在場的各部門主管們，各有心思，想著自己部門的人手不足問題，當然他們也希望公司真能如許思所說在年底做出這麼大的規模，公司好，他們也水漲船高，人員增編意味著手底下的兵越來越多了，而不像現在幾乎跟光桿司令差不多。同時公司規模越來越大，也會有更多的晉升空間，公司人事架構裡副部長之上的那些個職位，好像在向自己等人招手示意。
許思沒有給他們太多思考的時間，接著道：“我想大家都明白，要把這50家新開店的任務一股腦的丟給市場部，顯然是不科學的，在必須保證開店質量的前提下，這個任務單憑市場部目前的人力也是不可能完成的，就算擴編也於事無補，因為市場部的一個新人從入職到能夠勝任工作，最快也需要半年時間。”
她看了一眼眾人迷惘的神態，輕輕一笑道：“你們是覺得我說話前後矛盾是嗎？既說要增加新開店，又說市場部做不到，這就牽涉到今天我們要討論的議題了。”
“在坐的各位，或多或少都應有過這樣一種疑惑，一般情況下，作為省級的品牌經銷商，都會面向市級、縣級市場再尋找經銷商。而我們公司成立至今一直是在以自營店為主的，關於向三、四線城市放加盟的政策一直沒有推出。”
許思話說到這裡，看了一下幾人，發現都在輕輕的點頭，知道自己所說正是他們所想，她略略頷首道：“不妨告訴大家，原本公司是沒有往下放加盟的規劃的，而是全部以自營店為主，這樣做有利有弊，利的方面就是可以統一管理，做到全省統一價，活動促銷都可以整齊劃一，而弊的方面就是要增加人力方面的投入，在坐各位的工作會日益加重，而且因為自營店目前僅是市場部的幾個人在負責新開店，必然沒有放加盟那種全民開店的拓店速度快，規模的發展會放緩。”
“你們可能會疑惑，為什麼公司寧願放緩擴大規模也不願放加盟，這不是有錢不賺嗎？不錯，前期確實是陷入了這樣一個誤區，因為公司未來必然要走自創品牌的道路，而一個品牌的發展靠加盟是很難不斷提升品牌的影響力的，因為加盟商與品牌之間有一點不一樣，加盟商的關注點是利潤，而品牌不單單關注利潤，還會更加珍惜自身的羽毛，要透過經營不斷提升品牌的附加值，讓品牌深入人心，擴大影響力。放眼世界範圍內，這些著名品牌都是以直營為主的，偶爾在直營兼顧不到的區域放加盟，也會加強管控，稍有疏忽，就會有加盟商為了利潤，做出損傷品牌形象的事情來。”
自創品牌，短短的四個字被她用平和的語氣緩緩道來，似乎是在講述一件再稀鬆平常不過的事情，這是許思第一次在眾人面前提到這個公司未來的發展思路，在場的幾人登時懵了，要知道儘管“思凡商貿有限公司”發展勢頭良好，盈利能力很強，但以目前公司的這點財力，這個班底談自創品牌，真是有點癩蛤蟆打哈欠的感覺。
不管信不信，許思的話都已經在幾位的心裡生根發芽。任何人都有夢想，目前的這幾位主管自然也不例外，個人與團體本就是一榮俱榮的，公司如果真的有那麼一天，在坐的幾位在公司的地位自然也會水漲船高，達到一個從未企及的高度，當然，有個前提，在公司銳意進取、蒸蒸日上的過程中，幾位不要掉隊。
“經過這段時間的摸索與論證，我的想法還是要把加盟做下去，但我們要有選擇性的做，地級市我們還是做直營，包括一些交通便利，離直營店鋪坐車一個小時內可以抵達的縣城我們也納入直營範圍，其他區域因管理不方便，所以拿出來做加盟。”
“今天要討論的議題就是對於加盟商的把關，以及加盟政策的討論，請大家各抒己見。”
幾位主管你看看我，我看看你，最後誰也沒說話。
許思輕輕搖了搖臻首，對他們的保守有些失望，她環顧幾人一眼道：“我先談下我的看法，首先宣告一點，我下面說的話不是指示，只是想法，希望大家能夠踴躍發言，指出有需求再修改的地方。”
“很多省級經銷商是以發展加盟，將商品鋪給下一級經銷商，而從中賺取差價以獲取利益的，他們往往是來者不拒，有人加盟就可以了，至於加盟商的選址是否準確，經營是否能夠獲利，並不是太關心，我認為這種做法是對雙方都有損害的，我們省級經銷商發展加盟是為了賺取差價，那麼下一級經銷商的經營能力越強，訂貨越多，我們的利潤才會越多，因此我們要培養加盟商，讓他們做大做強，要給予加盟商大力的支援與指導，讓他們按照我們直營店的開店標準來進行開店，這樣可以保障他們能夠實現盈利，同時也可以讓我們的利益最大化。”
“加盟商的開店選址，由市場部幫忙把關，甚至可以參與新店的溝通談判，店鋪的開店標準嚴格按照公司直營標準來進行，否則這個區域寧願不做加盟，寧缺毋濫，這是我的想法。不過我想以“雅熙”目前在中海的影響力，只要我們有放加盟的動作，會有無數的客戶向我們丟擲橄欖枝，從中選擇最好的就可以了。”
“貨品方面，商品部要專門針對加盟客戶增編－名貨控專員，要經常對加盟商的庫存結構進行分析最佳化，給予專業指導；人員管理、商品知識、營銷技巧等方面，韓部長要向對直營店的店員一樣進行培訓，同時公司多給你一個人員編制，儘快招一位營運訓練，專門針對一線店員進行營運技巧的輔導。”
幾位主管瞠目結舌的互望一眼，暗道這許總基本上是運籌帷幄，成竹在胸了，上面的這話顯然許思是經過深思熟慮的，所謂拿出來與大家討論，不過是想聽聽幾人有沒有什麼補充，可幾人挖空了心思，也想不出來哪裡還需要斧正。一個個的笑著點頭道：“許總考慮的周詳，我們只要執行就可以了。”（未完待續）