可是，公司的進展和不斷到來的機會，讓薛餘不得不暫緩放下公司出去找劉蝌蚪的心思。
春節後，薛餘跟了很久的一個機電單位的一次採購，又一次讓他忙了很多日子。
機電單位是薛餘寫在筆記本子上的，有經常往來的重點客戶。
過去沒加入採購的時候，他們可以自行購買，不用透過政府採購，和電腦有關的裝置基本上都是薛餘的公司供貨。
他們不算是大單位，所以量不大，但是利潤還是比較可觀的。
基本上每臺機器有四、五百吧！
所以，今年開始，有了新規定，他們單位超過2000元以上的購買金額，就要走財政局，透過採購辦購買電腦了。
這對於薛餘來說，也是一個重大的訊息。
要麼以後失去這個客戶，要麼就是透過採購的流程，更加的穩固這個客戶。
所以，在這一個當口，薛餘還是要花很多的精力和時間去琢磨這樣的事情。
就在這時候，這個單位，要配四十臺電腦，分到下面的基層單位去。
薛餘當然還是推薦自己店裡的產品。
透過前幾次，薛餘已經知道走採購沒有什麼利潤。
所以也不是很在意這四十臺電腦，中不中也無所謂，不是很積極的盯這個單。
但薛餘和這個單位負責採購的主任很熟了，一直以來和他們單位也是合作非常愉快的關係。
薛餘的小兄弟，出去幾給打探。
回來跟薛餘訴苦，透過對同行對此單報價的瞭解，說這一單不會有利潤了。
於是，薛餘便說，最近有個電視節目需要準備，把這個單子交給小光處理，當練手了。
小光便帶領大家來一起研究這個單子。
一個從同行裡跳槽過來的小夥子說：
“光哥，有沒有什麼辦法可以操作的？”
小光似乎聽出了話外音，於是，開始帶著大家仔細研究目前的，自己公司的電腦硬件的優勢和不足。
小光拿出多日來的銷售日誌，領著大家分析。
首先是顯示卡這一塊上。
由於現在很多主機板都是整合的顯示卡。
當然主機板上同時集成聲卡，網絡卡等更是常態。
所以公司這裡大約是出10臺組裝機，就只有5臺，才是帶顯示卡的，其實便全部是整合。
顯示卡也還能做點利潤，公司做的是雙敏顯示卡。
另外這裡還有一些名牌顯示卡很多人在做，使用者的點名率也很高。
顯示卡也有很多工包工板卡，比如GF4，FX5200等等！
大家仔細分析了，從這裡突破的面，很少，也很小了。
而在顯示器這一塊上。
裝機時，給常給客戶用的都是品牌顯示器，比如三星，PHILIPS，這樣的家家常用的，當然也是不賺錢的。
價格透明的很，800多拿到手的顯示器，最多加個10元。
不過有時遇到降價，還是能賺些錢的。
比如最近液晶跳水的厲害，PHILIPS17液晶進價只要1830元，公司還是裝機單上還是寫1990元。
不過好日子沒有幾天，顧客很快會從網上，雜誌上瞭解到最新的價格！
或者有些商家為了多出些貨，
也會主動打破堅冰，最低價出貨！
但如果能做些二線品牌，便宜價低，利潤要高一點。
這一塊上，大家馬上標註了重點。
小光高興的說：
“也許，顯示哭就是我們中標的突破口。”
然後，大家又開始你一嘴他一舌的說起機箱。
行裡，很多家裝電腦，就是靠機箱吃飯。
因為機箱品牌眾多，每個品牌的型號也很多。
如果商家能找幾款機箱，樣子和市場別的商家錯開，價格不透明還是可以做到的。
但是有一點需要特別注意的，就是電源。
電源的質量一定要控制好，那完全就行了。
機箱帶電源的進價在140元到200元之間，多家裝機單上，寫出來的價格卻是到220到300不等。
這一塊，也算是裝機單上，很重的一塊利潤來源了。
大家，什麼都沒有疑義可說，直接就在機箱上劃了重點。
而最後談到的就是關於鍵盤，音箱，CPU風扇。
而這些東西，利潤幾乎是看不到的。
因為，行裡大家用這幾樣，基本都是在電腦城裡的耗材店時臨時拿貨。
最後，就是每個人對裝機單子的不同核算。
小光的單子上，明明白白的寫的很清楚。
最高的理想化利潤預期：
自己公司裡主做的主機板：＋80元
代理的特殊箱號和樣子的機箱：＋80元
從行裡大理批發的光碟機：＋20元
自己主做的主機板及顯示卡：＋50元（如果是整合的主機板就是沒有這50元了）
也是從行裡拿貨的品牌彩顯（顯示器）：＋20元
其他（也加上贈品支出）：＋10元
這樣加起來就是210元或者260元的利潤，再扣去同行殺價的70到80元。
再說，沒有客戶是不還價的。
扣去送貨上門的車費，再扣去贈品（鼠標墊，防塵罩，插座，耳麥，網線）等等。
有利潤就多送點，沒利潤就少送些。
反正一臺機器如果有100－150元，那就相當的開心了！
其實這100元也不是公司的淨利潤。
因為以後這臺電腦的售後服務可能還會產生些費用的。
想到這裡，單子也順筆寫到這裡，小光的眼睛立馬一亮。
他腦筋一個急轉彎想了個法子。
第二天，機電單位向採購辦上報了一個標配17寸液晶的機型。
然後小光天天去採購辦，打個招呼髮根煙就走，目的就是一個：
發標書的時候千萬不要忘記我。
天道酬勤，努力沒有白廢，這一次通知了薛餘公司。
填價格的時候小光為了確保一定能中，在液晶電腦進價的基礎上又降了20元。
雖然價格拼的厲害，但是別人還是不會虧本出貨的。
因此二天後接到電話通知薛餘公司中了標。
送貨上門，機器的主機型號沒有錯，而小光只是把17寸液晶換成了17寸純平。
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當然是驗收合格，20天后收到了貨款。
這一次的利潤，還是令公司相當滿意的。
簡單消費的第一層次慾望滿足之後，人們的眼光不由地投向了售後服務，隨著市場的發展，消費者對企業的要求也在不斷的提高，服務則從炒作概念轉向尋求實質。對於中國本土的筆記本廠商，相比於國外洋品牌，其售後服務有著得天獨厚的優勢，一則中國的本土文化相同；二則本土企業在本地的售後服務有人力和成本優勢