不速之客自稱來自範氏集團，其中為首者是一位四十幾歲的中年人，另外一位則是助手模樣的年輕人，這種組合，是錢長友近期最為熟悉的工作人員配備模式。
在程式化的寒暄中，那位中年人把自己的名片遞了過來，錢長友瞧了一眼後，禁不住微微一愣。此人名叫範世亭，頭銜是範氏集團的副總，幾乎和範世豪別無二樣。
範世亭目光銳利，顯然已經捕捉到錢長友臉上的疑惑之色，他微微一笑，“我在家中排行第四，錢先生應該不難猜到，範世豪是我的六弟。”
錢長友點了點頭，“呵呵，如果範總不提示的話，我還真是很難往這層關係上聯想。不知道範總突然來訪，有何貴幹？”
範世亭放好名片夾，緩緩說道：“無事不登三寶殿，雖然我來的比較唐突，但卻是為了談一筆對大家都會有莫大好處的生意。”
錢長友在心裡提高了警惕，他向來都信奉“天上不會掉餡餅”，素昧平生的人，何以無緣無故地送來好處？
見錢長友十分沉著，沒有開口追問的意思，範世亭眼中閃過一絲異色。
他輕咳一聲繼續說道：“聽說錢先生透過老六世豪，給范家送來一些藥效奇特的藏紅花進行鑑定，我對此非常感興趣，特意從廣州趕回來，想開誠佈公地和你接觸一下，希望能夠就此展開深入地合作。”
錢長友十分敏銳地察覺到範世亭話語當中所刻意強調的那個“我”字，他暗自十分詫異，為什麼上午剛剛和範睿婧鬧得不歡而散，晚上又來了個居心不明的範世亭？
神色不動，錢長友淡淡地說道：“其實談不上什麼鑑定，自己的東西是什麼樣的品質和藥效還能不清楚麼？我之所以帶來藏紅花，就是為了尋求與範氏集團合作的契機，不知道範總剛才所提到的深入合作，具體指什麼內容？”
範世亭伸出手指解釋道：“錢先生，你那種藏紅花，在行家眼裡，價值不菲，所以合作的第一步就是簽訂長期固定的供銷合同，我會以絕對優惠的價格全數採購你的藏紅花。至於其它方面嘛，咱們可以相互投資，加大合作的基礎。我在廣州已經幫著我三哥籌備好了一個保健品廠，明年就可以正是投產了，產品全部銷往海外。錢先生，有興趣的話，歡迎入股。當然，你有好專案的話，我也可以考慮。”
錢長友暗自好笑，估計範世亭只是聽到了一個藏紅花的信兒而已，對自己現在連個藥圃都沒有的情況並不瞭解，便急著丟擲了橄欖枝。
看來，誠如範世亭所言，那種藏紅花，在行家眼裡的確是一個需求無限的搶手貨。
照此分析，自己在合作中應該能夠處於有利的一方。
既然合作對大家都有好處，那範睿婧上午為什麼還那麼咄咄逼人？
莫非這位美少女經理要營造一種令自己被動的環境？
嗯，不無可能！但自己已經不是數月前任人擺佈的錢長友了。這不，眼前就有人主動來找自己合作嗎？
錢長友故作遲疑地說道：“範總所講的合作，的確非常令人嚮往，但是上午我已經和範睿婧總經理初步談過了。”
範世亭呵呵一笑，“錢先生，據我所知，今天你和我們那位年輕的總經理，談的並不理想。時間就是金錢，效率就是生命，這是當前所有經商人最直接的感受。我看你和玉婧那個丫頭也不見得能夠談出什麼眉目來，不如儘快與我合作，好把時間從無謂的談判中節省下來，去專心於打理生意。”
錢長友報以對方微笑，他聽得出來，範世亭說話很直接，而且對範睿婧這位範氏集團的總經理，更是毫無應有的敬意。
不過錢長友發現一個可笑的細節，範世亭管範睿婧叫玉婧，上午範世豪為自己引薦的時候，最初也是報的這個名字，反而範睿婧特意更正了一下，看來，這位美少女老總的“易名”行動，似乎不怎麼被認可啊。
既然對方喜歡直來直往，錢長友乾脆問出心中的疑惑所在，“範總，你遠在廣州，可訊息的靈通程度卻讓人歎為觀止。我有點兒不明白，與範氏集團合作，與你合作，這兩者之間有什麼區別麼？”
範世亭掏出香菸，遞給錢長友一支被推辭後，便自行吸了起來。
“看來，錢先生對我們范家還是非常地陌生。在這個幾百年傳承下來的大家族中，子弟眾多，當然也就人各有志，不可能都擠在一個環境裡生存。比如老三世雄，就在香港那邊做化妝品和保健品的生意，可以說混的風生水起。簡單來講，集團只是管理著范家七成的傳統藥材生意而已，而且實際的掌控力度不好明言。就拿我這位名義上的副總經理來說吧，平時還是非常閒的，於是我便半明半暗地幫著老三開拓大陸的市場。與我合作，就等同與世雄在香港的公司合作。其市場已經遍佈香港、臺灣和日本，那裡的消費能力不是大陸短時間內可以比得上的，絕對是商機無限。與集團合作，那範圍就窄得很啦，想必你也能料到，我就不囉嗦了。”
範世亭說完這席話後，端起茶杯喝了兩口，錢長友則微微皺起了眉頭。
記得在給自己接風的時候，他曾經聽範世豪說過，范家老三範世雄是負氣離開家族，自立門戶的。眼前範世亭來談合作，明顯是要把範氏集團踢到一邊，這並非自己本意。
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別看範世亭剛才說的天花亂墜，什麼香港、臺灣、日本的，就差點兒扯到整個東南亞上了，他錢長友目前能夠做到的僅僅是賣藥材罷了，還不敢奢望那麼大的海外市場，反而範氏集團是眼前最實際的選擇，何況還有範世豪這位值得信任的貴人老大哥從中斡旋。
清晰地瞭解到範世亭的來意後，雖然心中計議已定，但錢長友並沒有直接拒絕對方。
“範總，其實藥材這一行的生意，不是我關注的重點。而且之所以能夠和範氏集團拉上關係，多虧有範世豪居中牽線搭橋。所以呢，雖然範總描繪的商機很好，而且我也深信不移，但還是不能馬上回覆你，需要認真地考慮一下。”
範世亭點了點頭，“考慮是應該的，不過錢先生千萬不要小瞧藥材這一行的生意，如果做好了，利潤空間非常大。比如說，你那種藏紅花吧，如果應用到世雄公司的高階產品中，憑藉著奇效拉攏住有錢人的心思，獲利能力不是常人能夠想象的。”
錢長友點頭示意明白，心中卻在同時嘀咕，範世亭的訊息怎麼如此靈通，聽他話裡的意思，對藏紅花的神奇藥效深信不疑，可他本人身在廣州，沒道理知道得這麼迅速吧。
範世亭沉吟一下，繼續說道：“錢先生，我知道你和老六的關係不錯，他為人灑脫不假，但對於自身的情況，又往往十分內向，諱莫高深。所以有關世豪的底細，相信我會更清楚一些，”
提到範世豪本人的情況，錢長友不由自主地來了興趣，目光落在了範世亭的臉上，示意對方繼續講下去。
“老六是我們范家在三年自然災害中收養的孤兒之一，從小就機敏幹練，後來被我那位族長伯父看中，認了乾兒子，使他享受到和範氏嫡親子弟相同的待遇，這不能不說是一種幸運。但家族大了，必然免不了人與人之間的利益糾葛。老六退伍後，漸漸被族長推到了集團副總的位置，為了照顧各方利益，很多族中的事務都由他出面負責辦理。這種殊遇，當初連我都嫉妒了很長時間。”
說到這裡，範世亭玩味地笑了一下，“可他畢竟不是真正的範氏嫡親子弟，表現好了，遭人猜忌，表現差了，被人埋怨，在家族中的境遇只能用尷尬兩字來形容。”
錢長友挑了一下眉頭，“範總真可謂目光如炬，把事情看得十分透徹啊。”
範世亭擺了擺手，“人所處的環境，對他的眼界影響很大，自從幾年前我到了廣州，和老三見面以後，家族裡的那點兒利益之爭，反而看得淡了。”
見錢長友沒有插話，範世亭接著說道：“作為族長來講，我那位伯父非常公正。而老六則如同伯父的一隻臂膀，凡事都以族長之意馬首是瞻。在開始的幾年，還沒有人敢於挑戰這種權威，可隨著族長年事漸高，對族中事務的控制力度大不如前。讓範玉婧這個毫無資歷的小丫頭代替已經確認有病的哥哥——那位長房長孫，出任集團總經理，就是一個妥協的明證。老六在這個過程中確實有擁戴之功，可他太堅持所謂的顧全大局原則，目前在各方關係基本平衡的狀態下，已經有擋路和拖後腿的嫌疑了。呵呵，你指望他幫你居中斡旋，當下這個階段，反而會讓某些人產生了越俎代庖的嫌疑。”
錢長友撓了撓頭，“這種複雜的關係我事先的確不清楚，謝謝範總能夠把家族內部的一些情況詳細告知，如此的誠意，實在讓人感動。我看還是這樣吧，等我和範世豪溝通過後，再給你答覆，怎麼樣？”
範世亭臉上露出失望之色，無奈地點了點頭，“那好吧，正巧我也有事情要急著趕回老家一趟，就把助手留在瀋陽，恭候佳音吧。”
雙方又在合作的事情上，你來我往地試探和遊說後，範世亭一行人才很不情願地離開。
錢長友不禁有些發呆，真沒想到，範世豪外表如此的輕鬆，實際在家族中的處境卻是這樣地左右為難。
初步看起來，範世亭為人還算誠懇，如果範睿婧還是那麼頑固的話，倒是真的可以考慮與之合作。
琢磨了一會兒後，錢長友打通了範世豪的大哥大，他在電話中，把範世亭前來拜訪的詳細經過完整地說了一遍。
範世豪的語氣很吃驚，“原來老四去你那裡了，我說呢，回來一趟不見人影，沒有所圖，那可真就奇怪了。”
錢長友苦笑道：“大哥，範世亭所說的，你在家族中的處境，是真的麼？”
範世豪沉默了一下，最後嘆氣道：“差不多吧，不過這種趨勢是最近幾年才開始慢慢有的，放心吧，族長是絕對器重我的，日子沒有那麼難過。至於合作嘛，本來是雙贏的事情，如果玉婧不肯改變主意的話，我也不好從中斡旋，那你就隨意決定吧。不過老四找你的事情，我是要如實彙報上去的。”
兩人聊的話題很沉悶，因此很快就結束了通話。
錢長友搖了搖頭，心中打定主意，還是順其自然吧，如果合作不成，那就在鄉里挑塊地，自己折騰，大不了多花點兒工錢招幾個技術人員，只要能滿足日常打點人情的需要就算達到目標了。
當前的工作重點，還是要加快完成漢卡的研發。
第二天早上，呂春英給錢長友送早餐的時候，順便彙報說，她上午就能走訪完一遍那些曾經合作過的供應商了，而且基本上都談得很順利。
錢長友勉勵了呂春英兩句，告訴她今天下午可以好好休息一下。
上午，範世豪又打來電話，說範睿婧打算見他，再重新談一下合作的事情。
錢長友正在忙於輸入法程序調試的最關鍵部分，再加上對於和範氏集團合作的事情降低了熱情和期望值，便委婉地建議推遲時間了。
下午的時候，範世亭的那位助手，送來了一份合作意向書，臨走前還恭敬地留下話來，如果文字中有些事項不滿意，完全可以進一步商榷。
錢長友大致地看了一下，羅列的基本上就是昨天晚上許諾的內容，他不禁微微一笑，看來還是範世亭的誠意更大啊。
雖然範世豪在本次合作中處境微妙，但錢長友還是隨即打電話，把這件事兒告訴了他。
範世豪為難地嘆了一口氣，“這麼說，兄弟你手裡有了籌碼啊，我再親自和總經理談一下吧。呵呵，不過與誰合作，都會對你有利的。”
剛放下電話不久，錢長友又接到了馬良的通知，說那批載重車已經到了鑫隆集團，最好能派人去現場交接備忘一下。
錢長友想了一下人選，吳雲飛這幾天工作的勁頭兒簡直可以和自己媲美了，好長時間沒見到他的影子了。正好中午呂春英回來了，看來只能把這個任務交給她了。
呂春英開始時還有些猶豫，“老闆，讓我選個衣服種類的還行，看汽車不在行啊。”
錢長友笑了起來，“呂大姐，你放心去吧，咱們目前的工作安排有時候的確挺隨機的，不過正好也能鍛鍊一下大家的能力。其實到鑫隆集團那邊後，你只要過過數目就可以了，簡單的很。”
打發走呂春英，錢長友又在程序調試中攻克了一些難關，便初步完成了漢卡中輸入法和字型檔輸出顯示的功能，他下一步的任務就是弄一個精巧有效而且簡單易用的字處理軟件，如此一來，漢字的輸入、輸出和編輯，三個最重要的設計目標就全部解決了。
錢長友看了一下時間，估計趙順華還沒有下班，便給他打了過去，“少校同志，我的軟體已經完成了大半功能，有沒有興趣過來見證歷史的轉折，做第一位使用者啊？”
趙順華猶猶豫豫了半天，最後還是在牛萌萌和技術中，選擇了後者。
錢長友放下電話後，自得地笑了起來，趙順華來了，管頓飯而已，可自己卻忽悠到了一位可以免費幫著進行測試工作的程式設計師。
趙順華那裡能夠想得到錢長友的陰險用心，在吃過一份快餐後，便喜滋滋地體驗起程式來。
錢長友和他也不見外，直接把這兩天的工作成果——原始碼，複製了一份給他看，弄得趙順華感動不已。
要知道，在行家眼裡，原始碼就意味著IT產品的技術精髓和可能帶來的財富啊。
呂春英回來的很晚，但神情十分輕鬆。錢長友見狀，便知道沒什麼意外發生。果然，呂春英彙報說，那批載重車，已經被鑫隆集團順利入庫了。
因為趙順華晚上要住在這裡，錢長友便沒有徹夜工作。做完了字處理軟件的設計後，便和趙順華聊起了漢卡的未來。
趙順華已經大略地看了一遍程序實現的架構，對錢長友佩服不已，他合上膝上型電腦，興奮地說道：“原本我還對開發進度抱著保留的態度，可現在都已經有了程式的雛形，再和領導溝通起來，肯定不會顯得那麼空中樓閣了。你放心，此等好事兒，結果肯定會讓你滿意的。”
與趙順華結交時間雖然不長，但對這位少校軍官的為人錢長友還是非常放心的，因而他對找個後臺在技術領域展開合作，還是非常充滿期待的。
第二天早上，趙順華走後不久，錢長友接到李志國從綏芬河打來的一個長途電話，告訴他貨物剛剛到，今天就爭取全部發到對面的俄羅斯口岸。
錢長友看了一眼書桌上的檯曆，今天正好是十二月二十號，在時間上可以說剛剛達到佳麗雅所提出的交貨期限要求。他長長地出了一口氣，喃喃道：“運氣不錯啊。”
既然這筆大生意已經接近完成了，那麼就應該繼續利用手中的資金採購貨物，發到綏芬河去賺取只有在特定歷史條件下才會有的利潤。
他心裡正轉著這個念頭，吳雲飛拿著一沓資料回來了。
看著對方有些疲憊的樣子，錢長友笑道：“沒有必要這麼拼命吧，工作是做不完的，我可沒太催你。”
吳雲飛笑了笑，“時間就是金錢，效率就是生命，現在只能說任務完成了一半，這些資料是我這幾天摘抄的，你先看看吧。”
錢長友接過來翻了一下，吳雲飛的書法相當不錯，即使這麼多的資料，仍然十分地清晰工整。
他滿意地點了點頭，放下資料說道：“我們前幾天發的貨，已經到綏芬河了，今天就能運往俄羅斯口岸。所以接下來，咱們還得接著採購和發貨。你和呂春英初步做個二百萬的計劃吧。如果有的供應商願意遲些回籠貨款或者賒銷的話，咱們可以在價格上稍微提高一點兒，這個尺度需要你來把握。”
吳雲飛點頭答應，“好，我這就找呂春英商量一下。”
錢長友暗暗欣慰，目前在貿易的具體操作上，基本都不用自己親自出手了，部下們對業務的熟練程度完全可以讓他放心。
錢長友拿起吳雲飛送來的資料，剛要詳細看一下時，範世豪打來了電話。
他苦笑著說道：“兄弟，你就別拿架子了，我們總經理急了，今天必須和你當面談一下不可，你別讓我從中為難了。”
錢長友撓了撓頭，歉意地說道：“大哥，我可絕對沒有難為你的意思，確實漢卡的研發工作很忙。這樣吧，我聽大哥的安排，今天什麼時候來都行，我一定恭候大駕。”
範世豪歡喜地說道：“那好，我們上午就過去。”
錢長友奇怪地問道：“大哥，前天不是鬧崩了麼，那還有什麼好談的，莫非你們總經理決定讓步了。”
範世豪沉吟道：“應該是這樣的，其實總經理非常希望與你達成合作，只是基於某種原因，她對你栽培藏紅花的方法勢在必得，所以才鬧僵了。可現在範世亭從中攪局，無形中加大了你的籌碼，總經理不得不妥協。”
錢長友哦了一聲，真沒想到，自己下意識地避而不見，竟然無形中提高了自己的身價。
“大哥，老實說，範世亭所表露出來的誠意非常大，條件也更誘人，所以即使範總經理親自來，我也不好說就能談得攏。”
範世豪嘆了口氣，“那就順其自然吧，我們馬上就出發。”
範睿婧幾乎和前天相同的時間，來到了錢長友的住處。
雙方也沒有什麼好客氣的，直接進入了正題。
範睿婧淡淡地開口道：“錢先生，請原諒我前天的莽撞，關於藥圃的合作事情，可以按照你的要求辦，範氏集團會派最有經驗的技術專家去指導日常的管理，所產藏紅花按照不低於市面價格的三倍，全數收購，你看怎麼樣？”
錢長友的體質已經鍛鍊得非常優秀，但他仍然感覺到了這些天以來的工作勞累，所以現在整個人非常沒有禮貌地癱在沙發上，懶洋洋地答道：“範總，這些合作內容雖然是我提出來的，但畢竟時過境遷，已經有另外一批人提出了更合適的條件。所以對你剛才毫無新意地重複表述，我比較失望。”
範睿婧秀眉一挑，“錢先生，你所說的那批人是我四叔吧，他們並不能代表範氏集團。”
錢長友聳了聳肩，“這我就不太清楚了，在我看來，範世亭也是范家的人，與他合作也不錯啊。再說了，我也沒有說非與範氏集團合作不可。”
範睿婧臉上露出不滿之色，“錢先生，你捫心自問，自從閣下到了瀋陽，範氏集團幫了你多少忙？而且你把藏紅花拿給我們鑑定，結果出來了，自然是我們雙方來合作。”
錢長友心中冷笑，開始打感情牌了？現在才知道誰把握著合作的主動權，倒也不能算太晚。
說到範世豪能夠幫助自己，那完全是因為個人的交情關係，但畢竟也使用了範氏集團的資源，這個人情雖然牽強附會，還是要還範睿婧的，不過也不能這麼輕易鬆口。
錢長友不緩不急地說道：“範總，我也是個飲水思源的人，範世亭那可是范家子弟，我與他合作，不能說是忘本吧。他介紹我入股香港保健品的公司，前景非常看好，這樣的合作內容，要比範總單純地重複我先前的提議有趣多了。”
範睿婧深深地吸了一口氣，一字一頓道：“那錢先生打算怎麼樣才能和範氏集團合作呢？”
錢長友眨了一下眼睛，“範氏集團沒有保健品生意麼，我也可以入股的。”
範睿婧搖了搖頭，“保健品的水太深，範氏集團還沒有計劃在這個方面進行投資。”
錢長友失望地攤攤手，“這分明沒得比啊，光是賣藥買藥的合作層次，利潤空間肯定有限啊。”
範睿婧沉吟了半響，最後用力地一揮手，盯著錢長友說道：“錢先生，你說我的合作提意簡陋，不無道理。這樣吧，你等我三天，我會準備一個讓大家都滿意的計劃。如果過了這個時間期限，我還沒有給你答覆，那麼閣下就自行決定吧，範氏集團絕不會有半句怨言，大家以後還是朋友。怎麼樣？”
錢長友點了點頭，“好，那我就恭候範總佳音了。”
送範睿婧出去的時候，錢長友又朝著範世豪調皮地擠了擠眼睛，惹得對方一陣苦笑。
可以說，現在錢長友的心態非常輕鬆，自己的選擇餘地很大，沒有必要在一棵樹上吊死。而範睿婧的合作方式讓範世豪居中斡旋得很沒面子，自己當然也不用對這位總經理過於客氣了。
但範睿婧異常的忍氣吞聲。委曲求全，也讓錢長友更加好奇那批藏紅花的藥效。只可惜，自己對中醫是個地地道道的門外漢。
在接下來的兩天裡，錢長友足不出戶，把漢卡的研發工作算是基本上完成了。
但讓他奇怪的是，先前一直誠意十足的範世亭，竟然沒有再進一步聯絡自己。
而範世豪則早早打來電話告訴錢長友，他要陪著範睿婧回老家拜訪族長，同時也參加個會議。範繼同被留了下來，協助錢長友做一些生意上的瑣事。
錢長友忽然有個直覺，范家內部可能正因為自己的那批藏紅花，醞釀著某個決定。這個想法來得很突兀、很荒謬，但卻似乎有跡可循。
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抱歉，個人事情，連假也沒有請就斷更了。（未完待續）