“月有陰晴圓缺，花無百日嫣紅”，市場亦有淡季和旺季之區分。
四季的輪換導致了氣候的變化，繼而引起市場變化，這就造成了許多產品銷售的淡旺季，中國啤酒市場的淡季和旺季區分非常明顯，前世，秦東都恨不得沒有冬天，一年只有夏季最好。
“老陳，昨天我到菸酒公司去過了，晚上順便回了趟家，就沒回廠裡。”一大早，武庚就找到了陳世法。
“嗯，”陳世法關心地問道，“家裡怎麼樣？”
“還那樣，唉，再說吧，我就是個粗人，也沒那麼多文化，……”武庚自嘲地笑道，“菸酒公司我去了，連人也沒見著。”
陳世法示意武庚坐下，自已先接了個電話，電話是區工業局局長王從軍打來的，他也很是關心嶸啤今年的庫存問題。
“孫葵榮的事，我們徹底把菸酒公司得罪了，他們這是在卡我們的脖子。”見陳世法放下電話，武庚摸摸颳得鐵青的臉，胡茬輕輕作響。
在這個什麼都要本、票、證的統購統銷的時代，啤酒廠所需的原料及生產的產品均由國家統一調撥、銷售。
比如生產所需的原料大麥、大米等，均由國家按照調撥價統一調撥，增加產量需要區裡研究批准，擴大生產規模要到計委立項。
啤酒生產出來之後，由計委委託菸酒公司進行銷售。
“我們今年又砍了他們百分之五的銷售權，這在全省也開了先例了吧，菸酒公司現在當我們是眼中釘了……”說著說著，武庚竟笑了，笑得很開心。
嶸啤的啤酒自銷權，以前是百分之十，藉著澡堂事件，又爭取到了百分之十五的自銷權。
可是自銷權爭到了手裡，問題也來了。
本來每年的五月到八月銷售旺季的時候，菸酒公司要求啤酒廠生產的啤酒一瓶也不能少，而淡季的時候，菸酒公司則保證不了啤酒的銷售。企業產量低吧，完不成當年的產值，按每月計劃生產吧，糖業菸酒公司又賣不出去。
所以，銷售旺季，駐廠員代表菸酒公司給廠裡壓力，淡季的時候看著積壓在庫裡的啤酒，啤酒公司又得登門去求人家，這趟武庚去菸酒公司，海城啤酒，白沙啤酒廠的人都在候著菸酒公司的領導。
今年，加上嶸啤大搞技改，啤酒產量也增加了，所以這一到淡季，加上又增加了百分之五的自銷權，倉庫裡就抗不住了，庫存直接增加。
陳世法臉上卻沒有愁容，波瀾不驚，“我昨天到秦啤去看了，咱們雖是聯營廠，可不象人家，外貿、特供、外供……根本不愁賣，人家是皇帝的女兒不愁嫁！”
“我們跟秦啤不能比，菸酒公司在看我們的笑話呢。”武庚很快接了一句。
“他們看不著。”陳世法斬釘截鐵道，“老人家不是說過嗎，自力更生，艱苦奮鬥，沒有菸酒公司，我們的啤酒就賣不出去了？”
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哦，怎麼賣？武庚立馬想到了秦東，
“你告訴秦東，”陳世法有些傴僂的腰板突然挺直了，“我不管他用什麼辦法，年前給我把庫存全部解決掉，否則，哪來的還到哪去。”
哪來的還到哪去？
武庚的笑容一下收斂了，這不是又要重回洗瓶車間刷酒瓶嗎？
對於陳世法翻雲覆雨的本事，武庚瞭解，自打出任廠裡一把手以來，在生產上更上說一不二。他能把秦東捧到雲端，也能把秦東摔在泥淖！
“要不我們把這百分之五的經銷權退回去，”武庚試探著問道，這樣可以緩和跟菸酒公司的關係，也能減輕秦東的壓力，還有不到三個月就過年了，時間也很緊張，五千多噸的庫存，他也感覺到了壓力。
“不退！”
陳世法直接道，他的臉上端嚴凝重，“上面都提出商品經濟了，啤酒是什麼，是商品！”他看看窗外洶湧起伏的海浪，“三年河東，三年河西，不會一直統購統銷，明年我們的自銷權我還想爭……”
“爭到多少？”
“一半！”
百分之五十的自銷權？
武庚明白陳世法為什麼把秦東放在銷售科長這個位子上了，“這小子是個刺頭，腦子也活，好，我們商量一下，先把今年的庫存去掉！”
……
“你小子粘上毛，比孫悟空還精，給我揪一把毛，變出個一千個孫悟空來，一個孫悟空般一箱啤酒，給我把五千噸啤酒銷出去……”
武庚爽朗的笑聲還迴盪在耳邊，秦東拿著手上的庫存單，手指輕輕敲擊著桌面，“五千五百八十六噸……”
一般來說啤酒的運輸半徑如果超過250公里的路程，就沒有什麼經濟上的價值了，所有利潤就都會讓運輸費用吃掉。
就算在這個區域進行銷售，廠裡也拿不出那麼多車來。
他信步走到隔壁，還沒進門，就聽到了裡面的議論。
“這下有好戲看了，全廠的人都在等著看他的笑話呢。”管開票的喝著茶水，語氣很是幸災樂禍。
“嘴上沒毛，辦事不牢，才十七歲啊，我姑娘也才十七，……”管收錢的大姐在打毛衣，“聽說陳廠長說了，庫存解決不了，還讓小秦回去刷瓶子去……”
刷瓶子？
秦東笑了，可是廠裡還不給自己安排人手，又要年前清空庫存，真當自己是孫悟空啊！
“秦科長。”
魯旭光象大肉丸子一樣的腦袋從門縫裡擠了進來，“下班了。”
“走，回家。”秦東一把拎起自己的挎包。
出了廠門，南廠的經銷處也不再象以前那樣顧客盈門，現在門可羅雀。
“廠裡現在都傳遍了，說陳廠長讓你回去刷酒瓶呢。”魯旭光哈了一口熱氣，立馬變成了一團白霧。
“下輩子吧。”秦東順嘴答道，“這天賊冷，要是有輛車就好了。”
“快拉倒吧，科長哪有車？你得當廠長，還不能當副的，當了廠長，那都不是事兒！”魯旭光搖頭晃腦挎上腳踏車，“眼下，先保住你科長的位子吧……”
……
家裡，柳枝正在做飯，冬天，遊人日漸稀少，作為海濱旅遊城市，殺人街也迎來淡季，臨時支起來的大棚拆了，柳枝沒事幹了。
“大東，後天週末，你借輛板車，我們去把煤買回來。”
沒有供暖，家家戶戶還都生爐子，買散煤也要憑票供應，煤店購進好燒的煤，還常常排隊挨號，借輛大車或小推車拉回家。
秦東進屋放下挎包，看到了新買的臉盆，還用紙包著，還有兩個暖瓶和一個檯燈。這時結婚送禮也簡單，很少有送錢的，都是送這些東西。
“枝姐，誰家結婚？”秦東拿起一個蘋果也進了廚房。
“大青山你大舅家的二姑娘。”柳枝端著一盤土豆絲和鹹菜走進來，“後天我去，再帶點白菜回來。”放下盤子，她起身到抽屜裡找出大白菜票，上面有蔬菜副食品公司的印章，二十五公斤。
秦灣的冬天，除了白菜和蘿蔔真沒什麼吃的了，買大白菜也要憑票供應。
每當開始賣白菜的時候，都是全家出動，拉著鋼鈴車或拖著地排車或推著腳踏車，到菜店成筐成麻袋地買白菜。
可是這樣還是不夠吃，每年都是柳枝到孃家再弄點醃製的或是風乾的海鮮回來，湊合著過冬。
“枝姐，那明天我到廠裡借輛車，我們一塊去吧。”