，利潤再高的生意，華西也不做。
吳仁寶做生意，講求“寧可人騙我，不可我騙人”和“三守三真”（守法、守約、守信，說真話、售真貨、定真價）。因為產品質量好，又講誠信，老客戶都是給華西企業先打款、再收貨，從不誤事。這成為華西敢於不賒欠的底氣。
不過，依然有人來挑戰“底線”。有家內蒙古客商曾要求華西派車送一批銅嵌條，答應貨到付款。結果貨到後，對方又說沒現金。一般生意人也就認了，大不了派人來催款。但耿直的華西人堅持把貨拉回來，損失運費也在所不惜。這家客商最終認準了華西的脾氣，從此進貨帶現款，甚至還幫著介紹新客戶。
華西搞旅遊則更神奇。早年由於是農業典型，來華西參觀考察的人就絡繹不絕，於是幾十年前開始收10塊錢門票（如今150元），還被炮轟“華西村人掉進了錢眼裡”。此後，華西村又推出“工業觀光遊”、“三農基地遊”，數百萬遊客蜂擁而至，“躺著”年賺過億，人們不由得佩服吳仁寶的眼光精明又深邃。
到華西，人們看的自然是令人驚嘆的“天下第一村”：家家住別墅（最小450平，最大600平），戶戶有汽車，人均存款上百萬，根本就是“中國首富村”。另外，村民吃飯不花錢，服裝有自產名牌，教育全免費，老人“被包養”。吳仁寶還規定，老人過100歲，子孫統統獎1萬，弄得村中敬老成風……這樣富足的好日子，惹得有人不惜10萬買戶口，只為成為華西村民。所有人羨慕嫉妒恨：華西村農民才是天底下最幸福的人。
華西村的建築建得“土洋結合”。98米高的金塔，耗費.5公斤黃金鍍成，是華西村的標誌性建築，頂上供著菩薩、壽星、天官、老子；仿頤和園長廊的“萬米長廊”，號稱世界之最，但修它的原因，卻是吳仁寶想讓村民出門下雨可以不打傘，長廊就連到了每一家。
而華西公園更像“世界之窗”，到處是“洋”景：美國“白宮”、英國“古堡”、巴黎“凱旋門”、德國“天文臺”……以前農民出國不敢想，吳仁寶卻要讓村民天天能“出國”。
裡三樣東西：一是滿牆與黨和國家領導人、地方領導、外國友人的合影，二是14英寸老電視，三是一張舊木床。與村民生活相比，這裡隔著好幾個時代。
吳仁寶這麼做，源自他上世紀70年代給自己定下的“三不”規矩：一不拿最高工資，二不住最好房子，三不拿最高獎金。後來，華西鎮政府獎他5000萬，他也分文不要，全部捐給了集體。
總有人覺得吳仁寶是作秀，但他就這樣“作”了一輩子。40多年來，吳仁寶全家6口堅守在華西最貧困的時代，無一離開，他連讓子女農轉非進城的機會都沒給，這在城鄉差別極大的70年代難能可貴。退一萬步講，吳仁寶真想發財，單幹才是最佳選擇，成為億萬富豪毋庸置疑，但他顯然不想這麼做。
吳仁寶曾發自肺腑地說：“老百姓過上好日子，是我最大的幸福！”他確實用一生踐行了這點。
■交班風波
00年7月，76歲的吳仁寶決定交班，並直接推薦四兒子吳協恩。吳仁寶極崇拜毛澤東、周恩來、朱德、鄧小平，四個兒子則分別叫協東、協德、協平、協恩。其中協東知識面廣，協德處理複雜事務能力強，但吳仁寶考慮到協恩最年輕，還是推薦吳協恩。
新聞配圖
“老書記”一言九鼎，最後接班人投票，吳協恩以175票全票當選。但“接班事件”在社會上引發了對華西村治理模式的質疑，有人認為吳仁寶在搞“家天下”，已走上了大邱莊禹作敏的老路。
多年前，天津大邱莊的禹作敏紅極一時，號稱“華夏第一村”。吳仁寶見他帶保鏢、養狼狗，一副“莊主”做派，就預言禹作敏“出事就可能是大事”，後來果不其然。反觀吳仁寶，從來一個人在村裡跑，華西村人甚至排戲頌揚他“高尚立寰宇，人間此人少”，對他的愛戴不可同日而語。
吳仁寶能長盛不衰，自有一套辦法，那就是誇不倒、難不倒、嚇不倒：誇華西的越多，自己越要知道差距，要誇不倒；遇到困難，一靠艱苦奮鬥，二靠聯繫群眾，這樣什麼問題也難不倒；而有人為了自己的名利，挑毛病、找麻煩、恐嚇你，面對這樣的人要挺得住，哪怕被冤枉也算社會監督。
華西1個正副書記，5個是吳仁寶子女；華西90.7%的可支配資金，掌握在吳仁寶4個兒子手上。即便如此，吳仁寶依然認為這不是家族制：華西村6任會計，吳家沒人當過；華西從1961年至今的賬，全部可以翻查；村黨委委員56人，吳家僅有8人。根本上，依然是集體領導。
在吳仁寶看來，吳家都是為了老百姓，從不牟私利，“如果都像我吳仁寶一家，這樣的家庭還是多點好”。而華西村百姓對這樣的安排並無不滿，他們甚至希望吳仁寶能活1000歲。
01年月18日，吳仁寶的傳奇人生落幕，享年85歲。敬獻花圈悼念的，上至國家最高領導人，下至普通村民，皆給予吳仁寶極高評價。花圈堆滿長廊、萬人含淚送別的景象，更令人唏噓。
遺憾的是，華西村體檢中心擁有國內最先進CT，有村民曾查出早期癌症並成功康復，而患肺癌辭世的吳仁寶忙於工作，一次都沒去過。
■第一村未來
吳協恩接班頭一年，華西村的產值翻番達0億，相當於吳仁寶苦幹40多年創造產值的總和。成績雖然卓越，但人們大都視為吳仁寶“扶上馬、送一程”的結果。吳仁寶去世前，曾給新班子定下“努力一千天，創造一千億”的目標。
而最新資料顯示，截至016年年末，華西集團總資產5.88億，總負債57.7億，負債率66.94%。有人據此認為，華西村不行了。
鋼鐵、紡織、旅遊，本是華西村三大支柱。如今，鋼鐵全行業不景氣，華西鋼鐵步入虧損；紡織業毛利率下；;旅遊業雖然極有特色（主要是聽村領導做報告，講華西村致富故），卻高峰已過，增長乏力。
然而，這一切正是華西村主動調整結構的結果。
吳協恩看破了華西繁榮下的未來困境：土地、人力成本提升，環境容量有限，傳統工業將到盡頭。多元化雖然有試錯成本，但只要把握得當，就會找到新支柱。
很早，華西集團就展開多元化新佈局：00年投倉儲物流，005年進金融領域，008年投海運海工，011年涉足礦產資源，01年做農產品批發。近年來，還在電競產業、遊戲直播、阿里天貓魔盒等專案上大展拳腳；漁業公司甚至遠赴秘魯、阿根廷捕魚……
吳協恩與吳仁寶最大的不同，就是在金融領域。
00年吳協恩接班後，特意到北京、上海、深圳考察，回來決定學上海、搞金融，但吳仁寶不同意。老企業家從來都覺得實業看得見、摸得著、最靠譜。但吳協恩揹著父親偷偷幹、賺了錢，最終獲得吳仁寶認可。
015年，華西股份確立“投資+融資+資產管理”金控平臺戰略，涉足銀行、證券、期貨、基金等多領域，當年投資收益就達到7.69億。業務規模雖然不及鋼鐵板塊的1/10，利潤卻5倍於鋼鐵。金融業就此成為華西集團新支柱。
016年，華西集團參股1家公司，投資範圍涵蓋TMT、醫療、教育、新能源汽車等新興戰略領域，未來還將大力參股金融牌照。做金融，所需的資金量、槓桿率與實業完全不同。相比一般金融企業90%的負債率，華西集團66.94%的負債率顯然無需擔心。
實際上，華西最大的麻煩並非企業虧損，而是無法將虧損企業一關了之。傳統產業解決了大量村民就業，僅鋼鐵業就容納了.5萬人。華西村產業大調整的同時，要考慮村民就業。吳協恩的辦法是以時間換空間，用5年完成人員與產業的“乾坤大挪移”。
吳仁寶曾說，“小發展大困難，大發展小困難，不發展最困難”。如今華西村遭遇的，其實不算什麼困難。016年華西股份年報顯示，其每股收益0.68元，淨利潤大漲600%。這樣的成績，卻是在中國經濟“L”形探底中取得的，實屬不易。華西村的“吳仁寶時代”雖已過去，但他的精神依然照耀著“天下第一村”，那就是艱苦奮鬥、吃苦耐勞、永不服輸、決不放棄。
請看：華西天下第一村
公元一九六一年
江陰華西建大隊
農業生產不等閒
集體經濟無積累
自然村落十二個
管轄十個生產隊
人口六百六十個
耕地八百四十畝
民居一片小茅舍
學習大寨不怕苦
領頭支書吳仁寶
改天換地闖新路
做煞大隊人吃飽
辦起農忙大食堂
大幹改變舊面貌
糧食畝產超噸糧
土地平整道路寬
建起白牆青瓦房
無工不富起頭難
偷辦五金、小磨坊
集體經濟翻幾番
七十年代造田忙
堅持集體所有制
八十年代建廠房
為民造福立大志
實現農村工業化
集資辦廠股份制
南京雨花臺誓言下
三年實現億元村
村辦企業大步跨
承包畫押責任心
“借腦生財”“船遠航”
超常發展處處春
工業園區不尋常
教授下鄉管企業
年產億元好風光
家有別墅戶戶樂
轎車家家三兩部
“三化三園”高境界
股份百萬人人富
遠看華西像林園
有福民享幸福路
近看華西像公園
人間天堂不是夢
細看農家快樂園
十年跨越更興盛
年產遞增超百億
富甲天下大名鼎
不謀私利老書記
有難官當吳仁寶
領導幹部一面旗
勤政廉政好領導
為民造富創業績
“三不規矩”傳家寶
愛黨愛國愛華西
愛親愛友愛自己
華西精神創奇蹟
“八有八不”好福利
“口袋”、“腦袋”一齊富
“八七”扶貧攻堅起
幫困扶貧不怕苦
助建百千“華西村”
共同走上富裕路（未完待續）