易茗雪洗劫完車馬莊後，並沒有急著回大河村。
她先是將那二十匹新得的大黃馬找了處地方安置。
而後又去了一趟風雲鎮。
和劉良簡直是前後腳。
一個剛走，一個就登了朱師傅的家門。
朱師傅如今對易茗雪可謂是感激不盡。
連忙招呼他媳婦給易茗雪做午飯。
被易茗雪給勸阻了。
“快別忙活了，我是吃了午飯才來的。”
說著，將朱師傅拉到一邊，開始聊正事兒。
“我今日來，是想與朱師傅談一樁買賣。”
如今岐陽鎮附近的交通要道已經被她易家車行壟斷。
可整個湖州縣這麼大。
有待她去開發的地方還有很多。
她需要助力，也需要團隊。
朱師傅一家幾代都是做車馬生意。
但他們過往的模式太傳統。
若是能與朱家合作。
必定事半功倍。
易茗雪將自己的想法和朱師傅說了。
朱師傅這才驚覺。
原來上午和劉良談到的易家車行，竟是易茗雪的手筆。
“我早該料到的，能有如此新奇的想法，又姓易，除了你這丫頭還能有誰。”
易茗雪如今將朱師傅當作長輩。
與他說話也很放鬆。
“您這話，我姑且就當作是在誇獎了。”
朱師傅笑，“可不就是在誇你嘛！”
緊接著，朱師傅的神色也變得認真了起來。
“你說要與我談樁買賣？說來聽聽。”
易茗雪野心很大，她想直接收編整個朱家車行。
然而，她也知道現階段不現實。
於是她退而求其次道。
“不瞞您說，我手上目前已有二十幾輛車。我想趁著過年大家走親訪友，最是用車高峰之時，將整個湖州縣重要的線路包攬。”
“屆時，你們從前那套散兵遊擊一般的打法，便很快會被淘汰。”
“我知道朱家幾房鑽營此道多年，無論是人脈、資源，都非常豐富。”
“所以，想邀請你們和我易家車行一起，壟斷整個湖州縣的車馬行當。”
朱師傅很認真的聽完了易茗雪的話。
他非常吃驚，“這麼短的時間，你竟已達到了如此規模？”
兩個月不到，從兩駕到二十幾駕。
這簡直超出他的想象。
他自己幹這一行這麼多年，家中最鼎盛時，也不過五駕馬車。
可易茗雪如今已經有了二十幾駕。
先不論置辦這些車馬的本錢，少說也得數千兩。
單就這二十幾匹馬，每日的糧食都得吃上幾百斤。
若沒點家底，誰敢下這樣的狠手？
易茗雪沒好意思說，自己是打劫了別人的黑產。
只繼續遊說朱師傅道，“運氣好罷了！”
“此事旁人還不知曉，我第一個想到的便是來與您商議。”
“我對湖州縣的車馬行當是勢在必得。朱家很強，我希望咱們能強強聯合。”
朱師傅原本並不怎麼上心。
他們朱家做這一行這麼多年，自然有一套自己的規則和門道。
可如今聽說了她的規模。
也不得不開始認真思考了起來。
“你想讓我朱家的旗號改姓易？”
易茗雪趕緊搖頭，“怎麼會，我想讓兩家車行各自劃分好區域，然後按照目前易家車馬行的這套規則來執行。”
朱師傅知道她說的是定時、定點、定價的跑車規則。
“可這麼做，我們能有什麼好處？”
易茗雪就猜到他會這麼問，“我相信你對我在岐陽鎮所做之事早有耳聞。您覺得，我的規則和你們過往的規則，誰獲益會更多？”
朱師傅沉吟片刻，“目前看來是你的。但有沒有可能，是因為你選了一個客源豐富的好地方呢？”
“不可否認，岐陽鎮的確是塊香餑餑。但您要知道，在靠近湖州縣城的地方，還有多少個與岐陽鎮人流不相上下的大鎮有待開發？”
易茗雪對此信心十足。
她的這份篤定，也無意中感染了朱師傅。
朱師傅臉上的表情已經有所鬆動，但他畢竟經驗老到。
立刻又提出了另一個尖銳的問題。
“那區域我們如何劃分？你易家車行是主事，怕不是繁忙的路段優先分配給你們？”
易茗雪笑，“我既來與您談判，自然不會毫無誠意。您放心，若是朱家車隊願意加入，線路我讓你們先挑。”
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“不僅如此，若是一年之內，你們選中的線路虧本，我還會補貼你們虧損的部分。”
朱師傅聞言，眼睛都睜大了些。
“此話當真？”
易茗雪點頭，“當真！不過，我的補貼將是以入股的方式，與你們共負盈虧。也就是說，虧錢我與你們一起承擔，賺錢我也會與你們一起分利。”
她說得很坦率。
朱師傅反而吃她這一套。
忍不住哈哈大笑起來，“我就知道，你這丫頭是不可能做賠本兒的買賣的。”
二人相談甚歡。
最終，朱師傅決定自己加入。
但朱家其他幾房，還須得他挨家商量了來。
臨走前，朱師傅有些好奇的問易茗雪。
“就憑你如今這四五架車，你家裡日子已經比大部分人都好過，為何還要冒險擴大規模？”
易茗雪搖了搖頭。
眼下日子好過，是因為很多人都還沒反應過來。
她若不趕緊擴大規模搶佔市場，待到真正有實力的人想要來分一杯羹時。
就憑她這四、五架車，根本不堪一擊。
掌握絕大部分市場份額的人，才有這片領域的話語權，才有制定市場規則的資格。
才能始終立於不敗之地。
從朱家出來的易茗雪，又去集市上買了些過年要用的吃食和衣物。
距離過年只剩下一個多月了。
她不僅要儘快規劃路線，還得再招二十名車伕。
倘若車伕的規模擴大至二十餘人。
她還得提拔一至兩名管事。
對了，還得再聘一位專業的賬房。
剛好她今日打算去拜訪一下曾夫子。
到時候可以託他給介紹介紹。
看有沒有合適的人員。
易茗雪一邊琢磨著，一邊來到風雲鎮學廬的大門口。
裡頭誦讀聲朗朗，與她前次來可謂大相徑庭。
門房一眼便認出了她。
徑直將她引進屋去。
一邊帶路，還一邊感謝易茗雪道。
“多虧了易大娘子贈予夫子的琉璃鏡，夫子如今又開始廣招弟子了。估摸著年後呀，得有好大一批新生入學呢。”
……