寧墨簡單和那兩位客套幾下後,發現他是拿著一大兜現金來買車的。
這就有點不太方便。
齊天翔帶著他們去選配,寧墨則對鞠詩文招手。
“客戶要交定金的時候,記得一定要帶上pos機,合同可以晚點籤,但是訂金錢必須拿到手,免得他們跑了。”
鞠詩文不好意思的撓撓頭,“這樣不會引起客戶反感嗎?”
寧墨否決道:“不要不好意思,掙錢嘛,不寒摻。記住籤合同的時候不用全部條款解釋一遍,自己清楚就行,模湖概念,避重就輕。”
鞠詩文愣了一下,然後反應過來回答道:“行,老闆我這就通知他們。”
寧墨笑道:“不用太緊張,這些都是幹銷售的基本套路。而且你今天已經做的很好了,剩下的交給那幾個銷售顧問,他們心裡都清楚。”
當寧墨重新回到二樓的時候,終於他可以好好的大笑一場。
對著空氣揮舞拳頭,吐出一口濁氣,“這麼久的努力沒有白費。”
這種喜悅比他買豪車還開心,因為這錢是他自己掙來的,算是真正意義上的第一桶金。
連B股獲利幾百萬都沒有這種來得舒服。
其實他心裡知道底下員工們的想法,雖然表面看上去幹勁十足,實際上對4S店真實銷售能力還是帶有質疑與不解,他們以前從事的都是其他行業的銷售,突然來了這種新型的模式,難免心裡沒底。
但顯然曦寧別克沒有讓他們失望,開業不到兩個小時就已經拿下十萬元的單子,簡直難以置信。
有了第一個,自然會有第二個、第三個。
離他們起飛的日子還會遠嗎?
寧墨在休息的時候突然想到還有一件極其重要的事情還未商議下來,寧墨抓緊拿出手機,撥通了電話。
“喂,小妹妹你那邊不忙麼,怎麼還有空和我打電話?”
電話那頭傳來吳昕文慵懶的聲音,像是剛睡醒的樣子。
“還記得上次你說車貸的事兒嗎......”
“怎麼,你終於決定好了!”一下子吳昕文聲音就提高不少,直接就打起精神。
果然這女人本質上還是個工作狂。
寧墨嘴角扯了扯,接著道:“咱們都是朋友,也不是認識一天兩天的那種,更何況吳姐你還見過我那啥的樣子,咱們這交情不說是過命的,也已經差不多了。也正是如此我才選擇和聯合匯通合作,其他的我瞟都不瞟一眼,所......”
“停停停,你給我打住,少套近乎。滿打滿算我們才認識不足一個多月,”吳昕文白眼上翻,直接進入主題:“說吧,什麼條件?”
“百分之二十五的返利。”
“這絕對不可能,我看你是瘋了!”
給汽車經銷商車貸返利一直是銀行和汽車經銷商的合作共贏的方式,但是百分之二十五是只有銀行常年優質的大客戶才能拿到的點數。
“25%絕對不可能,銀行不是我說了算。18%這是我最大的限度為你爭取到的。”
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“18%?”寧墨笑了笑:“我只要25%。”
“那我們就沒什麼可聊的了,沒啥事就掛了哈。”
寧墨輕咳說道:“姐,哪有你這麼做生意的。這不是還在商量嘛。”
做生意不就講究的是還價藝術,這還沒熱乎呢,就準備要結束通話,豈不是搞得寧墨很尷尬。
“哼,也就我慣著你,”吳昕文哼了一聲:“19%,不能再多了。”
寧墨略微沉默了一會兒,“要不咱們各退一步,20%。”
“你退個屁啊!”吳昕文頭都大了,忍不住罵了一句。
不過她話鋒一轉,“但是也不是說不行......”
忽然間寧墨有些後悔了,早知道吳昕文答應的這麼快,他還不如說25%。
他打包票絕對還沒有壓到底線,不行,還得再要點兒。
寧墨賊兮兮的笑道:“吳姐,要不再說說其他事......”
十幾分鍾後。
寧墨打完電話休息片刻又接著下樓,他還是沒法沉下心來,一想到下面都是移動的韭菜、成捆的鈔票,寧墨怎麼都坐不住。
他不時聽到有人在驚呼,感嘆這裡的面積實在是太大了,根本就像是在逛大型商場,不過也有不少人在對汽車評價,場面很是熱鬧。
寧墨擠進人群,向旁邊的老哥問道:“哥們,你覺得這車怎麼樣?”
“還行吧,我聽剛才那小夥子說這車叫啥子凱......”
“凱越。”
老哥點點頭,“對頭就是那個。”
“我覺得吧,這車有那麼樣子,三廂車手動擋,1.3L,無級變速,外觀造型都還可以。就是耗油有點高,而且,”老哥紅著臉,“這價格也還是有點高。”
“將近十萬的車兒喲,我屋頭修房子都還要不了那麼多錢。”
寧墨有點理解,難怪很多人拖家帶口的過來看車,一眼看去就是想買車的顧客,可實際上都只是在旁邊觀摩遲遲沒有落下決定。
最關鍵的還是——價格。
原文來自於塔&讀小說~&
在渝城雖然國產小轎車還沒有呈井噴式盛行,但是大多數人追求的僅僅是一輛代步工具而已。
哪怕是渝城很多是上了年紀的生意人,還是有些積蓄的。
但恰巧就在於這些錢都是他們長年累月積攢下來的,叫他們一下子掏出這麼多錢著實很心疼。
他們寧願購買價格更低的破車,也不想把積蓄花光,這就是一種消費理念。
可是別克廠商定的最低價也還是要九萬多,再低寧墨也沒有利潤。
打聽清楚後,寧墨抬頭笑道:“老哥,你知道車貸不?”
“啥子車貸?”老哥露出疑惑的表情。
“就是可以向銀行貸款,分期付款買車。”
“哦,你說貸款吶,我肯定曉得噻,不過我老子一概不相信那東西,太豁人了(騙人的意思)。”老哥憤慨的吐露:“你這娃兒是年輕不曉得事理,光銀行的利息都有夠受的。”
突然這時從旁邊經過的銷售員李平視線落到寧墨的身上,連忙上前獻媚問候道:“寧總您來了!”
啊?他在叫誰寧總?
老哥四下瞅了瞅,發現只有寧墨在自己身旁。