“老丈，不要說的那麼絕，有什麼條件，可以開嘛，是嫌錢少，300貫如何？”袁元以為張舀這是故做姿態，抓住對方要買的心理，咬住不放好抬高購價，這對於一個做了幾十年買賣的人來說並不是什麼極為難的技巧。他不想和他墨跡，因為時間不許，他要馬上開工製作現代黑火藥。
但是張舀卻是冷笑一聲，甚至有些鄙夷的看向袁元，好象就在看一個乞丐一樣，渾然沒有前面誇獎富貴的樣子。他從自己座位上站起來，用很淡語氣道：“我以為公子是個雅人，卻原來也是個俗物，老朽不賣並非為錢，你就是出1000貫，我也不賣，話不投機，多說無意，五瓜送客。”
那個叫五瓜的漢子應了一聲，跑到袁元面前手一伸：“這位公子，請吧。”
袁元沒動，他還悠閒的拿起桌上茶輕吹了一口，不但沒走的意思，還好象這裡是他家一樣。這張舀果然不是一般的倔強，用準話來說還有點臭脾氣，一般的人還真受不了，說他是小民，他還有著學者的傲骨頭。
袁元將茶杯放下不緊不慢的說道：“老丈何必動怒，萬事過了一個談字，你這樣驅客，未免失禮，本公子從來未言自己高雅，視錢財如糞土，天下萬民，哪一又不要與錢財打交道，本公子錢，但是取之有道，張老丈，既然說不因為銀錢多寡而不賣，那總有原因，可否告之，也好讓某死心。”
袁元侃侃而談，即沒有惱羞神色，也無頹喪之氣，彷彿張舀拒絕的不是他一樣，張舀這個人就這樣，你順著他逆著他都不行，你得讓他心服口服。
“好”張舀也有些另眼相看了，他又重新坐回自己的位子說道：“公子不但想買我這個作坊，還想我們這些人留下來給公子出力，我從主人變成人家的長工，小老兒雖然不才，但也沒淪落到聽他人的調遣。”
“老丈的意思是，寧為雞口不為牛後。”聽了張舀的話，袁元並沒有放棄，他又開出條件：“若擔心此就大可不必，我承諾，張記，各位工錢照算，這鋪子裡生產還是你說了算，我只要你們的手藝。”
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張舀一驚，沒聽說過買了鋪子主家完全不管的，這個年輕的公子到底在搞什麼鬼。張舀不想猜，也猜不到，但是他覺得只要自己不鬆口，不受惑，袁元拿他也沒辦法。
於是他斷然拒絕道：“不可，手藝是我們吃飯本錢，我張記的炮仗，我先祖在前唐就聞名了這龍帝國，父子相傳，別說徒弟，連女娃都不傳授，公子動動嘴，花點銀子就想買去，不是異想天開。”
傳子不傳女這樣的模式，緣於中國人的家族觀念，好東西只留給自己人，女兒是人家的所以沒分。這樣一個模式讓中國流失了許多的工藝和各方面的知識，也影響了中國技術統一範疇。
但是張舀用這個話來責難袁元是概念的錯誤，做為一個後世穿越之人，袁元知道知識比此時最先進的工匠還要豐富，他看重是這些人製作的手藝經驗，而不是他們製造的工藝。
當他聽到張舀說他想用錢騙他們的技術時候，袁元哈哈大笑出聲，一展手說道：“拿紙筆來，老丈，你想我李某是來強買你祖傳手藝，這實是大繆，我非但不要你的技藝，還要給你們一個新的火藥方子。”“火藥方子”聽袁元居然說要寫個配方給自己，馬舀哪裡相信啊，他目中上了點嘲弄的神色，心中想到，我張家在這爆竹一道傳有幾代，做出的焰火品種不知道凡幾，祖上還曾在軍中出過力，為火箭配藥，你一個大家公子哥，能有什麼方子，超過我幾代的心血。
馬舀手一招喚過夥計：“五瓜，給公子拿紙筆，我倒要見識下李公子的方子有何奇處”。吩咐完，他有些得意的看了袁元，那神態似乎在說，我看你耍什麼花樣。
鋪子內的櫃檯正好放有筆墨，是張舀用來記帳的。那叫五瓜的夥計拿個托盤，上面放著文房四寶，端將出來，置一張小幾上，完事後對張舀道：“東家，筆墨紙硯都備齊了。”
“好”張舀讓五瓜退去，手往前一引，嬉笑道：“李公子，請吧。”
袁元並不言語，走到小幾前，拿起筆就寫了幾來。他這些子勤習書法，這一書寫自然有番風度，才落筆幾字，張舀倒是有些讚歎：“公子的字倒是不錯。”
袁元的筆下運字如飛，一會後將手上的筆架好，拿起紙張，用口親吹了下，將上面溼墨風乾。然後將之遞出說道：“老丈是行家，但請一看。”
“硝石7成，硫，碳各一成半，取其末而混之，拌勻。”馬舀拿過紙張，按照上面寫的念了起來，如袁元所說他是這方面行家，但是看到方子他還是無比的驚訝，這錦衣玉食公子哥還真有些門道。
火藥主料就是，硝，碳，硫，袁元這個方子原料在爆竹製作上來看並不稀奇，要知道不同的爆竹和煙花這樣的東西還需要加其他的作色金屬，如鎂，鐵、鋁等。
不過馬舀卻沒有因此而不屑，他皺起了眉頭，熟悉他的人都知道，老頭是在想事的時候才會有這個動作。他拿著方子在室內走了，忽而張眉，有忽而苦惱，甚至喃喃自語，彷彿有入魔怔。
袁元見到老頭痴迷的樣子，一點也不急，想他們搞技術的，都有怪毛病，見到新奇玩意，都是很有心的，他坐回自己的位子，等著張舀明白過來。
“不對”琢磨著的馬舀忽然大叫起來，他拿著方子再看了看，猛一擊掌，回過神來.轉頭對那袁元道：“公子，從前唐造出這火藥至今，從未有過公子這樣的配法，唐時硝四成，硫四成，碳二成，我朝如今是硝五成，硫三成，碳兩成，我們做火藥是圖其易火和光響，硫碳，方是助火之物品，公子將硝石提至七成，將硫碳大減，這算什麼方子，公子不是在糊弄我。”
袁元心中好笑，硝石的作用是產生氧氣，促進燃燒。硫磺的作用是降低燃點，當然硫磺也能燃燒，產生二氧化硫氣體。木炭是用來燃燒的，產生二氧化碳氣體。之所以使用過量的硝石，是為了產生過量的氧氣，燃燒可以在最短的時間內完成。
按照宋代的配方，由於硝石不足，沒有足夠的氧氣，導致不充分燃燒，因而殘渣多，白煙大。現代配方的好處在於能夠充分燃燒，煙霧小、殘渣少，相應的威力也大了許多。所以北宋初年的火藥主要是用放火放煙來使用，而火箭則是用火藥噴煙霧的推力，劇專家考證，宋人曾經用弩箭進行遠端狙擊，《續資治通鑑長編》記曰：景德元年冬十月……契丹既陷德清，是，率眾抵澶州北直犯大陣，圍合三面，輕騎由西北隅突進。李繼隆等整軍成列以御之，分伏勁弩控扼要害。其統軍順國王達蘭有機勇，所將皆精銳，方為先鋒，異其旗，躬出督戰，威虎軍頭張壞守子弩，弩潛發，達蘭中額頭，其徒數十輩競前輿曳至寨，是夜，達蘭死，敵大挫。
淵中被死的遼將正是蕭達稟，以當時宋弩程來算根本殺不了人，但是卻把蕭殺，以現在一些專家考據可能是發的是火藥箭。
而爆竹產業是跟隨軍工火藥前進的，以當時宋人的配方，火藥爆炸能力沒有引起當時宋人重視，而那點微弱的爆炸能力被用來發響，也就是馬舀說的光響。
但是事實勝於雄辯，袁元與其和他多說，不如讓他親自試一試，於是他對馬舀道：“我這個方子是不是糊弄老丈，配一方出來就知道了。”
“好，公子的話在理，”馬舀眼睛也覺得實驗最可靠，他心中一動忽然有個想法：“老朽我還真沒遇到過公子這樣的，不妨這樣，我和公子賭上一賭，若公子這方子是奇方，我馬家的作坊願聽公子差遣。”
“若是不成呢”袁元明知道馬舀心思，還是笑著問道。
“若是不成”馬舀把手一攤：“那公子就不要再來打鋪子注意，不知道公子準否？”
馬舀心中算盤打的精明，若方子好用，在古代這種技術珍藏的年代，拿一座他的作坊那是絕對的划算的，而如果不成，那更是可以用此打發袁元，睹他的口，反正怎麼算這都是一比穩賺不賠的買賣。
“準，有何不準，老丈，我們擊掌為誓，君子一言，駟馬難追。”袁元抬起自己手掌，馬舀也舉掌相迎，兩個人手掌粘合在了一起。
這時馬舀忽然想起這鋪子只是賣成品的爆竹，便有些為難道：“不過這鋪子裡沒有寸藥，作坊在城外，需要出城。”
袁元將手一擺，很隨意說道：“無妨，我和馬兄都是乘馬而來的，事不宜遲，此時便可動。”
“那好，我讓五瓜去牛車”馬舀只是普通百姓，可沒有李府的富裕和地位，馬這樣的奢侈物品是沒有的。