() 聽張淑芬說自己決定搞一個裝修公司，李玉美倒是沒小氣地想到對方要賺自己多少錢，畢竟本身她也沒有讓路揚白給自己設計的打算。
不過李玉美還是詫異張淑芬的選擇，她訝然問道：“淑芬姐，那你不打算去總廠上班了喲？”
“哎……”
張淑芬嘆了口氣，說道：“我和老路都沒關係，總廠給安排的工作不怎麼合適，我打算過段時間看看，先帶著我孃家兩個孩子試試看這條路行不行。”
聽到這番話，李玉美也不好說什麼，畢竟她也深知老國企的競爭很多時候就是拼關係，她之所以出來做銷售，一個主要原因就是在單位厭煩了。
“好嘛，”點的菜還沒上桌，李玉美很快調整了心態，笑笑說道：“那我就當你們公司的第一個顧客，要給我裝修好點哦！”
“小李阿姨，”路揚開口了，笑著問道：“你裝修到底想要什麼風格的嘛？”
“還有很多風格呀？”
李玉美訝然，努力回憶著，說道：“我記得你家裡那個是什麼現代簡約的嘛，未必還有別的呀？”
“當然了，”路揚微微一笑，對身邊魏知秀說道：“姐，你給小李阿姨簡介下。”
魏知秀點點頭，從自己的包裡拿出一本小冊子，上面用漂亮的手寫體寫著，知芬裝修傾心推介。
公司的名字是路揚想的，其他幾人也沒什麼意見，已經確定為知芬裝修。
當然現在沒正式註冊，所以如果有人來較真，還是得把王明公司山南分公司的名號打出來。
這本十幾頁的宣傳小冊子，凝聚著路揚這一個多月的心血，他買了一些書和雜誌，再參考自己的想法做了這本冊子，裡面是公司未來打算推出的中式典雅、歐陸古典、美式奢華和現代簡約四大裝修風格。
文字好說，效果圖不好辦，這時候找電腦太難，路揚又不想讓其他裝修設計師看到，只好纏著自己的nǎinǎi朱學芝，要她幫忙用銅板紙畫了一些效果圖，然後自己把這些銅板紙裝訂好，再寫上簡介。
由於路揚在路江平那裡表現很好，在自己這裡也很乖巧，又說這是魏知秀想要自己創業所以做的。
魏知秀在家裡非常勤快，朱學芝挺喜歡這個孩子，所以拿起久久不用的畫筆，按照路揚的要求，給每種風格配了幾張效果圖，又寫上了一些簡介文字。
這個過程，魏知秀當然也是全程參與了的，她文化程度不高，為了熟悉這些花費了許多時間。
魏知秀深吸了一口氣，現在自己也要開始努力了，不能什麼都靠揚揚去做。
有錢之後，路揚找各種藉口給魏知秀買了好些衣服，此時她穿著白sè休閒褲，灰sè襯衣，腰間是一條棕sè皮帶，配上棕sè皮涼鞋，頭髮盤成髮髻，看著很有些現代都市白領的氣質。
中午用餐高峰，周圍的不少男人，都忍不住把眼光投向這邊，讓路揚發現之後很是不爽，狠狠瞪回去。
魏知秀微笑著把手裡的宣傳冊遞給一頭霧水的李玉美，示意她先翻開看看。
其實這個冊子，以路揚的眼光很是簡陋，不過是白卡卡的銅板紙，上面一些孤零零的效果圖，配上手寫介紹。
但對於這年月的重山人來說，還算是比較新穎直觀的介紹方式。
“李阿姨，”魏知秀一開始還是有點緊張，說道：“你手裡拿的是本公司主推的幾款設計風格，我來幫你具體介紹介紹，不知道你對什麼風格有興趣？”
“都介紹介紹把。”
李玉美興致盎然很快就翻看完了，她手裡拿著小冊子，點點頭示意魏知秀繼續說。
小冊子自然是不會把什麼都說完的，路揚另外針對每種風格寫了詳細介紹，讓魏知秀去熟悉。
魏知秀回憶著那些內容，開始介紹道：“我們公司的中式典雅這種風格，其結構和裝飾主要以傳統中國建築的元素為基礎，來表現端莊的氣度和豐華的文采，在空間布局上有明確的規律，注重對稱和均衡，體現中國文化裡和、方、正的一面，sè彩運用上主要以黑、紅、黃之類傳統sè調為主，裝修效果會顯得典麗高雅，最合適欣賞傳統文化的業主。”
“嗯，有意思，”李玉美聽著介紹，對比著手裡的小冊子，腦海裡浮現出更多畫面，說道：“你繼續介紹其他幾種。”
魏知秀於是又依次介紹了歐陸古典，美式奢華，現代簡約的風格特點，最後總結道：“好比李阿姨從事銷售工作，我認為你比較合適美式奢華，如果有客人到家裡來，看到這種設計，對你的品位認同度可能會高一些，當然新江這邊房子比較小，和美式奢華風格本身有矛盾，要裝修出好效果會比較困難。”
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路揚看著魏知秀侃侃而談，從最初語言有些結巴，到最後的流利總結，心中很驚喜。
尤其這最後一段總結，已經有不少魏知秀自己的看法了，看來這一段時間她的努力沒有白費。
張淑芬也笑吟吟看著魏知秀，這些她昨晚也看過，不過還不熟悉，所以這第一次讓魏知秀來介紹。
按路揚的想法，未來她和魏知秀主要負責談生意，都得熟悉這一套才行。
只有魏知武有些無趣，呆呆聽得肚子也餓了，看到服務員來上菜，連忙上去幫忙。
李玉美笑笑把小冊子還給魏知秀，說道：“我們先吃飯吧，等會兒再談。”
吃飯的時候，李玉美只是和張淑芬拉著家常，對路揚過去的輝煌歷史尤其很感興趣。
飯後，李玉美又帶著幾人到旁邊一家茶館，開了個安靜的包廂。
在幾人忐忑的目光下，李玉美只是微笑不語，等服務員送來茶水，關上門。
“這些都是小揚的點子吧？”
李玉美輕輕摩挲著手裡茶杯，不待張淑芬回答，笑著說道：“淑芬姐，你家這小子腦袋瓜子不得了哦，我看好你的公司，也入一股怎麼樣？”
“啥？”
張淑芬完全暈頭了，傻傻問道：“玉美，你要入股？”
“怎麼？”
李玉美故作不快，反問道：“淑芬姐，你還不想嗦！”
“那倒不是，”張淑芬不好意思說道：“我們這知芬裝修還沒註冊公司哦……”
“啊？”
李玉美驚訝了，張淑芬又解釋了幾句，她才明白眼前和自己談的還只是個游擊隊。
“原來是這樣，”李玉美瞭然點頭，說道：“你也不早說，我幫你們找個大公司掛靠啊。”
“大公司要好多錢哦……”
張淑芬搖搖頭，何況平白無故欠人情，以她的xìng格也是不願意的，她和李玉真是好朋友，都不願意借錢，何況李玉美了。
“其實不註冊也可以參股啥，淑芬姐我還不信你嗎？”
李玉美笑笑，拍了拍張淑芬的手，說道：“我還是想入兩成股，我先說說我的提議嘛。”
聽到李玉美非得入股，除了不關心的魏知武，張淑芬、路揚和魏知秀都靜靜看著她，聽她究竟什麼想法。
“你們如果做全包，買建材也沒好渠道吧？”
李玉美眼珠子一轉，笑吟吟說道：“我們公司其實也經營很多建材批發，市面上大部分品種都有，甚至一些南江區建材市場沒有的品種都有，你們這種小公司量小了肯定不能直接拿貨，不過規矩是死的人是活的，我可以用試銷的名義讓你們按批發價拿貨，當然量不能太大，每個月一萬以內嘛。”
這個提議當然很好，光是按批發價拿貨，就算裝修業務做不走，拿去轉賣也有不少利潤空間，但是世界上沒有免費的包子吃。
“玉美，”張淑芬聽了也頗為心動，問道：“那你有什麼條件嘛？”
“我房子的裝修，”李玉美笑嘻嘻說道：“材料你們去公司隨便挑，其他費用你們墊付，以後從股份分紅裡面扣。”
這個提議簡單說就是李玉美利用手中的權力，等於說不出錢就能裝修好，還順便有了知芬裝修的兩成股份。
不過想想也並不過分，畢竟光是每月一萬額度的建材，拿去倒賣一個月也能有幾千毛利，一年就是幾萬了，人家堅持要拿乾股分紅也正常。
“李阿姨，”一直沒說話的路揚笑著說道：“你好jīng哦！”
“那就這樣定了哦？”
李玉美看路揚開口，張淑芬臉上也綻開笑意，知道事成，於是她開心起來。
又交流了很久，這次路揚親自上陣，給李玉美介紹各種設計風格，分析利弊，她猶豫了許久，還是挑選了魏知秀之前推薦的美式奢華。
雙方又約定，等知芬裝修拿到王明公司的檔案，正式開業就籤裝修合約，至於其他乾股之類自然都是口頭約定。
事情談完，李玉美笑著叫來服務員買單，雙方告別之後，張淑芬看看時間已經是下午了，就說回去吧。
路揚卻說不急，又讓魏知武開車，幾人到了望天門批發市場，這裡現在還比較低檔原始，主要以大宗rì用品批發為主。
魏知武照看著車，路揚帶著張淑芬和魏知秀逛了逛，買了一些開業可能需要的用品，然後又買了二十件藍布背心。
“揚揚，買這些背心幹嘛哦？”
張淑芬掏錢之前，問了一句。
“我們也來個……”
路揚笑著揮揮手，冒出一句管理術語。
“全員營銷！”