“華子，‘思凡商貿’已經搶佔了市場先機，並且我觀他們無論是從選址還是經營管理方面都要比我們強很多，這一點我們不得不承認，這種情況下，我們如果想超越他們，必須要加快行動步伐，直營店這一塊，不求超越，但求不要被他們甩開太多；在加盟業務也一塊目前他們似乎也沒有開始發力，我們就要迅速開啟這一塊的市場，利用加盟商來做大市場規模，擴大市場佔有率，只要我們規模做上去了，自然品牌影響力也就有了，到時我們就有足夠的資金，有足夠的時間再來反攻直營店這一領域。”
趙華對張子明的話深以為然，他道：“明哥，時不我待，既然你我都認為藝龍百貨這家店是個好店，我們就從這裡下手，我馬上去問一下這邊招商是哪一位，我來去聯絡。”
張子明點了點頭道：“正應該這樣，你去問下招商負責人是誰，馬上聯絡，儘快溝通進場。”
張子明留下繼續觀察“雅熙”的營運技巧以及成交量，趙華則問了其他品牌的導購員一樓的商場辦公室在哪裡，然後直接去拜訪。
吳小傑剛剛接到王喜的電話，親自帶著工程部的人把公共倉又給“雅熙”擠出0平米的空間做倉庫，有老總的親自發話，再加上“雅熙”的強勁表現，讓吳小傑幹勁十足，縱然滿面塵土，渾身是汗也不覺得辛苦，回想起吳曉松當初過來與自己談給“雅熙”支援的時候，那時自己對這個品牌是一百個不滿，提出的那些個條件簡直就是客大欺主。現在見到了“雅熙”的銷售資料，那些怨念早就隨風飄散了，留下的只有對這個品牌的重視與全力配合，這樣的銷售表現，在任何一個商場都是一隻會下金蛋的雞，不要說是藝龍百貨，就算是天福、萬瑞這個檔次的百貨商場也會給予一定的重視。
吳小傑剛坐到，一口水還沒來得及喝，就聽有人叩門，抬頭一看，一個0多歲的男子正一臉笑容的望著自己。
見吳小傑抬頭，男子滿臉堆笑的道：“您好，請問是吳小傑，吳經理嗎？”
吳小傑站起身來回應了一下道：“我是，您是？”
這男子自然就是“大明商貿”的趙華，他忙遞上自己的名片，口中道：“我姓趙，叫趙華，是‘大明商貿有限公司’的市場部主管，我們公司的主要業務是在慶省範圍內經營“麗芙絲”女鞋。”
趙華這樣一說，吳小傑立刻就明白了，藝龍百貨南湖店是藝龍百貨旗下最好的一家商場店，想要進來開店的供貨商自然很多，來找吳小傑的人太多了。
吳小傑拿著趙華的名片看了看，招呼他坐下，然後道：“你們現在在哪裡有店？”
趙華心中尷尬，吳小傑的問話可以說是戳到了他的痛處，他想了下道：“我們剛剛與‘麗芙絲’總部簽下慶省的授權協議，公司注資000萬，準備在慶省的每一個角落開滿我們的直營或加盟店。”
他話中透漏給吳小傑的意思就是，第一，我有錢，我投入了000多萬，實力方面你不用擔心；第二、我剛剛拿到這個品牌的代理權，還沒來得及開店呢，所以你也不要因為我目前沒有直營店而輕視我們。
連鎖商場的招商工作基本是由採配中心來主導，但是門店有一定的建議權，或者有的時候門店非常看好某一個品牌，也會主動去跟採配中心提意見，要求引入該品牌。所以吳小傑對趙華瞭解情況，並不算越權，屬於他的份內之事。
吳小傑對趙華的話顯然是不以為然的，在商場混跡多年，要是被趙華這個跟百貨商場第一次打交道的人跟矇騙過去，他也坐不到今天的這個位置。
“這樣吧，你丟一份品牌資料給我，有機會的話我會聯絡你。”
趙華一聽就知道對方是在敷衍自己，有沒有機會自己哪裡會知道，他馬上腆著臉笑道：“吳經理，品牌資料我今天來的急沒帶身上，改天我一定帶過來，您看，是不是可以考慮給個機會，我們品牌真的很不錯。那個，有時間晚上我們一起坐坐？”
吳小傑心裡鄙夷，晚上想坐坐跟誰不行，幹嗎要找你，從哪來的一個連店都沒有的品牌，就想進我這家店，你當這是菜市場呢，什麼歪瓜梨棗都往這裡輸送。吳小傑不想再跟他繼續談下去，口中道：“那倒不用了，實話跟你說吧，我們的招商工作另有專人負責，你要真想進商場，要去跟他談。”
趙華一聽，馬上追問道：“請吳經理告訴我找誰？”
吳小傑將吳曉松的電話給他，並告訴他這是招商經理的電話，負責藝龍百貨旗下所有門店鞋區的招商。
趙華一聽，暗自一喜，靠，這還是個大領導啊，搞定他，所有的藝龍百貨我都能開店了，一下豈不是開了5，6家直營店？
從吳小傑的辦公室出來，趙華跑去跟張子明說了下這邊的情況，得知趙華找到了招商“大領導”的電話，張子明對其豎起大拇指，直誇他有能力。
趙華心裡美滋滋的，嘴上道：“明哥，電話號碼是要到了，不過這個人一定要慎重對待，只要把他搞定了，我們一下就多出來5，6家直營店。”
張子明點了點頭，朝“雅熙”那邊看了一眼，正看到又有顧客提了四五個鞋盒出來，牙齒忍不住直泛酸，咬了咬牙對趙華道：“不惜一切代價，也要搞定他，藝龍百貨我們一定要進入。”
王喜的辦公室裡，林凡、許思坐在沙發上與幾人談笑風生，葉少峰與王喜現在對二人可謂非常重視，一直奉若上賓，作為跟班的吳曉松連跟幾人一起坐沙發的資格都沒有，搬來一張凳子坐下，弓著腰，昂起頭，時刻保持著傻笑的表情一直在聽幾人說話，他是不敢插話的。這個形象可是與趙華和張子明心中的那個“大領導”的形象嚴重不符。（未完待續）