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“凱拉一號，聽說過嗎，王延輝。”中年人笑著伸出手來。
司機馬上抬轎子，“這是我們王總，沈南誰不知道我們王總！”
“你這是在等我？”肖莉莉柳眉一揚，平時的她很是歡快沉靜，可是有事時，一揚眉，則劍出鞘。
“是在等你，”王延輝拍拍自己的奔馳車，這是一輛1991年的賓士560SEL，車身外觀優雅而細緻、樸素而又不簡單，“這個廠是秦東的吧，也在生產保健品？”
肖莉莉沒有答話。
“這樣吧，我們打開天窗說亮話，秦東一個月給你多少？”王延輝見肖莉莉神色冰冷，馬上就轉了話題，“這樣，我不多問，只要你上我這來，我給你加一倍……”
肖莉莉笑了，“你這是挖牆角來了？”
“咳，人往高處走，水往低處流，”王延輝掃了一眼肖莉莉挺拔的胸部，“哪掙錢多上哪去，作買賣嘛，得能賺著錢，我也了，秦東的日子怕是不好過吧……”
肖莉莉又笑了，這個人來真的不知道她的過往，她，見過錢，也掙到過錢，她掙錢的時候，這人怕是還在騎腳踏車吧。
“人不能在一棵樹上吊死，生意場上嘛，這樣的事是常事，”王延輝繼續笑道，“一句話，你到我們凱拉一號，副總經理……”
“你怕不只中我這個人，還中了這個廠吧，起碼也要把這個廠的工人抽空，讓這個廠剩個空架子……”肖莉莉笑著挽挽頭髮，這個極具女人味的動作，讓王延輝咳嗽起來。
“聰明人，你是聰明人，怎麼樣……”
“滾。”肖莉莉的臉一下拉了下來，她輕蔑地這個中年男人，朝前面走去。
“你別狂，”王延輝在身後喊著，“這是沈南，不是秦灣，只要有我在，你們產品賣不出去……”
……
肖莉莉是幹房地產的，對於市場和推銷，比不得從八十年代就在裡面拼殺出來的啤酒廠一班人熟悉。
秦東趕到了沈南，北海生物保健品的第一仗只能打贏，不能打輸。
“保健品市場營銷跟啤酒又不一樣，”秦東道，“但又一樣，我們都需要先開啟市場，這就離不了廣告，離不了電視廣告……”
此時，中國老百姓的錢包剛有了餘錢，而對保健品沒有理性的辨別能力，主要來源還是電視廣告，電視上打過廣告的品牌，那就是大家心目中的“好東西”。
總之，任何產品，只要廣告吸引人，突出更高階的水準，就有消費者趨之若鶩。
縱觀此前和此後的一眾保健品，都是依靠著高廣告投放、高毛利和高增長在市場大行其道，這些保健品的崛起之路，哪一個都是靠著高昂廣告費的投入撈到金的。
當然，這種“地毯式的廣告轟炸”當時，如果選在黃金時時段，廣告費很高。
此時，電視廣告還不是非常發達，每天早間以及晚間10點之後的廣告價格非常便宜，而且很少有商家願意投放。
“我們就在省臺，沈南電視臺和區臺大量收購這些非黃金時間，”秦東拍板道，“這些時段的廣告，一定要長……”
廣告片播出長達10分鐘、拍得並不精美卻充滿了語言誘惑。
“北海生物，中德合資”
“北海黃金，德國保健品第一品牌，全年銷量第一……”
“北海黃金，含有氨基酸、維生素B群、各種礦物質、膳食纖維等對身體的必需品……”
“北海生物，中國保健品領軍企業……”
……
幾乎旁白式的廣告片，潛移默化地把北海生物和北海黃金的概念植入了全省人民的心目中，就在廣告片播出的第二天，已經有人關注起這款外國的保健品來。
“德國人都吃的保健品……”
很快，沈南的老百姓就給北海生物自發定位了一條廣告詞，“德國人吃的保健品，很德國，很健康！”秦東馬上因勢利導，修改了廣告詞。
沈南，北冰洋啤酒廠，楊廠長的老伴著電視中的兩個外國男女，就嘆了口氣，“你呀，也是保健保健了，明天，我就去，也不知道德國人吃著好，中國人吃著怎麼樣……”
楊廠長一邊報紙一邊洗腳，他從老花鏡上方抬起眼睛來，著老伴，他是知道的，這是秦東生產的保健品，可是這個小夥子，是有真材實料的，他的保健品也不會騙人。
“這樣，明天，我讓我們廠辦的小李去進一批貨，就當福利發給大家……”他是想透過這樣的形式來支援秦東。
有親人的支援，當然也有仇人的破壞，王延輝也一直在關注北海黃金什麼時候上市，可是只聽得電視裡的廣告打得滿天響，市面上就是買不到北海黃金。
“你去，明天想辦法搞一瓶，我們驗驗貨。”他也吩咐自己的司機。
不過，從廣告上，秦東還真懂得保健品的套路，這絕對是一個對手。
現在，山海省只有兩家保健品公司，他們是天然的競爭者，“有我沒他，有他沒我……”王延輝新仇舊恨一起湧上心頭，沈南是他的大本營，他要讓秦東在沈南玩完！
……
“明天上市。”
北海生物廠裡，秦東下達了命令。
他傾盡所有猛砸廣告，為集中廣告的火力，他在省會沈南投放最多。
猛砸一個禮拜的廣告和報道，受廣告影響的消費者就會去商店問有沒有北海黃金，問得多了，商店就會問經銷商有沒有北海黃金。
“經銷商的電話我都接不過來了，”肖莉莉笑道，“上門打聽，催貨的，也有十幾批……”
“明天就上市，但要堅持現錢提貨。”秦東囑咐道。
“他們會同意嗎？”商場上是一通百通，雖然不懂具體的營銷，但是肖莉莉懂人心。
“那我們就給他們一個理由。”秦東笑道，“明天，我們在百貨一零設一個專櫃，出貨量，我們就有數了。”
第二天，北海黃金正式上市！
上市之後，前來詢問的經銷商反而少了，他們都是精明的，都在觀望市場，也在觀望老百姓的反應。
“這裡有北海黃金嗎？”
北冰洋廠辦的小夥子趕到了百貨一零，“對，我們要四千盒……今天送到北冰洋啤酒廠。”
四千盒！
同樣猶豫不決是否購買的沈南的老百姓被震驚了，“要不，買幾盒試試？”
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著小夥子豪橫的背影，有市民就商量著老伴，他一眼大幅廣告的外國男女，“咱們也嚐嚐外國的保健品。”