陳書記的會議小結十分精彩，既充分肯定了“艱苦奮鬥、開拓進取、敢為人先”的白龍港精神，又提出了“以廠帶村”的新模式，號召全縣要學習弘揚白龍港精神，要求縣級機關各部門要全力支持白龍港村構建“以廠帶村”的發展模式。
協調會很快形成了會議紀要。會議同意籌建大集體性質的空調機廠，副科級建制，委託柳橋鄉黨委、政府管理。同意二二〇廠一百名科技人員調廠工作。具體事項由投資雙方商定。
接著柳橋鄉發文任命步應聲、趙雄、馬言駿為空調機廠籌建小組成員，步應聲任組長。
縣裡對白龍港村發展空調機新產品網開一面的政策支援，讓應聲他們感到振奮，更增添了工作的勁頭。
老趙立即把會議紀要傳真到二二〇廠，很快廠方派出了以劉智為組長的洽談小組。
應聲想著有客從遠方來，必須認真接待好。他向海通機械廠董廠長借了輛麵包車，誰知到用車之時，董廠長向應聲和老趙躹躬打招呼賠不是，說市機械局有位領導家裡臨時有事借用此車，無奈之下調了輛客貨兩用車給應聲接人。
怎麼辦？應聲認為這對客人也太不禮貌了，但是臨時到哪裡找車？
“應聲，沒事，就用這輛車，我和他們打招呼。你不知道，當年咱在山溝溝裡辦廠，比現在的條件要艱苦很多倍。”老趙安慰說。
在海通輪船碼頭，接到劉智一行四人，其中有一位四十五六歲的客人一看是坐客貨兩用車，臉色就不太好看了。應聲連連打招呼說“對不起”。
“小牛啊，有車坐就不錯了，你知道趙老和老洪他們成千上萬的人當年是怎麼創業的，回去看看廠史就知道了。”這位牛先生叫牛闖，是二二〇廠技術科的工程師，劉智把他說得臉紅一陣白一陣，老趙既打招呼又打圓場。
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因為只有四個座位，應聲和老趙只能坐在裝貨的車廂內。劉智堅持與老趙換位置，老趙哪裡肯換。劉智說：“廠裡來的四個人在三人的位置上擠一擠，趙老坐副駕駛位，這總可以了嗎？”盛情之下，老趙也不好推辭。
真不湊巧，當車開到距柳橋鄉政府還有兩三裡路的地方，車拋錨了。駕駛員修了一個小時左右也沒修好，只能步行去找救援並向客人打招呼說對不起。
忽然，從柳橋鄉政府方向，有個八九人的自行車隊向他們急馳而來。
應聲真機靈，他發現汽車壞了以後，就悄悄的和老趙說：“我去趟鄉里，如車修好了我就在路口上車，修不好我就來接你們。”他說完向鄉政府飛奔而去。
應聲也在車隊中，他下了腳踏車向劉智邊打招呼邊介紹：“汽車雖然壞了，但是鄉里的書記、鄉長和在家的領導都來接你們啦。”接著應聲指著廣志說：“這是鄉里的洪書記，他既是你們廠洪書記的兒子，又是我的哥哥。”劉智緊緊握住廣志的手，既為見到老洪的兒子而高興，又為廣志是應聲的哥哥而困惑。
“說來話長，以後再聊，先上車吧。”應聲說。
揹著客人拉著行李的自行車隊在柳港公路上向白龍港村駛去，這真是一道奇特的風景線。正在公路兩側農田勞動的群眾放下手頭的工具，注目著由鄉領導拉人載物的車隊，他們紛紛議論，柳橋鄉一定要有大事發生。
抬頭望去是巨幅標語：熱烈歡迎國營二二〇廠領導蒞臨指導，衷心感謝縣委縣政府對白龍港村關心支援。自途和柏青帶領群眾在村部附近敲鑼打鼓夾道歡迎遠道而來的客人。
雖然接待條件不好，但是鄉村幹部群眾的熱情和真誠深深感動了二二〇廠人。
洽談開始了。村裡應聲、言駿、自途和柏青參加會議，與二二〇廠參加人數對等。老趙雖參加會議，但不作為洽談代表，一手託兩家嘛。
劉智一開場就尖銳的說：“我們是來投資的，不是扶貧的，以廠帶村的模式不可取。”
這可是縣委陳書記提出的模式而且白紙黑字寫在會議紀要裡，洽談投資否定指責紀要內容不太合適。應聲覺得廠帶不帶村並無實質性內容，但如果明確否定這個提法，最起碼也是對縣委、縣政府不夠尊重，以後還要不要縣裡的支援？於是他決定要維護這一提法。
“以廠帶村寫在縣領導的會議紀要裡，如果沒有這個紀要，恐怕今天兩家也不可能坐到一起。縣委、縣政府是希望以新廠的精神面貌帶動白龍港人致富的更大熱情，是以新廠的投資分紅拉動白龍港村各項事業的發展，我們不會在投資分紅之外謀取任何利益，但是我們村還將按照以廠帶村的要求推進各項工作。”
劉智哈哈哈的笑著接受了應聲的觀點，接下來洽談很順利，形成了合同的核心條款：廠方投資四百萬元，村方投資三百萬元包括群眾集資一百萬元和機械分廠、土窯全部佔地折價。按四比三的比例分別派出董事四人和三人組成董事會，董事長由廠方擔任，總經理由村方擔任。公司定名為：海通崑崙山空調工業公司。公司從籌建到投產運營，廠方將陸續向新公司調入一百名技術幹部。
大事亦已敲定，只等雙方簽訂聯營合作協議。劉智對籤訂合同雙方的單位問題提出了看法。他認為國營二二〇廠是部屬大廠，怎麼可以與一個村對等的出現在同一份合同中？將來這份合同是要儲存在中華人民共和國核工業部的發展史陳列館裡的，因此，他要求由縣政府代表村委會簽署合同。
村裡的同志和老趙都很吃驚，應聲覺得這是對合作方的蔑視，洽談會的氣氛頓時緊張起來。
“大家別這麼緊張，我講個故事給大家解解乏好不好？”應聲笑呵呵的說。
“好呀，大事都議得差不多了，只剩下由誰籤合同的小事了，讓大家輕鬆輕鬆。”劉智贊同的說。
“有一位男士，和一位才貌雙全的女子相愛。男士僅有小學文化，開一雜貨店為生，而女子是研究生畢業，大學老師。女方全家反對，女子鬼使神差非他不嫁。男士的爺爺才高八斗，他勸孫子現實一點，而男士卻非她不娶。這對情侶太不般配了，你們說說，還能不能結婚？”大家面面相覷，覺得既然有愛，為啥不能結婚？一個個等著應聲細說下文。
應聲喝了口水，慢條斯理的說：“是不是要這位男士的爺爺，來代表孫子簽字，領取結婚證啊？”
在場的人都笑了，劉智邊笑邊說：“不提了，不提了，按應聲的意思辦。”
廠、村簽訂正式聯營合作協議後，白龍港村向鄉黨委書面請示，進入董事會的人選為：步應聲、馬言駿、顧自途，步應聲為總經理。鄉黨委同意並擬向董事會推薦幹部。而縣委辦公室來電話說，作為副科級的縣屬企業，推薦幹部要經組織部考察報縣委審批。
後來，在縣裡推薦幹部的檔案上，顧自途被換成了縣計委副主任陳杰。鄉里不解，縣委組織部解釋說，為了便於上下協調溝通，縣委明確：三名董事，縣、鄉、村各派一人。因馬言駿的人事關系在鄉工業公司，被作為鄉派的董事而未作調整。
應聲等村支委們對縣鄉村三級派出董事的做法很有意見，村裡的投資為什麼縣鄉要派董事？考慮到籌建公司是大事，以後還有很多事要麻煩縣裡，大家也就隱忍著表示理解了。