薛餘的回答，令在場的考官們無不讚歎。
而可笑的是，與他競爭的那位年輕人，竟然沒有打個招呼就棄權走人了。
就這樣，薛餘順利的透過了考試，當上了財會學校的兼職電腦工程師兼講師。
王校長的兒子，也進了薛餘的店，成了一名學徒。
而他的小店，竟因此火了起來。
這件事，還是有起因的。
一堂剛講完課的中午，財會學校一位姓王的老師，神神密密的把薛餘叫了出去。
“薛老師，我有個親戚，想開個網咖。能不能求您幫他組裝，再給他網咖做著維護？”
薛餘聽了，很實在的說：
“王老師，這個忙，我當然願意幫。可是，我的能力和經驗有限。畢竟也只是開了個維修的店面......”
“小薛老師，你就別跟我這麼客氣了。的水平我都見識了。我的親戚也說，維修都沒總問題，裝機更是小菜一碟。”
於是，薛餘領著幾個小徒弟，經過一個星期不眠不休的鏖戰，終於為王老師的親戚，組裝了兩百臺的網咖電腦。
這間網咖開業後，由於電腦配置得當，網速很快，生意火爆。
這不僅為薛餘的店面帶來了可貴的口碑，還令他們由此增加了許多的實際經驗。
從此，開想網咖的，在走訪尋查市場的時候，就一定知道了薛餘的名號。
所以，來找他做網咖定單的，就開始絡繹不絕起來。
而財會學校的老師和同學，只要家裡需要電腦便更加相信了薛餘的技術和人品。
於是，無論是家用電腦，還是批次定單，都源源不斷的向薛餘襲來。
做生意就是這樣，你若紅火，就都來捧你的場。
但是，薛餘並不因為店裡開始忙起來，就不接熟人介紹的那種利薄又不是成批次的活兒。
其實，有了單位和網咖的生意，家用電腦的利潤就顯得有些微不足道起來。
因為，家用電腦的操作者水平參差不齊，導致售後服務也相對麻煩。
但是，薛餘卻感覺，沒有財會學校的這個差事，就沒他今天的生意狀況。
於是，無論多忙，他都告訴店裡的小夥子們，不能慢待這些財會學校教職工及學生的介紹和信任。
這是個星期天，電腦城裡人比較多。
薛餘的店裡，售出了2臺HP的筆記本，進價6109元，出貨價6200元！
店裡的兄弟跟薛餘嘟囔：
“薛哥，還賺不上一百元，上門培訓他操作，還要售後服務三年。這也太不值了吧？”
另一個小兄弟也報怨起來：
“這款筆記本的價效比還真是不錯，512M記憶體，60G硬碟，DVD的燒錄光碟機，所以特別好推。
這個利潤實在是太低了！其中的一臺筆記本，竟然還白送了客戶一把筆記本的鎖！”
有一位年齡稍大點的店員，見薛餘聽了這些還是沒有出聲，便說：
“咱們這個電腦城裡，有三家做HP的筆記本，人家也是這三家都轉了一轉。再說，一比價格，那兩家可能基本上，就是報底價了！但是，唯一可以慶幸的，是這二個人買的筆記本子，都沒有要開發票，只要收據和保修卡填好就行了！我們進貨過來是帶增值發票的！薛哥心裡有數。對吧？”
薛餘這次不再沉默了，他放下手中的cpu風扇，說：
“只要是財會學校或是熟人介紹的，進了這個門，就一定要給人家最低的價格，還有最好的服務。”
“薛哥，按你說的，我們還真有可能耽誤定單的批次組裝。這是得不償失的事情啊。想想，那些做單子的大公司，好多都不再組裝家用電腦了。費時費力利潤還低。”
“是呀，薛哥，要不咱們也放棄家用市場。市場，不就是要利潤最大化嘛！”
薛餘拍了拍手上的灰，說：
“今天下班後，我請大家吃飯，選地方吧，咱們邊吃邊聊這個事兒。”
幾個兄弟一聽，歡呼雀躍起來：
“去重慶火鍋！”
“去香滿樓！”
“.......”
最後，還是去了重慶火鍋店。
幾個人坐定，吃了一會兒，又喝了幾口酒，薛餘說：
“來，哥幾個把分管的硬體貨源和利潤情況，跟大家介紹下吧。”
管理CPU，內存條，硬碟三大件的小王說搶著說：
“來，薛哥，還是我先說吧。我分管的這三件貨，咱們稱為“短線”。一般咱們自己店裡不壓貨，因為單單電腦城裡，就有兩、三家專門做短線批發的。所以，咱們要是裝機就立馬去簽單提貨。而且這幾家也在有競爭，所以服務做的也還行。比如，散裝硬碟，是一年質保的，出了問題就可以送過去，然後，很快就換個新的。咱們和使用者都很比較滿意！如果一線城市電腦公司進貨，有可能價格是一樣的，並且發貨過來後，最快也要一天的時間，返修的時候就更長，算一算反而成本高了......”
薛餘聽了，接著說：
“你的意思是說，你分管的這三件，是不賺錢的，平出的話，客戶都會覺得貴，因為很多公司為了吸引顧客，有時會故意虧個10元寫報價。對不對？那小光，說說你管的主機板吧。”
小光，點了根菸，他這態度，惑的眾人往他身上扔起菜葉：
“小光你裝是不是？找打吧你？”
“我有資本裝！因為我分管這塊，是裝機要出利潤的地方！主機板咱自己直接從省總代提貨，並且在本市的電腦城裡還做過幾天批發。前段日子，咱做過微星主機板。後來覺映泰主機板更具優勢。現在咱店專門做映泰。有時遇到些客戶，點名要別的品牌，比如華碩，我們一核算，如果有利潤，也會在本地拿拿貨，炒一炒！”
薛餘說：
“我相信咱店裡主機板這塊的運作。但我有個要求，就是質量必須排在利潤的前面。有個網咖用了咱們三十片雜牌子主機板，沒過多長時間，就接二連三的出問題了，比如電容爆漿。當時他們只圖便宜，我說這板子，進來時質保太短。雖然質保期過了，如果出了問題，我們還是會幫客戶支付了一些主機板的維修費。但算下來，這一單也就沒有什麼利潤可言了。”
“爭取這樣，儘量服務好些，讓他們後來升級來找我們！”
薛餘卻說：
“站在客戶的角度我更能理解他們，他們還算是好說話的，如果我是開網咖的，升級不一定找，可能更要去找那個電腦公司的麻煩！”
薛餘吃了塊豆腐，接著說：
“市場裡還有一些商家做些工包主機板，型號也有好多。比如845GL，P4M800，865。他們也說提供一年的質保，價格相當便宜。但是，我建議一般不要用。除非使用者一味的圖便宜！並且在裝機前，我們也要再一次提醒使用者，可能這樣的貨，返修率比較高。主做這種板的都是小公司，也許一年沒到，就跑了，不做了，這都有可能。並且這種東西總是壞，會流失老客戶的。”
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