我跟老馬說:“千度搜尋的大客戶經理來找我了,問我們的直播平臺要不要做廣告。”
“只要兩萬塊錢,人家不管搜尋什麼直播,都能在第一行看到我們的,可以曝光五萬次。”
老馬搖了搖頭:“曝光有意義嗎?”
“一個姑娘假如長得很醜,難道天天上街逛著就會有人跟她搭訕嗎?”
“你的電腦天天彈出偉哥廣告,你有點過嗎?”
我搖了搖頭,暫時沒有。
老馬又道:“我最討厭廣告了,尤其是這樣強行送到別人面前的。”
“萬一人家就想看馮蘑菇,卻搜到了我們,你說他會不會討厭我們?”
我點了點頭,我想我起以前有個叫做大勇的朋友,存了兩萬塊錢,想去開炸串店,就上網搜尋怎麼炸。
結果搜到的全是小吃培訓的廣告,那些廣告都打著包教包會,月入十萬的旗號。大勇後來終於經不住誘惑,交了兩萬塊錢,結果還是連年糕都炸不熟。
後來我失去了大勇這個朋友,但是又多了一個叫做大智的朋友。
大勇出家了,法名大智。
我說:“那咱們就都不推廣麼,現在用戶量上漲有點乏力了啊。”
老馬說:“要推,但是我們要推人們喜歡看的。”
人們喜歡看什麼?人們就喜歡看美女愛上我,喜歡看扮豬吃老虎,喜歡看裝逼被打臉,喜歡看吊絲終逆襲。
人們還喜歡看笑話。
老馬說:“咱們就以笑話的方式推廣嘛,你看陸飛那個笑話,我一共花了不到十萬塊,就打到了幾億廣告費的效果。”
也對,我們的直播平臺,上線第一天就崩潰了,這件事確實有點好笑。
關鍵的是這件事只是表面上好笑,背地裡還是反映了我們的用戶數量巨大,非常符合廣告學的要義。
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於是,我花去十萬塊錢,找了八家不大不小的個人媒體,以非廣告的方式來描述這件事。
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比起千度店大欺客,一分錢只辦一分事的嘴臉,這些小媒體無不熱情貼切。
他們根據自己的賬號型別,對我們平臺第一天就崩潰這件事,進行了各種角度的藝術加工。
比如有個寫情感的,合理地杜撰了霸道總裁愛上小主播,豪擲百萬使其直播平臺崩潰,從而有空和自己約會的故事。
文章寫得聲情並茂,感人淚下,並且在極不顯眼的地方點出了我們的平臺。又用隱晦的暗示,暗示這是一件真事。
我看得拍手叫絕,又私下裡給他發了個紅包。
寫出這麼棒的文章實在太辛苦了,晚上必須加個雞腿。
還有個寫八卦的,根據不久前陸飛的醜聞,適當聯想,寫了一出員工不滿老闆品行,怒炒老闆自行創業,最後卻慘遭老闆報復,導致伺服器崩潰的狗血劇。
我一邊吃著雞腿,一邊讀著這篇文章,這篇文章寫得實在太好了,把我們前老闆人性的黑暗面寫得赤裸裸,淋漓盡致。
然後我拿去給老馬看,我說:“這文章結構緊密,邏輯清晰,文筆華麗,標新立異,咱們是不是要給他們追加點廣告費?”
老馬看過之後,說道:“讓他們刪了吧,咱們既然已經和陸飛撇清了關係,就不應該數落前東家的不是。”
我想了想,是這麼個理,就好像品格高尚的人,從來都不會去吐槽前任一樣。
但是我沒想到,老馬的品格居然發生了變化。
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由於自帶流量的傳播屬性,十萬塊錢,就讓我們的平臺獲得了上億次曝光。
軟體下載增量每天都在刷新紀錄,一週以後,我們的下載量達到一億次,超過了貓牙直播。
老馬給個人入駐的主播開出三七的分成機制,許多老牌網紅也跳槽到我們的平臺,又帶來了不少流量。
然後老馬又指著自己公司裡幾十號主播對我說:“這些是我們平臺的核心力量,你趕緊給她們設計設計,讓她們火起來。”
於是這天,我召集除了四個股東主播之外的所有妹子,把她們聚集在大會議室,搞了一次直播培訓。
我站在臺前對他們說道:“現在我們的使用者已經突破一億了,但是你們有些人還完全不知道自己在幹什麼。”
小姑娘們個個明眸皓齒,嘰嘰喳喳,場面有點混亂,好像根本沒有人聽我說話。
一個雙馬尾的嬌小妹子舉起手來喊道:“老師,您能不能大聲點?我聽不清楚!”
我說:“我已經很大聲了,我又不是喇叭,你聽不見可以坐到前面來。”
“你說什麼?我還是聽不見!”
然後我一拍桌子,喊道:“大家安靜點!”
場面安靜了兩秒鐘,更亂了,妹子們紛紛交頭接耳,偷偷嘲笑,連雙馬尾都被淹沒在人群裡。
這時候,夏總路過,看見我的窘境,也進來拍了一下桌子,“大家安靜!!”
桌子被拍得粉碎,原來夏總跟老馬偷偷學習過開碑手。
姑娘們個個嚇得臉色慘白,暫時失去了語言功能。
夏總又丟過來一個喇叭,“你說話得用這個,這些娘們兒燥得很。”
這是我認識夏總以來,見他做過的唯一一件正向的事,夏總轉身離去的時候,衣角搖曳,留下一個肥胖但是寬厚的背影。
我看見下面不少妹子的眼裡亮起了星星。
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接著培訓。
我說:“你們的直播沒人看,就是因為你們沒有鮮明的人設。”
雙馬尾又舉起手來:“老師,我的直播有人看!”
我說:“你那不叫有人看,莊夢蝶和夏雨秋有四千萬粉絲,那才叫有人看,你能有多少人看啊?”
雙馬尾被我教育的無地自容,低下頭難為情道:“十幾萬吧......”
我說:“那你不用培訓了,趕緊直播去吧,你們中誰還有十幾萬粉絲的?”
底下一半的姑娘齊刷刷舉起了手。
我揮揮手:“你們都趕緊直播去吧,別在這浪費時間了。”
然後我對著剩下的姑娘說道:“你們這些人,都是沒什麼人看的。”
“你們做直播沒有觀眾,就好像當學生考試不及格一樣,所以我今天來教你們,怎樣才能吸引觀眾。”
我指著最前面一個大嘴巴的姑娘問道:“你是播什麼的?”
大嘴巴結結巴巴地說:“我...我是播...播喊麥的。”
“你話都不利索,怎麼喊麥啊?”
“從今天起,你直播的時候別喊麥了,改背唐詩吧。”
“好,下一個!你呢,播啥的。”我又指著一個穿著羽絨服的妹子問道。
“老師,我是唱歌的,我能唱青藏高原。你聽,亞拉索~~~~~”
嗓門很高,可惜不在調上。
我說:“比起唱歌,你明顯更適合喊麥,去跟前面那個學習一下,以後你就喊麥吧!”
我又看到了一個身材火辣的妹子,“你播啥?”
“老師,我是跳鋼管舞的。”說完站起身來,圍著椅子來了一段熱舞,直看得我血脈噴張。
我說:“不錯啊,這樣怎麼會十萬個粉絲都沒有呢?”
辣妹子說:“老師,我有二十多萬粉絲。”
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剩下的妹子一一看過,看得下去的,就讓她們繼續,看不下去的,就讓她們隨便換點啥。
但是這樣,明顯解決不了根本問題。
我又跑去找李鵬飛,他正坐在電腦面前,拿著手機玩消消樂。
我問他:“咱們公司自己的主播,你有沒有辦法讓她們的資料好看一點?”
他頭也不抬:“那很簡單啊,後臺改一改數字就可以了!你現在開一個直播,我也能讓你的觀看人數突破百萬。”
“但是那樣沒有意義啊,都是假的。”
我說:“那你趕緊改吧,超過十萬的,給她們翻個倍,不到十萬的,給她加到十萬。”
“再找點槍手刷禮物,這樣別人看到了,才會跟著掏錢刷。”
就好像《讓子彈飛》裡說的:鄉紳交了錢,老百姓才會跟著交,拿了錢,土豪鄉紳的錢如數奉還,百姓的錢三七分賬。