大家聽了薛餘的話，都禁不住點頭。
“做生意，得先做人。這人要是立住了，生意一定會好。我爺爺常這麼說。”
一個小兄弟邊撈著火鍋裡的肉，邊說。
“你爺爺是成功者，還是哲學家？”
薛餘聽了，截斷話題。
“抓緊時間說點正題。”
小光說：
“那我來說說我管的光碟機吧。現在使用者對光碟機不是很在意品牌了，畢竟技術都成熟了，而且價格也便宜，大不了一年換一個，咱們店主做了一個品牌，代理對我們的量有要求，一個月100片。除了自已店裡用，也做了點一些批發。光碟機能賺個10元，20元就很滿足了，批發更低只能賺個1到2元！不過咱們的光碟機是正規渠道的貨，所以進貨帶增值發票的！”
薛餘點著頭說：
“這挺好。市場裡有一些人做很便宜的光碟機，比如60元的52X，基本上都是從深圳上的翻新貨，咱們一定不能碰。道理同上面的主機板一樣！那些碰的，多數是一年後就準備不做的，想轉行的公司。”
“對對，市場裡有這樣一家公司為了招攬顧客或者多做利潤，什麼產品都承諾保三年，明明上家只保一年的產品，他都敢把胸口拍的啪啪響的質保三年。這樣的公司一般做不長久，我是電腦城一開張就來的，幾年來和我一起進來的現在還在做的可能不到30%，有的檔口一年就要轉好幾次。不過轉行也不一定是件壞事，死守也未畢就值得炫耀。”
“小光，你要不是來了薛哥這裡，還不一定要跳多少家呢。”
小光是個偏見瘦的高個子帥哥，他到了薛餘的店裡，不準備再去別人家了。
用他的話說：
“在薛哥這裡真不像個打工的，倒像是自己哥們開的店，輕鬆自在，當然指的是心情。”
不久，一個政府招標的活兒，落到了薛餘的頭上。
那天早上，小光給薛餘遞過一張投標的單子。
“薛哥，咱幹嘛不去試試？”
薛餘自從開店，從沒有想到自己，還能投個政府採購的標。
當然，沒有當場開標，後來透過內部消息，薛餘的公司沒有中。
雖然只有幾臺品牌機，但是這個標沒有中。
小光說：
“有點鬱悶！”
薛餘卻擺擺手：
“當試水了。沒有你的提醒，我都不知道去試試中標的事情。不錯。當長知識了。”
透過這次投標，薛餘明白了，單位的電腦設備採購，一般都是要透過政府採購，由政府採購辦組織幾家公司來投標。
當然，甚至透過價格血拼下來，也沒有利潤了。
所以做政府採購的單子，可以說是個雞肋。
電腦城裡大多數的經銷商，經營性質，都屬於個體戶的性質。
而他們的營業執照也都是由電腦城的管理辦公室代辦的。
每個月工商和稅務都是定額徵收。
而且，同店面租金一起，按時繳給電腦城。
從這一點來說，薛餘覺得，這種經營方式比臨街的商鋪要省心些，很多事情的管理
一併簡化了！
但是去年來這裡開店時，是為了等待劉蝌蚪簽下品牌，以及店面自身的發展，薛餘便註冊了公司，並且後來，又申辦了一般納稅人。
想著以後，店面有了電腦代理的品牌，又有了公司的資格，便更可以方便進入招標單子的競爭了。
所以，薛餘試水般的投了標，也是為了多衝些量，以便再進貨時，有個好價格。
薛餘就開始在小光的協助下，考慮進入了政府採購流程。
與薛餘相關的，有市、區二個政府採購辦。
過去填一些表格，把營業執照、稅務登記證、相關的品牌授權書，雖然劉蝌蚪的代理還沒有拿下來，但有了一些硬體的代理。
小光把一些檔案影印，然後交上去，以備他們備案存檔。
用小光的話說：
“先去經常投標，大家認識一下，多多走動混個臉熟吧！”
基本流程就是，如果有單位要購買電腦等裝置，就上報採購辦，由採購辦制定詢價單，也就是標書，發放給備案的公司。
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在發標書前，就一定要消息靈通，也許是想省事，或者是別的什麼原因，採購辦一般的通知是不定的。
如果資訊閉塞坐在家裡，多半是等不到什麼機會的。
另外還有一個途徑，就是找自己比較熟的關係客戶。
這些單位要配電腦，就可以先引導他們向上申報自己代理的品牌，這樣子就比較有優勢，並且時間上也會準備的很充分。
薛餘和小光透過以上的一番努力拿到了詢價單，然後就是填好價格，裝進信封加蓋公章，在規定的時間前送到政府採購辦。
採購辦是如何開標的，薛餘並沒有見到過。
每次都是送到後，就讓我們先走，是否中標要等他們的通知。
按照他們的說法原則就是價格最低者中標。
薛餘親自參與的第一次投標，是19臺HP。
他在進價的基礎上加了79元填寫價格，結果沒有中。
成交的那個公司比我還低了30元。
而第二次機會，是三十臺HP，。
他想做一些成績出來，就按進價加了19元，結果中了標，當時薛餘很是興奮。
接下來就是與採購單位籤訂合同、送貨上門安裝除錯、開發票。
採購單位試用了一個星期後，開驗收合格單，然後把合同、驗收單、發票、中標通知書等一起送到市財政局。
半個月後，這筆採購款匯到了薛餘的帳上。
由於臨近年關，薛餘就送了幾本燙金掛曆給他們單位。
第三次又是九臺HP，沒有通知薛餘去參加投標。
是另外一個公司中了標後，從薛餘這裡提的貨，薛餘才知道有這麼回事。
這家公司加了多少錢，中的標，薛餘並不清楚。
但薛餘按進價平出了貨給他，前提是，要求三天內結清貨款。
幾次投標下來，很多人勸薛餘店面加盟HP。
因為，不管標的額多少，也是因為薛餘手裡有HP這個牌子的筆記本的緣故。
但，薛餘想，劉蝌蚪為什麼一去不復返，說好了要招個聯想代理回來，可是，快一年了，一點音訊都沒有。
打她的電話，由關機到無法接通，再最後到暫停服務。
後來，薛餘充了這個電話的話費，可是，還是一直盲音，無人接聽......