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第6章 小試牛刀

“說吧,我的鳥都買了,你的啤酒什麼時候往外賣?”陳世法的臉上充滿了戲謔,大家忍不住都笑了,陳世法卻手一揮,“你說,我沒有聽明白。”

秦東也笑了,他指指一旁捂嘴嬉笑的羅玲,“再比如羅玲,談了個物件,嗯,小夥子今天送一塊手絹,明天送一瓶雪花膏,後天送一棵大白菜,人家就問誰送的?”

“秦總,哪有談物件送大白菜的?”夏雨明顯不同意了,他對羅玲憋著想法呢。

羅玲卻看著秦東,“找對象可不是買鳥……”她這樣說,臉上還有些不好意思。

“說吧,你到底想怎麼辦?”陳世法還是不明白,他站起來直接讓秦東揭開謎團了。

“廠長,我們廠現在的贈品,我想全部發出去。”秦東也嚴肅起來,開玩笑有開玩笑的分寸,說正事有說正事的尺度。

贈品?大家都知道,無論哪家啤酒廠,都會訂購一些贈品,比如酒啟子,酒杯子,鑰匙扣之類的,這類東西,大部分給了批發戶和廠裡的職工。

“這些東西以前就有,批發戶手裡不是都有嗎?”陳世法不明白,他看看秦東,“行了,我也不管你的什麼鳥籠和鳥了,這些贈口,你要多少給多少,但是啤酒賣不出去……這些錢你們二廠承擔了……”

玻璃杯,酒啟子和鑰匙扣,也要花錢。

秦東笑了,這是老子跟兒子算明白賬呢,“陳廠長,要是啤酒能賣出去呢,廠裡怎麼獎勵我們?”他看看手下這幫蝦兵蟹將。

“你要什麼獎勵?”陳世法打量著他。

“您的車借我開開?”秦東走到窗前,看著樓下停著的那輛嶄新的桑塔納,去年年底,為了表彰嶸啤三戰三捷,區裡特意獎勵嶸啤一輛桑塔納,這輛車,一般都是陳世法在坐。

桑塔納!

眾人又都看向陳世法。

陳世法不言聲走出門去,就在眾人大眼瞪小眼的時候,走廊裡輕飄飄傳來一句,“賣得出去再談車。”

“行了,”秦東立馬站了起來,吩咐道,“都到庫裡領東西,羅玲,大光,”他牙一咬,臉上筋骨盡露,“你們先到海城啤酒周圍的飯館、酒店……”

秦東的話就是命令,哪怕不理解也要執行。

看著眾人匆匆而去,秦東手裡的瓶蓋在五指間上下翻飛,這一招,恐怕只有嶸啤能行,因為啤酒口感好……

……

海城啤酒,與嶸啤同樣座落於嶸崖區,不同的是,嶸啤位於郊外了,而海城卻在區內。

海城啤酒廠區外一家小飯館內,到了中午正是最為忙碌的時候。

幾個客人走進飯館,點菜,落座,上酒,“嗯,嶸崖啤酒?”有客人就注意到了玻璃杯上嶸崖啤酒的字樣。

“我可是聽說了,年前,嶸崖啤酒好一頓拿獎……”

“市優、省優、部優、國優,報紙上報了,連郭書記都親自去祝賀了……”

幾個人議論著,請客的人就坐不住了,“老馮,有嶸崖啤酒嗎?”

店主慌忙過來,“有,有……”有卻不多,都是今天送酒啟子、酒杯子的人留下的,還是他看在酒啟子、酒杯子、鑰匙扣的份上,才進了兩箱。

“不喝白酒了,嚐嚐嶸啤。”一個客人瞅瞅玻璃窗外海城啤酒的廠區,“今天不喝海城了。”

嶸啤很快拿了上來,一個客人拿起酒啟子,上面也是“嶸崖啤酒”的字樣,他毫不猶豫地用嶸啤的酒啟子開啟了嶸崖啤酒,金黃的酒液就倒進嶸啤的玻璃杯中……

“第一杯酒,幹了!”

秦灣人就是這麼豪爽,當涼涼的啤酒下肚,幾個人都在咂嘴捉摸,“不錯啊,比海城的味道好。”

“好喝。”另一個客人就兩字,請客的主人已是笑著拿起酒瓶給大家倒滿酒。

“真的好喝,沒有馬尿味,我還不信哪……”

“省優、部優和國優的啤酒能不好喝嗎?”請客的人笑著招呼著店主,“再來五瓶嶸啤……”

“好來,五瓶嶸啤。”店主笑著就朝後廚走去,可是走進去,臉上立馬拉達下來,他指使著一個服務員,“快,到孫大眼珠子那兒,讓他送……先送十捆啤酒吧……”

……

“你說,老馮讓送十箱啤酒?”

看到店裡的服務員,孫大眼珠子的眼珠子都要鼓出來了,這些天他自己個都跑斷了腿,居民區銷量很少,加上現在又是淡季,喝啤酒的人不多,但是今天真是邪門了,不用送,人家直接上門要了!

“趕緊的,小李,騎上三輪車送十箱啤酒,老馮的飯店,別耽誤事,快去……”

孫大眼珠子鼓著眼珠子,見小李磨蹭,他一把從三輪車上拽下小李,他要到老馮的飯店好好看看,哪陣風讓老馮不賣海城,改賣嶸啤了!

……

陳世法一直眼熱秦啤,因為不論秦灣的大小酒店,秦啤是必不可少的,嶸啤雖然是秦啤的聯營廠,可是卻打不進大的飯店。

就是前年秦東的鳴翠柳飯店打進遠洋賓館,他也著實好一陣琢磨,在他心中,只要能打進高檔飯店,就是高檔啤酒!

市區,鐵道大廈。

幾位剛下火車的客人說笑著走了進來,又說笑著落座。

同樣的程式,落座,點菜,上酒,看到了餐桌上的嶸啤的玻璃杯和酒啟子,有客人就提議道,“嚐嚐嶸啤?看,去年還得了食博會的金獎!”

“秦灣不是喝秦啤嗎?”一位胖胖的客人笑道,“到了秦灣不喝秦啤說不過去。”

“那來兩瓶秦啤,再來一瓶嶸啤。”一位客人笑著吩咐服務員,“都嚐嚐,好喝就喝,不好喝以後就不喝了。”

秦啤和嶸啤同時端上了餐桌,無需多言,秦啤的味道肯定是不差的,可是嶸啤喝進嘴裡,似乎也很好喝,“這啤酒,沒有馬尿味,爽口。”一個客人笑道。

“是不錯,要不是食博會金獎呢,老闆,嶸啤多少錢一瓶?再來兩瓶!”

……

盼望著,盼望著,東風來了,春天的腳步近了。

一切都像剛睡醒的樣子,欣欣然張開了眼。山朗潤起來了,水漲起來了,太陽的臉紅起來了。

楊村的批發戶白起、膠水的批發戶李信的臉都紅起來了。

這才多少日子,不到一個月吧,居民樓、小賣部、副食品店賣不動的嶸啤,神奇般地在酒店和飯店火爆起來了!

現在,白起看大街上的小嫚,一個一個都很朗潤,錢包裡的鈔票,又急速地漲了起來!

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“大光,怎麼回事?”騎著摩托車他又匆匆趕到嶸啤總廠,恰巧正碰上騎著摩托三輪車往外走的魯旭光。

魯旭光看看這位大半個月前還支愣著腦袋的白起,笑了,“你,你有有鳥嗎?”

鳥?

“有啊。”白起不由自主地看看下面。

“有,有鳥了,你……你還不明白?是不是男人?”魯旭光揶揄道。

有鳥就得明白?羅玲還沒有鳥呢,白起卻不敢大聲對這位財神爺嚷嚷了。