顧誠的執行力，當真不是蓋的。
自從他定下了“傳奇必須上線網咖老闆代充值系統”這個運營策略後，公司的重心立刻扭轉了過來。
開發組除了保持BUG修改、冗餘資料最佳化這些工作的必要人手外，其他能調撥的碼農都往新的充值系統上傾斜了。
網遊公司本來就有一套後臺的充值和計費/計時系統，所以改做一個遠端支付工具還不算太不對口。
補充開發人員肯定是必須的。這塊招聘工作車釐子幫著把關，也頗弄到了幾個可用之才。
至於支付的安全校驗模組，也是無論怎麼強調其重要性都不為過的。顧誠為此還得從殺毒軟件公司或者別的網絡安全專家組僱人。
他想了想，把在京城時認識的陳守福，重金延攬到了麾下。
又和車釐子一起打電話反覆轟炸，把文慧英請來一起共襄盛舉——為了給文慧英養家的錢，顧誠還額外提前預支了20萬給那家夥，讓她擺脫了來異國工作的後顧之憂。
這兩人搭班子，把傳奇娛樂的線上支付安全外掛先做出來。
預計新的充值系統11月底就可以上線，測試版。
得到了這個可靠的保障之後，顧誠就親自帶隊，帶著甘佳偉乃至其他幾個新招的地推人員，開始在錢塘本地，以及鄰近的幾個市試點地推工作，把一個個網咖老闆拉進他們的“戰略聯盟”。
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等顧誠摸索總結出一套行之有效的推廣話術和工作手段之後，他就打算給馬風打電話，借用阿狸的地推網路。
把如今寒冬期閒下來的電商掃樓地推團，臨時租賃改造成網咖地推團。
……
10月底的錢塘，天氣已經轉涼了。
入職才一週的甘佳偉，由顧誠親自帶著，在臨近的姑蘇市各大網咖跑地推。
為了檢驗甘佳偉和其他新入職銷售人員的能耐，顧誠特地選了幾座內測前期沒有推過的城市，以便看看他們在空白市場上的給力程度。
每人一座城市，分片一家家跑網咖。其中有兩天是老闆親自監督著跑、檢驗效果；剩下的時間就一個人跑，週末彙報成績。
一個月後，公司就會根據每個人的業績，決定誰可以當主管、誰可以提經理，誰可以拿肥一點的市場分片，誰可以管更多從阿狸借調過來的外協地推資源。
那幾個業務員，都打了雞血一樣，瘋狂地跑業務。
甘佳偉也很珍惜老闆親自“監工”的機會，使出了渾身解數。他覺得渾身都是勁兒，在華夏石油賣了12年加油卡，都沒今天這麼拼過。
顧誠未滿18歲，所以不能考駕照，在市內都是和手下人一起騎電瓶車。
早上9點，兩輛電瓶車在姑蘇城北一家大型連鎖網咖門口停下。儘管騎車人很急，也不忘加兩道沉重的鋼鎖，畢竟這個時代偷電瓶車的太猖獗了。
上午是網咖經營的淡季時間，老闆們往往比較有空談生意。甘佳偉昨夜功課做到很晚，知道這位老闆在附近幾片小區開了4家連鎖網咖，每家都有200臺以上的機器，是今天攻堅的重點對象。
“老闆在麼？”甘佳偉一進門，滿面堆笑地問。
“身份證。”網管面無表情地看了他一眼。
甘佳偉辯解道：“我不是來上網的，請問你們老闆在麼？”
網管狐疑地看著他：“找他什麼事兒？老闆還沒來呢。”
甘佳偉堆著笑，給網管塞了一盒7塊錢的便宜利群，把準備好的套話大致一說。他抓了12年的加油卡銷售，口才還是可以的。
花了15分鐘，網管才把老闆找來。甘佳偉立刻火力全開，把加入傳奇代充值系統的好處說了一遍。
“這種點卡，明年元旦之後，就賣30塊一張。平時給雜誌經銷商的渠道價，也就25塊，從一級級經銷商到最底層的報亭攤主，分這5塊錢的差價。你要是加入了這個代充值系統，將來在你網咖裡玩傳奇的玩家，直接就能從你這裡充值。咱‘廠家直銷’，也按照25塊給你貨，充一張您就淨賺5塊錢。”
“啥？你怕賣不出去？沒關係沒關係，我們給每家新加盟的網咖，都有300塊預售賒購額度，如果生意不好，你要退出也行。如果300塊一下子就賣完了，您覺得可以的，想再進貨，到時候把賒銷額度還清再買就行。”
“您說付款方式？絕對方便！目前我們會做一個固定IP和MAC實體地址的線上電子支付系統，您到時候可以直接網上操作轉賬，而且絕對安全。”
“怕銀行監管？不不不，我們這個東西，和那些市面上一晃就死的電子支付不一樣。我們這個東西理論上就是個‘商家預付費會員卡’麼，又不是給第三方支付的金融工具，銀監會也管不到的，絕對不犯法——你想，你們網咖也給會員辦‘臨時上網4塊1小時、充100塊3塊1小時’的會員卡對吧？銀監會難道會來管你？咱是一個性質的。”
甘佳偉一套套的話術，條分縷析解答了網咖老闆的顧慮，也不忘拿捏下節奏、套一套近乎，恰到好處使用一些心理戰術。
花了將近一個小時，4家連鎖網咖被簽下來了。
600塊提成到手！相當於一個月的無責底薪。
甘佳偉覺得渾身都舒暢，這種狼性的民企，就是爽。只要有能耐，只要臉皮厚，大把大把的鈔票等在前頭呢。
跑了一上午，5個客戶，談成4個，7家網咖，1050塊收入——開網咖能開到規模連鎖的老闆很少，所以一上午時間除了第一家大客戶之外，剩下的都是一趟一家的小單子。
而且真細算起來，實際淨賺也沒那麼多。因為傳奇娛樂的營銷管理比較粗放，不存在“招待費預算”，塞煙塞酒套交情都要甘佳偉自掏腰包，甚至很多差旅支出都不報。
不過這也足夠可觀了。能力強的業務員，大不了搭進去4成營銷成本，還能淨賺6成，月入3萬絕對不是夢想。
這個薪水擱千禧年絕對是高薪了。
……
金錢的刺激，讓甘佳偉飯都顧不上吃，跟顧誠一起一邊趕路一邊啃麵包解決。
啃完麵包，甘佳偉抹抹嘴直接開始下午的第一個客戶。
不過，進門聊了沒多久，又遇到了和上午失敗的那家一模一樣的情況：這家網咖老闆的經營作風實在過於老派，完全不相信“透過電腦付錢”這種經營方式。甘佳偉費勁唇舌都拿不下，只能作罷。
繼續。他也不打算多糾結，直奔下一個。
“等一下！”顧誠喊住了正準備發動電瓶車的甘佳偉。
“顧總，咋了？”
顧誠皺著眉頭問：“你就準備這麼一路撒網撒過去談下一個客戶？”
甘佳偉一愣，辯解道：“這個老闆太老派了，要說服他，起碼可以搞定3個其他客戶了。”
是啊，在一片空白市場上開拓，最“經濟”的辦法，就是快速跑馬圈地，專找優質的軟柿子捏，把硬骨頭丟著。
但這種做法對深耕市場是很不利的。到後來只會釀成銷售人員在分片市場的時候挑肥揀瘦，做一單是一單，而沒有歸屬感、責任感。
“老甘，不是我說，你一個人的時候，為了儘快圈更多客戶，這麼幹是沒問題的。但是如果將來你帶隊呢？你能保證你手下的人，都有你的口才和狠勁兒麼？大家都挑軟柿子捏，兩三個月之後軟柿子都捏完了，怎麼分片市場深挖？回頭繼續掃一遍硬骨頭？你今天這道作業流程，我看不出來他如何培訓給其他地推使用。”
甘佳偉臉一紅，想了一會兒：“您一開始只說考核每個人新籤了多少客戶，沒說考核客戶質量和分片市場的覆蓋率……”
“那就算是我錯了吧，如果我現在臨時要考核你‘對已經掃過的市場的覆蓋率’，你準備怎麼做？注意，我不僅要結果，還要你的操作有可複製性，能帶領別人也學會怎麼做。”
甘佳偉斟酌了許久，一咬牙說：“行，看我的。下午，咱重點盯兩個街道的市場，也別多，我保證把兩個街道裡所有白道網咖統統給你拿下！”
“好，你是第一個敢這樣跟我誇口的——如果真做到了，下個月阿狸的地推租借過來之後，就歸你管！”顧誠也很乾脆，立刻開出了賞格。
他就是要用這種突然襲擊式的新考核指標，試試看甘佳偉的乾貨程度——他究竟有沒有能耐在十幾年後幫美團在O2O血戰中殺出血路。
甘佳偉把電瓶車一掉頭，也不去網咖了，先找個煙酒店，買了兩條硬中華，一條金陵煙。
他一上午賺的1000塊錢，徹底倒貼回去了。
然後他騎上車，直奔城北某街道的派出所。
顧誠冷眼看著，跟在後面。甘佳偉一進門就問巡查的條子：“同志您好，請問你們這兒分管網咖經營的是哪位？”
條子警惕地掃了一眼甘佳偉：“你幹什麼的？這裡是你能隨便打聽的？”
甘佳偉一咬牙：“不是，我孩子偷偷上黑網咖，我要舉報他們非法容留未成年人上網！”
條子這才一副吞了蒼蠅一樣的表情，忸忸怩怩不情不願地帶著甘佳偉進去，見了一個負責的副科長。
顧誠當然沒有進去，他還沒有那些老銷售的臉皮，裝不了失足少年的爹。
條子一邊帶路一邊想：“哼，不知道這兒的老闆都是給了保護費罩著的麼？居然來舉報，不知天高地厚！”
然而條子並不知道，他一離開後，甘佳偉立刻換了另一張笑臉。
大半個小時之後，甘佳偉出來了，身後遠遠綴著一個便衣的條子。
甘佳偉目送條子先走，然後對顧誠輕聲解釋：“楊科有分管查網咖未成年人上網的，附近的老闆都給面子。”
顧誠不動聲色，跟著甘佳偉跑了一個下午。
果然，這一下午，他花費時間最多的，還是在兩個街道的派出所。真到了網咖裡，花的時間反而比上午少了不少。
老闆們一個個都表示可以試試這種不需要先給錢的新生意。
儘管下午的談判成本比上午高了很多，但甘佳偉的成果也比上午大。按照這個速度，一個地推一個星期就能掃清一個區。
看來，技能這種東西果然沒有善惡之分，再骯髒的能力——比如善於和官府打交道——用好了也能為正義的大業服務。
顧誠想了想，只提了最後一個問題：“你確認你這招別人能學會？”
“我保證教會那些人怎麼幹這事兒！而且阿狸那些做地推的，估計在當地都有些人面的。”
“行，那就給個機會，到時候先分幾個市場區片，大家憑業績競爭上崗。”