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1954年,秦灣啤酒開始批次進入香港市場。
六十年代,秦啤在港銷量超過萬噸。
七十年代初,經銷秦灣啤酒的部分商人成立了“秦灣啤酒香港聯誼會”。這個“掛靠”香港罐頭商會的民間組織,雖然只是一個“準商會”,沒有正式註冊,但他們經常聚會,交換市場情況,有著不小的影響力。
李廣林經營的“通泰行”位於香港的一條小巷內,鋪面不大。
可是這是一個典型的“子承父業”的“秦啤世家”,從1945年開始賣秦灣啤酒,一家三代都與秦啤結下了不解之緣。
秦啤興盛,他們開心,秦啤沒落,他們擔憂。
現在到這位年輕的副董事長直面困難,拋下啤老大的架子,李廣林就坐不住了。
“秦啤走向市場,才有出路,我們有信心!”港式普通話後面對是秦啤的堅定支援,“我代表秦啤香港聯誼會,訂購十萬箱!”
“四川周玉泰,五萬箱……”
“湖南郭明謙,五萬箱……”
……
不需動員,不需苦口婆心請求,全國各地的代理商紛紛訂購。
秦啤還是秦啤,只要秦啤清理整頓市場,真正走向市場,秦啤還是不愁賣的!
聽著會場內此起彼伏的報數,羅玲著臺上的秦東,“秦總這一手硬,一手軟,磋磨得這些經銷商都沒了脾氣,還得主動訂貨,見了吧,都學到了吧?”
嶸啤的人紛紛站起來走出門去,他們擔心的秦啤訂不出去的局面並沒有出現。
一天,僅僅一天功夫,一千萬千升定出去了,這還是剛過完年的淡季中的淡季!
“到了吧,這就是秦董!”嶸啤的人不但沒有失落,反而高興,可是到陳世法板著臉過來,所有人閉口不言。
“我們訂出去多少箱?”陳世法著羅玲。
羅玲不說話了,撐死了有二百萬千升,還不到秦啤的五分之一!
陳世法著手裡的報表,什麼話沒說就走出會場。
“秦董,我們,錯了,真的錯了,以後再也不敢擾亂市場,給我們一個機會……”李東興等人找到秦東。
“李東興,空口無憑,並錢為證。”秦東也不跟他們囉嗦,“交保證金,保證金交上了,你們還能代理秦啤,要不,就等著上輕工總會的黑名單吧。”
“多少保證金?”李廣興其他人。
“每人先交一百萬,”這都是大代理商,可是一百萬拿出來也是肉疼,“這沒商量,愛交不交。”秦東說完就要離開。
“別,秦董,我們再商量商量……”李東興現在最後悔,悔不該聽信劉明儒的話,悔不該在訂貨會上當這個出頭鳥,早知如此,這個訂貨會就不該來,在家過年多好!
“沒商量,杜會長明天回北京,走的時候帶上這份名單。”秦東不再搭理他們,笑著與其他代理商交談起來。
這二十幾個人商量了一下,眼也沒有別的辦法,“秦董,這錢我們交,可是我們的資金真的週轉不開……”
“一年返還一半,兩年如果沒有擾亂市場行為,全部返還,如果今年進入銷售前十名,今年就全額返還!”
“行。”李東興馬上答應下來,著秦東的背影道,“我是服了,我們啊,根本不是秦董的對手,沒辦法,回去加油幹吧。”
很快,這些人發現,如果想要今年拿回保證金,就要多賣啤酒,多賣啤酒就要多訂貨,唉,這真是老鼠進風箱,兩頭難受。
“保證金?”
初戰告捷,回到秦啤公司,何湧生與彭高德就樂壞了,賬上沒有錢,這些經銷商的保證金就有二千多萬!
“可解燃眉之急!”
何湧生重重地一拍桌子,“秦董,就是我們秦啤的救火隊長!”
三人很快計劃著如何把剩下的兩千萬千升的啤酒掀出去,一人從門外走了進來。
“董事長,彭總,我找一下秦董……”副總經理邵建波向秦東。
“有事直說。”秦東從他強作出的笑容中出了貓膩。
“秦董,剛才程德智的老婆找到我,一把鼻涕一把淚的,真可憐,他還要找你,讓我給勸回去了。”
“那我還要謝謝你?”秦東笑了,他走回辦公桌前,“有事直說。”
在這個年輕的副董事長跟前,邵建波憑白感覺自己矮了一塊,可是現在只能硬著頭皮說,“老程也是廠裡的老人了,他家裡困難,也是一時鬼迷心竅,這樣,放他一馬,給他一個重新改正的機會,我們不是說懲前毖後,治病救人……”
“那他幹那些事的時候,吃裡扒外的時候,怎麼不想著給秦啤一個機會?”秦東笑了,他不想初來乍到就與這個副總經理齟齬,“這樣,,訂貨會上這事大家都知道了,我們再放他一馬,對公司不好……”
“代理商都回各省了,他們哪會知道?”邵建波卻不退卻,“,如果你不方便,我找一下何董事長,到檢察院……”
“這事到此為止吧。”秦東到底是幹這事實上的一把手,一個副職這樣聒噪,他真的很煩。
眼著這個年輕的副董事長不給面子,邵建波也急了,“秦東,尊敬你稱你一句秦啤,你不就是嶸啤的副總經理嗎?噢,代理過兩年總經理,可是這是秦啤,不是嶸啤!”他猶不過癮,“一個廠有一個廠的規矩!”
“我的話就是規矩!”秦東徹底翻臉了,“程德智要處理,還要從重從快處理,我馬上給檢察院打電話。”
“你……”兩人的爭吵很快驚動了何湧生與彭高德,見二人出來,邵建波似乎更有恃無恐,“秦東,我知道你能到秦啤,是有後臺,你說,誰是你的後臺?”
後臺?
老子還用得著後臺?秦東輕蔑地笑了,老子起初都不願意來,不是老師和於書記,我現在在嶸啤舒服得很。
何湧生板著臉,秦啤幾年內接連換了幾任廠長,不客氣地說,公司內山頭林立,派系很多,今天也終於露出冰山一角。
“滾蛋。”秦東往外走去,邵建波拉不下臉來,直接拉住了他的衣袖。
“放開……”秦東怒眼邵建波,邵建波還想說什麼,秦東抬腳啪的一聲就扇在邵建波臉上,邵建波一頭撞倒在門框上。
這一撞,眼冒金星,頭破血流,有人就把他扶到醫務室,從醫務室出來,何湧生正在接電話,見他就直接招手讓他進來。
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“你,接電話。”
電話?
邵建波疑惑地拿起話筒,“我是於國聲,你不是要找秦東的後臺嗎,我現在告訴你,我就是秦東的後臺!”
邵建波猛地感覺血往上湧,電話裡說什麼,他已經聽不見了,大冷天,渾身上下的汗一下子溼透了襯衣。