天色陰沉，海風呼嘯，鹹鹹的海風夾雜著雨星，撲頭蓋臉地灑向大地和人群。
嶸啤二廠廠區，一輛輛卡車上裝滿了啤酒，卡車前面，是四十個身著白襯衣藍褲子的銷售員，每個人胸前還別著二廠的廠徽。
二廠的職工老聶、老丁也站在周邊的人群中，與這四十名銷售人員的家屬一道，打量著自己的親人。
這四十名新招進的職工，最終沒有一個人退縮，寧肯冒著回來丟飯碗的風險，也都選擇了當銷售。
三天，羅玲、夏雨、魯旭光、孫元英帶著他們，見識了嶸啤怎麼送贈品，怎麼插紅旗，也算是崗前培訓吧。
黃波帶著二廠的工人抬出了幾捆啤酒，武庚作為總廠領導，風雨中就站到了門前，“這是嶸啤首次走出市區，去到一個人生地不熟的地方，你們得給二廠，給嶸啤掙光！我不管什麼白沙，什麼紅寶石，還是什麼黃海……我們秦灣人，上來勁了，黃海也能給它喝幹了！”
譁——
人群笑得前仰後合，站在最前頭的聶新鳴和王新軍卻看著武庚，一言不發，沒有表情。
這樣的場景在人生中還是第一次，他們覺著，今天活得才象個人樣！
秦東一看黃波，黃波等人馬上開啟啤酒，四十人，人手一瓶，武庚詫異地看看秦東，“不是說光講話嗎，怎麼還喝酒？”
“喝酒壯行。”秦東把一瓶啤酒遞給武庚。
武庚接過啤酒來，“嗯，秦東，我怎麼看他們都是新衣裳新褲子皮鞋？”
“新人就得有個新氣象，他叫聶新鳴，他叫王新軍，”秦東指著最前面的兩人? “穿新衣不走老路? ……請武廠長賞光。”
武庚看看他，又看看如墨的天空? “看來這酒我不喝都不行了? ”他高高舉起手中的啤酒瓶，“古人說? 知恥而後勇，我代表總廠? 拜託大家了！打過黃海去? 把嶸啤的紅旗插上平州的地頭！我提前喝你們的慶功酒了！”
咕咚咕咚——
武庚揚起脖子，一瓶啤酒頃刻下肚。
啪——
酒瓶被摔碎在地上，緊接著，就是一陣“噼噼啪啪”的聲音? 所有的酒瓶都被摔碎了。
武庚大笑。
秦東把手中的酒瓶“啪”地也摔碎在地上? 大聲吼道，“出發！”
轟隆隆——
卡車駛出了廠區，四十人站在卡車的車兜裡，不斷地揮著手，羅玲也搖下車窗? 向大家告別，咦? 秦東就發現了一個熟悉的身影，杜小樹正擠在羅玲和夏雨中間? 也得意地向外揮手呢……
……
海風吹動了羅玲的長髮，站在渡輪上? 看著眼前長風獵獵? 海鷗飛舞? 她又想起了秦東。
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以前的銷售都是跟著秦東幹，秦東讓幹什麼就幹什麼，這次，是自己真正一個人說了算，並且，去的還是一個陌生的地方，此前，她從沒有去過平州，雖然平州也是秦灣的一個區。
“不管怎麼樣，八月十日以前必須給我回來！”
這是車子開動時，秦東特意叮囑的一句話，羅玲卻想不到裡面的關竅。
一群白襯衣藍褲子的人站在人群中，很快吸引了乘客們的注意，羅玲注意到，他們中間明顯分成了幾幫人，但是幾幫人又同時靠近著聶新鳴和王新軍兩人。
也罷，就按秦東說的，平州就劃分成兩大片，北片就交給聶新鳴，南片就交給王新軍。
……
嶸啤二廠的壯行大會，很快也吸引了全市的注意。
消息報到二輕局局長齊澄那裡，齊澄跟陳世法、周鳳和的態度一樣，嚴重表示懷疑，“年輕人，真不知道自己吃幾碗米乾飯了！”
這個年輕人，他說的不是別人，正是秦東。
……
“走出嶸崖，走出市區是好事……”梁永生沉吟道，這幾年，嶸啤的批發戶已經遍佈市區，楊村、浮山、長廣還有秦南、秦北兩區，都有嶸啤的批發戶，甚至，墨水縣、膠水縣還有雲海的昌陽，都有了嶸啤的批發戶，市場上都能見到嶸啤的蹤跡。
但是，平州，雖然也是秦灣的一個區，卻是與市區隔海相望，說是外地也差不多。
那裡是秦灣的開發區，企業工廠眾多，但是外來啤酒也眾多，嶸啤這次要面對的不再是同城的海城啤酒，而是與同市的四家啤酒場同場競技了！
“這個秦東，非要派這些人去不行嗎？”梁永生皺眉道，他不是看不起這四十人，而是他們都沒有搞過銷售，“這樣做，風險太大了！”
……
認為風險太大的不只梁永生，陳世法、周鳳和等人，還有海城啤酒的李建義廠長都這麼認為。
而膠水的老牌啤酒廠白沙啤酒卻認為自己的機會來了。
白沙啤酒年產量已經突破四萬噸，可是自己縣裡兩年前就有了嶸崖啤酒，那個叫李信的批發戶，兩年前就開始銷售嶸啤。
“這下好了，都不在自己家一畝三分地上，是騾子是馬，都拉出來溜溜。”白沙啤酒廠廠長劉兆昌面對著廠裡的幾個副廠長，笑道。
當他聽說嶸啤招收了四十名刑滿釋放人員時，起先震驚了，後來聽說，這四十名新職工被直接派往平州，他就笑了。
“那個秦東，我聽說過，年紀輕輕的兩把刷子，……”他話鋒一轉，“派這些人來賣啤酒，我怕他啤酒還沒賣出去，自己家裡先鬧起來。”
幾個副廠長都笑了，這四十人都不是省油的燈，廠裡的刺頭已經遠遠不能形容他們了。
“還是個女人帶隊，”劉兆昌笑著端起茶杯，“女人頭髮長見識短，能幹什麼，這次就讓嶸啤的人好好看看，離開市區，他們水土不服……”
……
女人能幹什麼？
“咱們廠，咱們銷售科，外面看起來光鮮，實際上是女人當男人用，男人當牲口用……”
一行四十多人在平州郊區找了三個海邊農家的閒置小院，自己住宿，請人做飯。
羅玲指揮著大家把鋪蓋卷放在炕上，把啤酒搬進院裡，“王新軍，聶新鳴，你們兩人各帶十九人，你負責南片，你負責北片，從明天開始，鋪貨！”