應該說張子明與趙華誤打誤撞，選擇藝龍百貨作為進軍百貨渠道的切入點還是很準確的，藝龍百貨的品牌組合並不強，它是社群型百貨，定位是大眾百貨，否則“雅熙”這樣一個街鋪品牌不可能在與其合作的過程中如此強勢，就算是你銷售額再高也不行，不過話又說回來，如果商場的定位高階，縱然客流再大，“雅熙”也做不出一天0萬的銷售額，因為去這種百貨商場的消費者本身消費層次高，她們會選擇更高階的品牌，“雅熙”的定位與品質已經不是她們的選擇範圍。由此可見，為什麼商場選擇品牌時要考慮品牌的定位與商場的定位是否吻合，同樣品牌在選擇商場時也要考慮到對方的定位，而不能盲目進入。
舉個例子，LV夠大牌吧，你把它開進藝龍百貨，它能做多少銷售額，來這裡消費的人群有幾個消費的起？同樣的，目前市場上銷售表現好的“S馬”，“M邦”，你把它們開進奢侈品店，它們絕對零銷售。
藝龍百貨旗下的百貨店，品牌組合最好的就是這家南湖店了，儘管如此，“雅熙”這樣一個快消跑量的品牌已可以作為王牌，其他品牌基本都是一些小公司，小廠商做的一些小牌子，款式毫無時尚感可言，所以“麗芙絲”進入這家店，應該說還是有希望的，至少它與目前場內的一些中島品牌相比，其裝修形象與產品品質還是有很大優勢的，但是遺憾的是張子明與趙華都沒有商場談判的經驗，他們不知道商場需要什麼，也不知道自己的優勢所在，所以在與吳曉松的談判中處處陷於被動。
張子明與趙華聽了吳曉松的話後心裡咯噔一下，聽對方這意思想進來還有點難度啊，兩人互相望了一眼，然後趙華恭維道：“這個，吳經理只要您願意幫忙，一定沒有大問題的。”
吳曉松摸了摸口袋，從身上掏出煙來，趙華一看，忙將自己的軟中華掏出來，遞了過去道：“哎呀，抽我的，抽我的。”
吳曉松斜眯了他一眼，接過煙，很理所當然的，連聲謝字都沒有，心裡道：“早他媽幹嗎去了？”
其實他真是冤枉趙華了，趙華跟張子明是因為第一次跟百貨渠道的人打交道，一直在想著如何溝通交流，忘了遞煙這回事，後來被吳曉松一句推搪的話直接給搞懵了，這會要不是吳曉松掏煙，他們兩個還是沒想起這回事。
趙華又趕緊幫他將煙點上，然後將整盒香菸放到桌上，吳曉松愜意的吸了一口，被別人捧得跟大爺一樣的感覺就是爽啊，想想場內這些品牌哪個不是對自己畢恭畢敬，嗯，除了林凡，想起林凡，他渾身毛孔又一陣收縮，連香菸都不香了，暗自呸了一口，媽的，沒事想那個煞星幹嗎？
“你們真要想進我們商場，也不是不可以。”
張子明與趙華對視一眼，心中暗喜，吳曉松這麼一說就是有門路了。
“我們旗下有6家百貨店，其中中海市有4家店，下面市裡還有家，下面市裡的店鋪先不談，讓你們現在進駐估計你們管理也跟不上，就先從我們三店開始做起吧，給你們個機會，如果表現的好，我會考慮在南湖店給你們個位置。”
啥？張子明與趙華一愣，鬧了半天對方還是不讓自己進這家南湖店，又把自己踢到別的門店去了啊，他們對藝龍百貨的三店毫不瞭解，一時也不知道怎麼回應吳曉松。
按照他們之前的開店思路，那是“雅熙”走到哪，他們就跟到哪，可現在吳曉松這一記太極推手，一下就把他們的計劃打亂了，答應吧，也不知道三店到底好不好，能不能賺錢；不答應吧，又怕得罪了吳曉松，南湖店更是不給自己進。
其實吳曉松讓他們進三店算是不錯了，這也是看在他們態度恭敬的份上，藝龍百貨的三店客流還是不錯的，雖然比南湖店差的遠，但是要比吳曉松當初跟林凡提的那個東城店好太多了。
兩人猶豫了一會，見吳曉鬆快有些不耐煩了，趙華只好開口問道：“吳經理啊，你說的三店我不瞭解，您覺得我們進去能做的好嗎？”
吳曉松不屑的望了他一眼，暗道：“土老帽，連中海市的商場什麼情況你都不瞭解狀況，還敢進百貨渠道，相比起來，那林凡雖然可惡，但是人家對百貨渠道瞭解之深，對甲方的套路研究之透徹，就連自己這個做甲方的都自嘆不如。”
他這話可沒對二人說，冷笑了一聲道：“‘雅熙’馬上都會進駐的場子，你說好不好？”
他說這話有點信口開河了，藝龍百貨是有強烈的意向，想讓“雅熙”入駐的，可到目前為止還沒有與林凡正式溝通，也不知道林凡是個什麼想法，但拿強勢品牌去忽悠弱小品牌是商場招商一貫的伎倆，給你一種感覺就是：“你看，人家好的品牌都進來了，說明什麼，說明我這個商場有潛力啊，你這個小品牌還拿嬌？還不放的乖乖的？你不來我還不稀罕你呢、”
很多小品牌選擇物業都喜歡跟風的，都喜歡跟著定位在同一檔次的，名氣又比自己高的品牌一起開店，所以招商的這一招屢試不爽。反正只要合同一簽，你貨櫃道具一做，就算之前說的那個大牌沒來，難道你還能去違約，還能把做好的道具貨櫃給丟掉？
吳曉松的這句話算是直接點到了張子明與趙華的穴位，他們現在既定的方針就是跟著“雅熙”走，“雅熙”能看中的地方肯定錯不了。兩人以眼神溝通了一下，最後張子明拍板：幹了！
趙華接到張子明的指示後，馬上笑眯眯的對吳曉松說：“那就按吳經理說的，我們先從三店幹起，不知道這合同什麼時候可以籤？”
吳曉松一愣，仔細看了一眼兩人，心裡道：“這還真是兩個大傻X啊，樓層平面圖你不看，品牌落位圖你不看，給你的位置你不知道，倉庫多大你不清楚，你就敢跟我籤合同？我吳曉松縱橫商界快一年，這種奇葩的商戶第一次見，我他媽算是開眼了，就這樣的兩個草包，一個是市場部負責人，一個是老闆，這得有多厚實的家底夠敗的。”（未完待續）