新城那邊三個女人在和表叔兩口子聊著，這邊莫海和吳陽一起開著車在機場等著人。
駱賓王和芬姐兩人的航班早到了十多分鍾，幾個人也就閒聊著今天談的“團購網”專案上的一些問題。
“陽哥，聽明白了團購怎麼玩兒的沒？”芬姐拿著資料夾站在莫海身邊，笑著問吳陽。
“明白一點，大概就是很多人一起買，然後拿到一個低折扣？”吳陽又不笨。
“差不多就這意思，就是我當年賣驗鈔機的套路放大到各行各業搞線上線下聯動。以後飛龍也可以把團購思路引入進來作為一種促銷方式。不過團購網還沒有上線，陽哥還得保密，等上線的時候飛龍會第一批參與。”
都是自己人，莫海也相信吳陽能管住嘴，畢竟管不住嘴也影響不到什麼，他又不是網際網路圈兒的。
今天李宏是4個人一起過來的，他也曉得莫海在錦官沒邊搞得很“低調”沒有什麼豪車啥的，倒也沒有說什麼，莫海開車、芬姐副駕，駱賓王和李宏坐後排；吳陽的車上則是李宏的三個手下。
兩輛車直奔莫老闆的蝦皇門店去吃午餐，至於會議這次是在飛龍裝飾公司的會議室。
“金九銀十”一過，飛龍的生意就掉了三分之一，而且還呈現持續下跌的姿態，公司上下忙了一個多月也疲憊不堪，因此吳陽總經理請示莫老闆之後開始讓基層管理和普通員工輪流帶薪補休假。
“你這裝修公司週末都這麼忙？”饒是輪流開始休假，但週末可是人力密集型服務行業一週最忙的時間，因此看到辦公室忙忙碌碌的樣子，李宏總還有些驚訝。
“50％的客戶週末才有空啊。”莫老闆回覆到。
好些關注新聞的員工發現莫大老闆是陪著度娘公司李宏總裁來了自己公司，那激動的樣子就和女生看到自己喜歡的明星一樣，不過還好男的內斂一點，也就是用手機可憐的拍照功能偷偷的拍個照片，不過也有好幾個員工膽子大的還和李宏打了招呼，儒雅的李宏還揮手點頭示意。
莫海連忙讓吳陽和員工些交代了一下，不要透露人家行蹤，至少在李宏沒有離開公司之前員工們不能亂說。
由於涉及機密，所以李宏的保鏢坐在門口，堂堂的飛龍裝飾總經理吳陽擔任了端茶倒水的角色。
時間還是很緊張，因而大家沒有過多的廢話，度娘公司的法務負責人拿出由他們起草的合資協議，莫海這邊幾個人包括午飯時候才趕到的覃李慶覃律師也輪流翻閱著合資協議，沒有問題後這才拿出公章蓋章生效。
合作的框架是上次大家都談好的，這段時間也透過電話會議形式聊出了一些基本的成果，今天正式以紙質檔案形式簽署為協議。
1、成立合資公司“元夕科技”，專門運營“團購網”專案,雙方一階段共投資5000萬華元，其中帝都度娘科技持股55％，深市千樹科技持股45％；後續融資或者引進外部融資需要經過雙方協商同意後進行。
最開始商討股份是按度娘60％千樹40％來分配，但後來莫老闆和李老板電話時候發現，後期引入外部股東還有管理層期權這些都會稀釋股份，莫大老闆作為創意和前期專案運營策劃這是極不公平的，特別是莫大老闆本身就是不差這幾個錢的人。
2、公司董事長由李宏擔任；公司總經理兼法人代表是李宏找來的本科師弟“張修誠”擔任；公司財務總監羅麗芬，大概每個月會到帝都公司兩次處理財務方面的事宜；莫大老闆和駱大老闆是監事。
3、公司將建立期權激勵制度，用以穩定管理層團隊。至於是採用“有限合夥企業”模式還是直接持股需要等現有股東商討後制定。
4、成立元夕科技全資控股的“元夕技術公司”，負責開發一些系統商家端的系統以及硬體裝置等。團購網專案成功到時候也會獨立出來融資，剝離技術只是一種防範罷了。
“元夕科技”的合資協議簽署後，莫老闆也拿出好幾份“策劃桉”分別遞給了雙方。
“這可是完整版的專案策劃書！”莫老闆有些驕傲的說到，這下又跑到美麗國前面了。
“修誠，就靠這幾頁紙，你猜到矽谷能融多少錢回來？”李宏對著坐身邊的“團購網”總經理張修誠饒有興趣的問到，他雖然看過但莫海給的是精簡版的。
張修誠看得很慢，很仔細，想當長的一段時間內，以後他的大部分決策就要按“策劃桉”來執行，執行好效果好才能拿到元夕科技的股份。
“至少500萬美刀！”張修誠想了一會兒給了一個答桉。
“第一輪500萬美刀啟動，第二輪時候已經公司已經開始有健康的現金流，起碼能融5000萬美刀。”李宏一副過來人的樣子說到。
矽谷那幫財老滿眼都是錢，一開始都能賺錢專案，無異於是一種成長型極高專案，為了快速搶佔市場甚至資本們會要求專案經營責放棄短期利潤，儘量去圈使用者。
張修誠露出一副深受教育的表情，至於是裝的還是真誠的怕是只有他自己知道了。
團購這東西說白了就是商家給團購平臺買客戶的促銷行為，一方面讓消費者受益，另外一方面也有利於商家做大銷售金額。特別是很多行業每年廠商都有保底任務，返點也和銷量掛鉤這種。有時候不是商家捨不得降價賣，而是基於線下本地市場容量，商家虧本銷售也買不到多少，反而有損信譽。
但團購就不同了，大可以和“團購網”對外宣傳是團購網進行了高額補貼，而不是商家自己降價。這套“拼夕夕”的補貼套路莫老闆也移植了過來，目的就是減少很多品牌對團購大折扣降價的牴觸。
例如電視機、洗衣機、冰箱、空調等這種靠銷量拿廠商返點的行業，只要團購能把銷量做高，虧點算什麼？完成了廠家任務那才是決定公司一年能賺多少錢的事情。
又例如一些可以用快遞寄送的小家電、手機、電腦、鞋服、甚至鍋碗瓢盆等這種小型的標品商品，全國團購將會是什麼盛況？怕是阿里九九都要模彷的！給他們講到這裡，莫老闆覺得“聚划算”“超划算”這種商標和域名他得去搶先註冊。
想到又要噁心太極馬，莫老闆莫名的有些亢奮，以至於還額外說了一些策劃桉沒有寫的內容。
比如團購網不可能一直爆火，到了“團購”這種促銷方式爛大街的時候，消費者們也就疲倦了；這時候“團購”要做成商家優惠券的發放中心，消費者想在實體店鋪消費第一反應是到“團購網”找優惠券。
“當團購網有一大堆線下商家資源的時候，我們若能幫商家走上網路做生意。這人氣會比桃寶差？咱們每家店都有線下店鋪，消費者更安心。！”
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莫老闆畫著大餅，這是策劃書沒有的內容，專案才啟動就已經考慮到團購熱潮是什麼原因消退，以及消退後怎麼辦都預判了，這特麼的還是正常人嘛？
“莫總，高！我張修誠第一個佩服得就是我李師哥，把古狗摁在地上摩擦；現在新增了莫總您，差異化的團購又開啟一種全新的電商模式。飛機上我還和師哥說我沒做過電商，別一年都撐不下來。經過莫總說了這麼一個小時，我對做好團購網充滿了信心。”
畢竟滕訊攜上億社交使用者都沒啃下桃寶一塊肉，反而白搭了好幾千萬進去。而團購網這個專案成功率太高了，看看細節。
和短博網合作，每個參與團購活動的商家，都能在短博網註冊賬號後得到特定的認證，只要釋出在團購網的團購連結，就能得到流量扶持。同時可以在這裡處理消費者異議，釋出商家公告，甚至自己設定的線下團購活動也可以在這裡宣傳，同時還能積累自己的短博網粉絲。
這就相當於桃寶和滕訊合作的節奏啊。
“對了，我覺得需要做一個和支付包差不多的那種支付系統。畢竟團購屬於促銷，線上付款那是直接買下來，線下付款屬於預約；團購網要鼓勵線上直接付款。”
莫海假裝突然想起由於“團購網”涉及線上支付，故除了接入第三方支付包之外，莫老闆建議雙方再建立一個和支付包同樣業務的公司。
“這樣以後度娘和短博網有網上充值業務時候，也可以節約點埠使用費。”
莫老闆可是知道“第三方支付”的威力的，不過現在第三方支付得依託於團購網來推廣，要想自己利益最大化就得忽悠。畢竟是依靠團購網推廣必然繞就不過李宏，莫老闆的打算就是多從李宏手裡坑點兒股份。
“這倒是，畢竟團購網也是電商業務萬一支付包覺得我們有意進入他們的領域，這支付挺麻煩的。”李宏說到，這年頭網際網路公司的警惕性還是有的，例如度娘怕別人進入搜尋領域；阿里九九怕別人搞電商；藤訊怕別人搞社交。
留一手總歸好些。
實際上第三方支付是藉助移動網際網路搞出了花樣，2006年嘛基本上都是當成一個支付工具，畢竟國家金融監管政策嚴格，支付包當初為了接入銀行就費了牛鼻子勁。
“這個交給我來弄吧，團購網你負責了，我這一天在錦官待著也不好意思。”莫海露出一副不好意思的神情，看看元夕科技的團購網除了前期運營自己會出謀劃策讓別人跑，後面幾乎自己都是躺著。
眾人鬨笑。
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